探秘！近年來各大電商巨頭為何紛紛齊聚巴西？

跨境電商市場風起云涌，過去的十年內(nèi)，歐美日以及東南亞電商的蓬勃發(fā)展為跨境出口創(chuàng)造了非常優(yōu)渥的條件，也讓大批的跨境賣家和企業(yè)們吃到市場的紅利。隨著市場競爭度不斷加大，歐美市場也由紅利期逐漸轉(zhuǎn)為穩(wěn)定期，電商平臺需要不斷擴大市場范圍，近年來，各大電商平臺紛紛將目光投向巴西，希音，Shopee，Amazon和Temu等電商巨頭為何紛紛進軍巴西？巴西市場有著怎樣的魅力呢？

01 各大電商巨頭紛紛布局巴西市場

近日，根據(jù)內(nèi)部消息來源，TEMU在巴西和中國臺灣開設了新的站點，進一步增強了其全球市場覆蓋力，這一次的新站點開設，無疑是TEMU在全球市場布局中的重要一步。對于巴西市場，這是一個人口超過2億、電商市場龐大且仍在持續(xù)增長的市場。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2021年巴西的電子商務零售銷售額達到了280億美元，預計2024年還將增長至370億美元。此外，巴西消費者對在線購物的接受度也在逐年上升，尤其是在新冠疫情期間，許多巴西消費者轉(zhuǎn)向在線購物，這也讓電商市場得到了更大的推動。

2023年4月份，Shein宣布在巴西設立生產(chǎn)基地，目標是和當?shù)?000名生產(chǎn)商合作。近日，HM也宣布，將于2025年在巴西設立品牌專賣店和上線購物網(wǎng)站。一時之間，為何諸多快時尚巨頭都在押注巴西市場？

2019年10月，Shopee平臺開通了巴西站點，據(jù)shopee的官方聲明，進入巴西市場，主要的原因是為了滿足該地區(qū)跨境商家的需求。出海巴西，是shopee布局拉丁美洲的第一步，同時，這也擴大了shopee在全球電商市場的輻射規(guī)模。

在巴西，越來越多的人體會到線上購物的便捷性，線上購物也被越來越多的人接受，調(diào)查顯示：巴西有71%的網(wǎng)購人群在2019年購買過我國的商品，我國是巴西當?shù)厥軞g迎程度最高的跨境購物市場，美國次之。

近幾年，各大電商巨頭在巴西可謂是動作頻頻，SHEIN，2022年在巴西的銷售額同比增長了300%，并在2023年將平臺模式推向巴西。無獨有偶，Shopee在2022年戰(zhàn)略收縮時，陸續(xù)關(guān)閉了波蘭、西班牙、法國等站點，卻并未降低對巴西的投入。

同時作為海外社交媒體平臺新星的TikTok，對巴西市場也予以了厚望，不僅在巴西開展了電商業(yè)務，同時還在人事上做了一些調(diào)整。種種跡象表明，電商巨頭們對巴西市場是非?？春玫? 紛紛將投資重心放在巴西市場。?????????????????????????????????

02 巴西市場的優(yōu)勢

1.市場前景廣闊：

巴西是世界人口第五大國，綜合實力拉美第一，是全球電商增長最為顯著的國家之一。巴西龐大的人口基礎，正在發(fā)展的經(jīng)濟，都給巴西電商市場的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。數(shù)據(jù)顯示，2021年巴西電商市場規(guī)模將近340億美元，預計2022年到2025年復合增長率將超過20%。

2.巨大的人口紅利以及旺盛的購買力：?

巴西擁有龐大的消費者群體，人數(shù)超過 2.15 億，其中一半以上被視為中等收入人群，有著巨大的人口紅利，是世界上人口第六大國，首都巴西利亞310萬人，東南地區(qū)人口最多，包括米納斯吉拉斯的1900萬人，里約熱內(nèi)盧的1500萬人，以及圣保羅的7000萬人，在這幾個州的交界處形成了以城市為中心的商業(yè)地帶，聚集了23%的巴西人口。由于諸多歷史遺留問題，巴西人口十分多元化。本身對外態(tài)度也相對良好，對外來事物接納度較高。?

