綁定Shopee發(fā)力東南亞，美容科技黑馬Jmoon極萌出?！笆讘?zhàn)告捷”

“愛(ài)美之心人皆有之。”隨著“悅己消費(fèi)”的崛起，家用美容儀賽道成為近年來(lái)為數(shù)不多的高增長(zhǎng)行業(yè)。據(jù)頭豹研究院預(yù)測(cè)，中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模將從2021年的97.6億元，增長(zhǎng)至2026年的214.9億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到26.4%。

在這一賽道中，美容科技品牌Jmoon極萌無(wú)疑是備受關(guān)注的“黑馬”。作為Ulike集團(tuán)旗下定位年輕群體的新銳品牌，2021年成立至今Jmoon極萌已登頂國(guó)內(nèi)眾多電商平臺(tái)家用美容儀熱銷(xiāo)榜單。

2023年底Jmoon極萌在一番調(diào)研后，選擇深度綁定東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee，計(jì)劃在東南亞市場(chǎng)探索新的增長(zhǎng)。在日前順利收官的Shopee3.3大促中，Jmoon極萌表現(xiàn)亮眼，上線一個(gè)月時(shí)間GMV即破百萬(wàn)元。

通過(guò)這段時(shí)間在Shopee的經(jīng)營(yíng)，Jmoon極萌對(duì)海外消費(fèi)者和東南亞市場(chǎng)有了全新的理解和期待。

01Jmoon極萌綁定Shopee 領(lǐng)航出海新征程

“我們從去年開(kāi)始密切關(guān)注海外市場(chǎng)，出海的第一站就選擇了東南亞?！弊鳛樾落J美容科技品牌，Jmoon極萌對(duì)于出海東南亞的篤定源于兩方面考量。

東南亞市場(chǎng)地理位置與國(guó)內(nèi)接近，美容儀用戶(hù)擁有相似的消費(fèi)習(xí)慣和需求，對(duì)于Jmoon極萌推廣品牌理念有著天然的優(yōu)勢(shì)?！拔覀冏⒁獾綎|南亞地區(qū)的用戶(hù)，對(duì)抗老和美白產(chǎn)品的需求非常旺盛”，Jmoon極萌海外負(fù)責(zé)人Monica表示。

2024年1月，看準(zhǔn)了市場(chǎng)商機(jī)Jmoon極萌入駐Shopee新加坡站點(diǎn)和馬來(lái)西亞站點(diǎn)，計(jì)劃集中更多資源出海東南亞。

Monica仍記得觸達(dá)東南亞第一批客戶(hù)的情景，“當(dāng)時(shí)，我們聚焦在背景相似、語(yǔ)言相通的群體，新加坡和馬來(lái)西亞等華人較多的地區(qū)是首選”。在她看來(lái)，通過(guò)Shopee兩大站點(diǎn)初步搭建出海渠道，對(duì)后續(xù)的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“我們計(jì)劃與Shopee進(jìn)行深入合作，借助平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步幫助Jmoon極萌品牌擴(kuò)大在東南亞市場(chǎng)的影響力。”借助Shopee在東南亞市場(chǎng)龐大的影響力，通過(guò)平臺(tái)深入地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和習(xí)慣，從而推出更符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，是Jmoon極萌選擇與Shopee深度合作的重要因素。

在市場(chǎng)份額和流量層面，Shopee在東南亞各大市場(chǎng)均保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。據(jù)MomentumWorks數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2023年Shopee在東南亞地區(qū)的市場(chǎng)份額將達(dá)48.5%，占據(jù)東南亞電商市場(chǎng)近“半壁江山”。研究機(jī)構(gòu)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，2023年12月東南亞各大電商平臺(tái)的訪問(wèn)量數(shù)據(jù)，Shopee在東南亞站點(diǎn)的總訪問(wèn)量達(dá)5.84億，仍排名在各站點(diǎn)第一位。

目前，Jmoon極萌的出海運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)逐漸完善，“我們運(yùn)營(yíng)Shopee的團(tuán)隊(duì)設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)、廣告、客服等不同職能，后續(xù)會(huì)根據(jù)不同站點(diǎn)配備不同的運(yùn)營(yíng)人員?！盡onica介紹到。

02 家用產(chǎn)品比肩院線 用科技打動(dòng)消費(fèi)者

2023年10月，央視網(wǎng)探訪Jmoon極萌研發(fā)中心時(shí)，主持人拋出了一個(gè)眾多消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題“家用美容儀的功效到底如何？”

在探訪視頻中，Jmoon極萌產(chǎn)品負(fù)責(zé)人西蒙坦言，“家用美容儀以光電科技為核心的技術(shù)，如射頻、超聲、微電流等對(duì)肌膚狀態(tài)進(jìn)行改善。”實(shí)際上，通過(guò)底層的科技創(chuàng)新賦能產(chǎn)品是Jmoon極萌作為新銳品牌在全球市場(chǎng)快速出圈的原因之一。

