流量大爆發(fā)！搶看戶外&運(yùn)動(dòng)出海攻略，TEMU賣家的機(jī)遇來(lái)了！

對(duì)于Temu的頭一波紅利，很多賣家因未能及時(shí)入局導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)，而今年3月份上線的半托管，勢(shì)頭之強(qiáng)勁和官方的重視程度不亞于當(dāng)年的非半托管。在平臺(tái)流量+補(bǔ)貼的多重加持下，吸引了許多賣家紛紛入局，那么半托管有哪些紅利？戶外&運(yùn)動(dòng)類目又有哪些優(yōu)勢(shì)？讓我們一起來(lái)看看吧！

本期看點(diǎn)

一、TEMU新紅利——半托管
二、戶外&運(yùn)動(dòng)類目爆款玩法
三、商家入駐紅利
四、半托管常見(jiàn)QA問(wèn)答

一、TEMU新紅利——半托管

1.非半托管VS半托管核心區(qū)別

非半托管：發(fā)貨到國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)，跨境運(yùn)輸至買家
半托管：貨在境外倉(cāng)，根據(jù)用戶訂單信息本對(duì)本發(fā)貨給買家

圖片來(lái)源：直播截圖

2.半托管優(yōu)勢(shì)：

（1）流量：站內(nèi)活動(dòng)、站外投流
（注：帶有local warehouse標(biāo)志，并且平臺(tái)對(duì)半托管有流量扶持）

圖片來(lái)源：TEMU前臺(tái)截圖

（2）價(jià)格：對(duì)比非半托管優(yōu)勢(shì)（平臺(tái)對(duì)很多商品有補(bǔ)貼）
（3）轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化較高、豐富的活動(dòng)玩法
（注：半托管的轉(zhuǎn)化率因時(shí)效的原因較高）
（4）時(shí)效：時(shí)效更快

圖片來(lái)源：直播截圖

3.半托管3種業(yè)務(wù)狀況分析

境外有貨（不用猶豫）：加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)，減少資金占用，更大的出貨渠道，更好的流量渠道，更簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式。
境外沒(méi)貨（謹(jǐn)慎摸索）：可酌情備貨出海，風(fēng)險(xiǎn)可控；新賽道新機(jī)會(huì)
資源整合（信息差）：做境外有貨商家的分銷

二、戶外&運(yùn)動(dòng)類目爆款玩法

1.戶外類目?jī)?yōu)勢(shì)（體量大賣家少）

（1）戶外運(yùn)動(dòng)在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展更充分，占比超過(guò)65％
（2）細(xì)分垂直類目用戶忠誠(chéng)度高，賣家數(shù)量少
（3）類目銷售增速靠前，紅利期出單概率更高出單速度快
（4）持續(xù)提供對(duì)接服務(wù)，及時(shí)解決賣家的問(wèn)題

2.爆款玩法

建議選擇確定賣得好的產(chǎn)品，滯銷的概率更低。比如：
（1）其他跨境平臺(tái)的爆款，在TEMU半托管平臺(tái)現(xiàn)在還沒(méi)有的；
（2）在TEMU已經(jīng)賣得不錯(cuò)的款，被用戶證明是可以的
（注：比價(jià)半托管不和非半托管比價(jià)）

3.“爆款”選擇

（1）戶外類目熱招爆款（北半球的春夏，溫度適宜戶外運(yùn)動(dòng)）

戶外家具類、船用家具類、寢具、騎行用品類、游泳/潛水及水上運(yùn)動(dòng)類、垂釣類、戶外燈具類、露營(yíng)/徒步用品類、戶外背包行李包類、戶外刀具工具類、狩獵用品及戰(zhàn)術(shù)配件類、水杯水壺水瓶類、運(yùn)動(dòng)電子產(chǎn)品類、冬季運(yùn)動(dòng)類、攀巖登山及求生工具類、船上用品類等

（2）運(yùn)動(dòng)重點(diǎn)類目指南

運(yùn)動(dòng)健身器材（力量訓(xùn)練器械、有氧健身器械、小/中型健身用品）、運(yùn)動(dòng)球類及用品（球：高爾夫、球筐、球類收納架）、瑜伽舞蹈拳擊武術(shù)各類球、輪滑滑板用品、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)護(hù)具急救包（運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)/護(hù)具/運(yùn)輸工具/充氣泵等）、戶外運(yùn)動(dòng)游戲
其中運(yùn)動(dòng)與戶外用品>運(yùn)動(dòng)與戶外休閑用品>健身包>手提健身包/健身包；
運(yùn)動(dòng)與戶外用品>運(yùn)動(dòng)服裝和器材>運(yùn)動(dòng)休閑與游戲裝備>戶外游戲和活動(dòng)。

三、商家入駐紅利

1.新的免費(fèi)流量
（1）實(shí)現(xiàn)更快的交付速度，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，提高下單量
（2）中大件商家“滲透式”入局，提升產(chǎn)品豐富度，藍(lán)海類目?jī)?yōu)先搶占頭部流量
2.低測(cè)款成本實(shí)現(xiàn)大量鋪款
（1）0元入駐
（2）推廣流量免費(fèi)，0廣告費(fèi)用投入
（3）流程更簡(jiǎn)化
3.售價(jià)利好
（1）目前售價(jià)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)；
（2）靈活的發(fā)貨方式選擇。