2022年巴西GDP為1.92萬億美元，人均GDP 0.89萬美元。2020年巴西因為疫情產(chǎn)生了嚴重的經(jīng)濟衰退，但從2021年就開始迅猛增長5%，2022年溫和增長2.9%，逐漸恢復到疫情前2019年的水平。

雖然受到疫情沖擊，巴西居民的消費能力并沒有顯著的降低，甚至超出了市場的預期，電商零售額保持增長，而實體零售也只是小幅下降。似乎巴西居民并不擔心經(jīng)濟崩潰，更多的家庭仍然能維持正常的消費，儲蓄率僅在14%，大幅低于其他同等經(jīng)濟水平國家。整體看來，疫情后巴西勞動市場持續(xù)改善，消費者信心維持高位，消費潛力較高。

3.電商滲透率高：

社交媒體的爆發(fā)，給巴西線上電商的發(fā)展，提供良好的基礎。巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過了60%，電商滲透率也達到了40%。誠然對比歐美國家，這個數(shù)字并不高，但其卻是拉丁美洲中，電商滲透率最高的國家。

4.電商發(fā)展迅速：

據(jù)CouponValido的研究顯示，2022年巴西的電商銷售額漲幅全球第一，達到20.7%，約為世界平均水平（11.35%）的兩倍，遠高于日美等發(fā)達國家。

4.社媒成為購物重要手段：

根據(jù)Statista最新數(shù)據(jù)顯示，在巴西，網(wǎng)紅在促使消費者通過Facebook和Instagram等社交媒體平臺購買產(chǎn)品方面發(fā)揮著重要作用，超過60%的消費者在網(wǎng)紅推薦下通過這些平臺進行了購物。

5.競爭相對較?。?/span>

大多數(shù)跨境人，不是做歐美歐洲市場，就是做日韓，做東南亞，做墨西哥等國的市場，入局巴西市場的少之又少，主要是因為巴西的市場的門檻都要高于其他市場。但是巴西市場占了整個拉美電商市場超過一半的體量，市場規(guī)模是墨西哥市場規(guī)模的三倍。

巴西作為一個藍海市場，目前尚處于快速發(fā)展期，所以入局巴西市場的賣家數(shù)量并不多，因此競爭相對來說并不激烈。熱門市場，留給新興品牌的空間并不大，小賣家其實是很難出頭的，而在巴西市場則不然。品牌空缺的情況下，如果賣家提前入局，并好好的做下去，那會更有可能完成品牌積累。

03 巴西（拉美）市場，下一個賽道

在全球電商市場日益激烈的競爭中，拉美電商市場近年來迅速崛起。巴西作為拉美最大的經(jīng)濟體，占據(jù)了拉美電商市場31%的份額，每年可實現(xiàn)超過12%的增長。

巴西電商市場在過去幾年里發(fā)展迅速，市場規(guī)模不斷擴大。據(jù)統(tǒng)計，2021年巴西電商交易規(guī)模已經(jīng)超過了1000億美元，預計到2025年將達到1875億美元。巴西電商市場的主要特點是消費者群體年輕化、互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高以及移動支付的快速發(fā)展。

拉美電商市場上還有許多其他的巨頭，如亞馬遜、美客多等。這些企業(yè)在巴西市場也展開了激烈的競爭。美客多在巴西市場的表現(xiàn)尤為突出。其已經(jīng)與數(shù)千家巴西本土的制造商和品牌建立了合作關(guān)系，為其提供了一個龐大的銷售平臺。此外美客多還提供了一系列優(yōu)惠政策，例如為超過49雷亞爾的商品提供免費物流服務，以及滿400享80優(yōu)惠，這些優(yōu)惠政策極大地提高了消費者的購買意愿和忠誠度。

亞馬遜則將巴西的布局不斷擴大，通過其旗下物流公司安得瑪（Loggi）在巴西建立了龐大的物流網(wǎng)絡，為其電商業(yè)務提供了強有力的支持。

04 中國跨境賣家進入巴西市場的方向

各大電商平臺紛紛押注巴西市場，無疑是看到了其中的巨大商機，對于中國跨境賣家首次進入巴西市場而言，應該選擇哪個電商平臺作為切入口呢？

對于電商平臺而言，品類的覆蓋面是吸引消費者的重要因素之一。

美客多已經(jīng)涵蓋了電子、手機及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等多個類目，這些類目普遍是中國制造業(yè)的主流產(chǎn)品，非常適合中國賣家銷售。其廣泛的品類覆蓋面不僅滿足了消費者的購物需求，也為中國的制造業(yè)和品牌提供了一個出口平臺。

Mercadoliver（美客多）- 是巴西最大的在線購物平臺，根據(jù)數(shù)據(jù)公司Conversion的報告，2024年1月份，MercadoLibre在巴西電商平臺中排名第一，占巴西總電商流量的30%。平臺提供豐富的商品種類，包括電子產(chǎn)品、家居用品、時尚服裝、美妝、汽配等，滿足了不同消費者的需求。MercadoLibre 擁有自己的物流配送系統(tǒng)，可以提供高效、可靠的配送服務，提高了消費者的購物體驗。該平臺提供多種支付方式，包括信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付等，方便消費者進行支付。

作為中國賣家布局巴西本土 最好的選擇就是美客多平臺。不僅是因為美客多流量最大，配套服務和機制更完善，不論是平臺流量還是風險把控，美客多都是掘金巴西最大最便捷的入口。

（來源：多樂跨境）

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