以主推單品“大熨斗美容儀”為例，設(shè)計(jì)理念源于其強(qiáng)大的能量輸出?！癑moon極萌美容儀的特點(diǎn)可以概括為極大、頭大、能量大”。西蒙進(jìn)一步解釋道，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上Jmoon極萌融入了“極速大科技”的研發(fā)理念；在產(chǎn)品造型上通過(guò)增大作用導(dǎo)頭和增加作用電極數(shù)，減少用戶(hù)操作次數(shù)，單次操作即可覆蓋更大面部區(qū)域，從而提高使用效率。

其中，針對(duì)家用場(chǎng)景的底層射頻技術(shù)創(chuàng)新是Jmoon極萌重要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。西蒙表示，“與院線使用的熱瑪吉不同，家用美容儀如果采用單級(jí)射頻抗衰功效會(huì)明顯打折。因此，在家用場(chǎng)景中，多級(jí)射頻成為美容儀器更優(yōu)秀的解決方案?！?/span>

憑借過(guò)硬的產(chǎn)品，在前期的運(yùn)營(yíng)中Jmoon極萌積累了一批優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者反饋?！爱a(chǎn)品效果是最直接的，很多用戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是見(jiàn)效快、第一次使用就有效果”，Monica表示使用后的左、右臉效果對(duì)比，對(duì)新用戶(hù)激勵(lì)明顯。

超出Monica預(yù)期的是，產(chǎn)品定位和價(jià)格更高的膠原炮Max更受東南亞消費(fèi)者歡迎。“雖然膠原炮Max價(jià)格稍貴，但對(duì)比產(chǎn)品設(shè)計(jì)和整體性能，消費(fèi)者還是愿意選擇這款產(chǎn)品作為自己的第一臺(tái)美容儀?！?/span>

而在西蒙看來(lái)，膠原炮Max除了硬件配置的優(yōu)勢(shì)，還具備一項(xiàng)創(chuàng)新型賣(mài)點(diǎn)——通過(guò)大能量結(jié)合蓋章的使用方式，更有效地刺激真皮層?！霸谛Ч希z原炮Max的能量水平堪比院線級(jí)熱瑪吉，其最大能量可達(dá)51焦，與熱瑪吉能量十分接近?！边@一創(chuàng)新且差異化的產(chǎn)品特性，使得膠原炮Max受到了東南亞和北美等全球消費(fèi)者的廣泛歡迎。

03 發(fā)力大促 百萬(wàn)GMV只是起點(diǎn)

對(duì)于新興品牌而言，出海的每個(gè)階段都面臨不同挑戰(zhàn)。通過(guò)Shopee切入東南亞市場(chǎng)，Jmoon極萌目前已逐步構(gòu)建完善的運(yùn)營(yíng)流程和產(chǎn)品鏈路?！艾F(xiàn)階段，我們已經(jīng)完成了從0到1的突破，開(kāi)始著手提升產(chǎn)品銷(xiāo)量并拓展不同的人群”。

在此前Shopee3.3大促中，Jmoon極萌憑借過(guò)硬的產(chǎn)品，大促前后一個(gè)月時(shí)間GMV迅速突破百萬(wàn)元。在Monica看來(lái)，參與平臺(tái)大促活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效果。

“我們希望通過(guò)與Shopee的深度合作，在大促階段彼此造勢(shì)，聚集更多粉絲，通過(guò)大促活動(dòng)讓更多消費(fèi)者了解品牌，并為他們提供更大的優(yōu)惠?！盡onica表示，大促運(yùn)營(yíng)策略的關(guān)鍵在于前期蓄客和站內(nèi)、站外營(yíng)銷(xiāo)配合。

“在海外市場(chǎng)推廣品牌不能只關(guān)注單一維度，KOL和站內(nèi)投放、站外投放是協(xié)同的關(guān)系?！备鶕?jù)Monica的分享，在大促前期Jmoon極萌通過(guò)站外營(yíng)銷(xiāo)和KOL紅人營(yíng)銷(xiāo)，提前積累潛在用戶(hù)，到了大促期間通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券和站內(nèi)廣告鎖定轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)。“整個(gè)大促流程是一個(gè)連貫的鏈路?！?/span>

在前期的出海運(yùn)營(yíng)中，Jmoon極萌沉淀出數(shù)套行之有效的大促打法，并持續(xù)探索新的可能。一個(gè)新的嘗試是通過(guò)更本土化的推廣方式，減少出海過(guò)程中東南亞消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的文化認(rèn)知差異?！扒捌赟hopee運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提供了很大的支持。接下來(lái)我們將進(jìn)一步加強(qiáng)本地化的渠道力量，更有效地滲透不同人群和市場(chǎng)?！?/span>

目前，Jmoon極萌即將開(kāi)拓Shopee泰國(guó)站點(diǎn)。“我們剛在泰國(guó)開(kāi)展了新品發(fā)布會(huì)，泰國(guó)將成為我們?cè)跂|南亞市場(chǎng)的重要站點(diǎn)。”在Monica的規(guī)劃中，Jmoon極萌將持續(xù)推進(jìn)東南亞市場(chǎng)的布局，5月或?qū)⒃隈R來(lái)西亞落地首家線下實(shí)體店?！盎跂|南亞的市場(chǎng)特點(diǎn)，我們將通過(guò)線上和線下結(jié)合的方式，全方位推廣Jmoon極萌品牌?！?/p>

（封面來(lái)自：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（編輯：江同）

（來(lái)源：董昕毅）

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