四、半托管常見(jiàn)QA問(wèn)答

Q1：全托能轉(zhuǎn)到半托嗎
A1：不能轉(zhuǎn)，全托和半托是分開(kāi)的
Q2：我斷貨后權(quán)重會(huì)不會(huì)掉？
A2：非半托管斷貨掉權(quán)重的原理，你斷貨了沒(méi)有庫(kù)存了，跟你報(bào)價(jià)一樣的同款，或者比你低的，他有貨，但是半托管現(xiàn)在不存在這個(gè)情況，同款數(shù)很少，你如果斷掉了貨，你趕緊補(bǔ)貨，等你一有庫(kù)存，依然會(huì)給你展示在前面。
Q3：歐洲能做嗎
A3：可以做了，需要注意的是歐洲要傳歐洲稅號(hào)的VAT，整體的流程會(huì)比美國(guó)更復(fù)雜，所有大家如果美國(guó)有貨，可以先拿美國(guó)來(lái)跑一遍流程
Q4：半托管是要重新使用新的主體注冊(cè)店鋪嗎
A4：可以在老店鋪里直接申請(qǐng)
Q5：如果沒(méi)貨發(fā)會(huì)怎么樣
A5：每單罰款5美元，賠付給買家。
Q6：請(qǐng)問(wèn)如何判斷是半托還是全托？
A6：主圖上有l(wèi)ocal warehouse的綠色標(biāo)簽
Q7：半托管能從國(guó)內(nèi)直接發(fā)貨到買家手中嗎
A7：不能，時(shí)效達(dá)不到，成本也不行
Q8：品牌和無(wú)牌有什么分別？流量有什么不同嗎？
A8：品牌和無(wú)牌是有區(qū)別的，在價(jià)格的邏輯上是不太一樣的，在日常不管是市場(chǎng)活動(dòng)還是外推的情況下，品牌能得到相應(yīng)更多的支持，依賴于品牌本身的量級(jí)和定位，如果有品牌可以和官方1對(duì)1聊。
Q9：半托管發(fā)貨貼的標(biāo)簽和全托是一樣的嗎？比如護(hù)具就是商品標(biāo)簽+警示語(yǔ)+Triman的標(biāo)簽嗎？
A9：半托管目前是不需要貼標(biāo)簽的
Q10：資質(zhì)審核的時(shí)候一直被拒說(shuō)資質(zhì)圖片中部分圖片和圖片不一樣，我看了很多遍都找不出問(wèn)題，要怎么弄呢？
A10：資質(zhì)審核需要帶著SKC找我們來(lái)問(wèn)，才能知道你是哪里有問(wèn)題，因?yàn)椴煌钠奉?，不同的商品要求?huì)差很多，比如說(shuō)以帶電商品為例，如果每個(gè)報(bào)告商品里面都有實(shí)際商品的圖片，如果圖片跟你實(shí)拍圖里面的商品對(duì)不上，比如說(shuō)，實(shí)拍圖是紅色的，資質(zhì)里面是藍(lán)色的或是黑色的，就是不對(duì)的。
Q11：對(duì)于大金額的售后，客戶說(shuō)是質(zhì)量問(wèn)題，但是沒(méi)有給到我們質(zhì)量問(wèn)題照片，怎么處理？
A11：第一，需要帶著你的售后單號(hào)來(lái)跟我們1對(duì)1的去溝通，我們都會(huì)1對(duì)1的去找客服看是什么問(wèn)題，這個(gè)case大概卡點(diǎn)是在哪里，我們有沒(méi)有辦法去優(yōu)化這個(gè)事情；第二是大家在聯(lián)系消費(fèi)者的時(shí)候，可以把消費(fèi)者的電話或者信息留著，以做后期的溝通，對(duì)于貴價(jià)商品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者售后通常很有可能發(fā)生在：少發(fā)了，漏發(fā)了，哪里磕碰了，甚至不會(huì)用、不會(huì)安裝都有可能，每個(gè)問(wèn)題都需要具體的分析。
Q12：目的國(guó)拿到訂單后，是要包郵給客戶么？還是客戶付運(yùn)費(fèi)?
A12：我們的模式現(xiàn)在是30美金以上同店是強(qiáng)制包郵的，那30美金以下的話，收用戶2.99美元的郵費(fèi)。
Q13：那最后的售價(jià)是平臺(tái)來(lái)定嗎？
A13：是的，平臺(tái)有最終的定價(jià)權(quán)，但是我們目前，第一，是平進(jìn)平出的，我們沒(méi)有加；第二，其實(shí)我們對(duì)很多商品是有補(bǔ)貼的，你可能會(huì)看到說(shuō)，前端的售價(jià)甚至是低于你的報(bào)價(jià)，這其實(shí)也是我們瘋狂在擴(kuò)大市場(chǎng)下在做的一個(gè)事情，這就是超級(jí)紅利。

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那么，上線一個(gè)多月的TEMU半托管，目前的局勢(shì)究竟怎樣？首批入駐紅利都有哪些？即將上線的美國(guó)主體半托管真的不核價(jià)不議價(jià)？歡迎報(bào)名參加TEMU官方和雨果4月29日在廈門聯(lián)合舉辦的TEMU老板見(jiàn)面會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)與官方進(jìn)行1V1答疑！→點(diǎn)擊報(bào)名

（來(lái)源：TEMU開(kāi)店）

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