家紡類目“新地圖”第一站：床上用品

在家居市場中，床品作為家紡類目的重要組成部分，在家居裝飾中也扮演著至關重要的角色。除了產(chǎn)品品質及舒適度外，設計風格也是消費者在購買床上用品時側重考量的因素之一。優(yōu)質的床品不僅可以提供舒適的睡眠體驗，也是成為提升整體家居美感的點睛之筆。通過床品的顏色、圖案和質地與整體的家居裝飾風格的相互搭配，消費者可以打造出獨具審美和品味的臥室環(huán)境。Wayfair家紡產(chǎn)品中的近6成訂單，都是由床上用品帶來的。歐美消費者的床上用品種類多樣，與傳統(tǒng)中式床品有所不同，且聽小編娓娓道來。

由于歐美國家在床品上的定義和中國存在個別的差異，在此，小編會結合歐美床品特性及Wayfair床品類目細分為大家進行介紹，為供應商在跨境床品選品上提供一定的參考價值。

Bedding Sets - 床品套裝

首先向大家介紹在Wayfair床品類目中銷售排名第一的小類目 — Bedding Sets床品套裝。

歐美將中國人統(tǒng)稱為被子的產(chǎn)品，進行了較為精細的區(qū)分。其中Comforters一般指帶有印花且可直接使用的厚被；Duvet Insert特指純色被芯，會配合Duvet Cover即被套一起使用；Quilts則指絎縫薄被，比Comforter/Duvet要薄，但又比鋪在床上可做床罩又可做薄被的Coverlets要厚。

Wayfair的床品套裝和一般定義的床品套裝相同，指的是被子加枕套組合，如Comforter Sets/Quilt Sets；或者是被套加枕套組合，如Duvet Cover Sets；也可以是被子床單枕套的大集合，如Bed-In-A-Bag。

熱銷分析

價格段：$0 - $75

尺寸：Queen ，King

顏色：藍Blue，白White

樣式：帶圖案Patterned，純色Solid Color

材質：纖維Microfiber

類型：Comforter

Accent Pillows - 抱枕/裝飾枕

床品類目銷售第二梯隊產(chǎn)品自然是歐美家庭必不可少的裝飾枕，其通常放置在臥室及客廳，以增加房屋設計感及生活舒適性。

常見抱枕除了正方形（Throw/Square）外，還有長方形（Lumbar/Rectangle），圓形（Round）及圓筒形（Bolster）等。Wayfair在這基礎上，還加入了地枕（Floor Pillow）及靠背抱枕（Backrest/Arm），以供消費者進行選擇。

目前消費者購買抱枕主要考慮的因素還是基于抱枕本身的裝飾性即視覺設計感，而這大部分取決于抱枕本身的印刷圖案、顏色、主題、風格等。

熱銷分析

價格段：$25 - $50

顏色：藍Blue，白White

樣式：純色Solid Color

尺寸：18” x 18”

面料：滌綸Polyesterster

形狀：正方形Square

是否帶填充物: 帶有填充物Pillow cover and insert

Sheets & Pillowcases - 床單枕套

同在床品類目銷售第二梯隊的產(chǎn)品還有床單枕套，主要包含大家熟知的平鋪型床單、包裹型床笠、枕套，及以上幾種產(chǎn)品的套裝。追求設計感和品質感的Wayfair消費者，在床單和枕套的細節(jié)上也不會馬虎。

熱銷分析

價格：$0 - $25

尺寸：Queen

顏色：白White，藍Blue，灰Gray

材料：超細纖維Microfiber

紗線密度：800及以上800 & Up

圖案：純色Solid Color

Blankets & Throws - 毛毯

介紹完了大家熟悉床品外，不得不提到另一個集裝飾、舒適、保暖于一體的臥室客廳神器 - 毛毯。Wayfair上可供消費者選擇的毛毯種類眾多，除了有尺寸與床品相呼應且用于額外增加床鋪保暖的大型毯Bed Blanket，以及尺寸足夠覆蓋身體且能放置在沙發(fā)椅子床上的裝飾點綴小型毯Throw Blanket外，還有多層縫合毯Quilted Blanket，輕而暖的羽絨毯Down Blanket，具備加熱功能的電熱毯Electric Blanket，以及可以幫助緩解焦慮壓力的重力毯Weighted Blanket。

熱銷分析

價格：$25 - $50

尺寸：Throw

顏色：灰及銀Gray&Silver

材質：滌綸Polyesterster

樣式：純色Solid Color

除了以上4個小類目外，Wayfair的床品類目還包括Bed Skirts - 床裙，Bedding Accessories - 床品配件，及Youth Bedding - 青少兒床品。

其中Bedskirt - 床裙是套在用床墊底座（Box Spring/Foundation）上，用來遮住床底座和床腳的裝飾物。

Bedding Accessories - 床品配件則包含了床尾巾/床旗（Bed Runner）和床頂篷（Bed Canopy）等。

而Youth Bedding - 青少兒床品，顧名思義，是為青少年及兒童設計的床品，根據(jù)不同年齡階段會具有一定的設計感及主題性。

床上用品類目在Wayfair的機會點

在電商業(yè)務迅速發(fā)展的背景下，美國床上用品銷售市場的在線份額已經(jīng)超過30%，預計到2030年將超過40%。在以家具盛名的Wayfair，床上用品單量占比反而高于家具類目產(chǎn)品，并以近20%速度迅速增長中。作為家紡產(chǎn)品的出口大國，中國供應商在Wayfair上的床上用品產(chǎn)品滲透率卻僅為其他類目的四分之一。

如何在Wayfair上打造優(yōu)秀的熱銷床上用品

首先，確保產(chǎn)品上新的頻率和數(shù)量。基于季節(jié)和時尚趨勢變化，外加材料多樣性的加持，床上用品的選擇極多，供應商需多上選品以及時滿足市場需求。

其次，確保圖片真實性。購買床上用品的消費者通常會依賴詳情頁面的圖片來評估產(chǎn)品的舒適度和與室內(nèi)裝飾的搭配情況。根據(jù)Wayfair歷史訂單數(shù)據(jù)顯示，顏色不符合實物是消費者床上用品訂單退貨的主要原因之一。屏幕顯示的顏色可能與實際產(chǎn)品存在偏差，建議供應商根據(jù)不同光線條件（例如日光燈或自然光）下的展示顏色來拍攝產(chǎn)品圖片。同時，由于消費者無法通過觸摸來感受床上用品的質地，建議供應商通過放大細節(jié)圖展示產(chǎn)品的柔軟度、光澤度等特征。

最后，專注優(yōu)化產(chǎn)品圖像和詳細信息。為每個SKU配備產(chǎn)品圖片以及場景圖片，以便明確大小和規(guī)格/激發(fā)客戶購買。而產(chǎn)品詳細信息（例如尺寸、材質、特征）可確保 SKU 出現(xiàn)在相關的搜索結果和篩選條件中。除此之外供應商可以通過Waymore功能提供更多補充介紹，幫助消費者更全面地了解產(chǎn)品細節(jié)，從而提高購買轉化率。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair 全球開店服務號）

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