亞馬遜運(yùn)營干貨：“五三”選品法，助力賣家輕松選品

亞馬遜作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，已面向中國賣家開放了包括北美、歐洲、日本等19大站點(diǎn)。這些站點(diǎn)不僅涵蓋了成熟市場，如北美站的加拿大、美國、墨西哥，歐洲站的英國、法國、德國等站點(diǎn)，還包括了新興市場，如中東站的阿聯(lián)酋、沙特，以及新加坡、印度、澳大利亞等站點(diǎn)。

豐富的全球市場站點(diǎn)，為中國的跨境賣家提供了廣闊的市場拓展機(jī)會(huì)。而在業(yè)務(wù)不斷的發(fā)展過程中，選品策略將是每位賣家成功的關(guān)鍵所在。

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1、一、 “五三”選品法詳解

1、 五重官方福利

新賣家入駐平臺(tái)后將獲得五重官方福利，即亞馬遜免費(fèi)提供的選品工具——選品指南針和商機(jī)探測器，以及亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃、亞馬遜Vine計(jì)劃和新賣家入門大禮包，這些福利也是官方為了幫助賣家降低選品成本，提高運(yùn)營效率。

二、 三大選品步驟

三大選品步驟包括解構(gòu)市場需求、深度產(chǎn)品分析和高效科學(xué)測品。賣家可以利用亞馬遜的選品工具，全面分析市場需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)產(chǎn)品。

·解構(gòu)市場需求：利用商機(jī)探測器工具，分析目標(biāo)類目的市場需求和搜索量，找到細(xì)分市場的高潛力產(chǎn)品。

·深度產(chǎn)品分析：通過選品指南針工具，分析產(chǎn)品的季節(jié)性、價(jià)格趨勢等信息，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的市場潛力。

·高效科學(xué)測品：結(jié)合市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，對選定的產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)測評，確保選品成功。

三、選品分析與工具實(shí)操詳解

1、 市場情況分析

·通過亞馬遜商機(jī)探測器框定細(xì)分市場容量

-通過商機(jī)探測器上端搜索欄中輸入目標(biāo)類目，得出目標(biāo)市場。

-將過去360天或過去90天搜索量從大到小排序，得出搜索量較大的潛力市場。

-通過比對不同細(xì)分市場的平均售出商品數(shù)量，了解對應(yīng)的銷量情況。

注意：通過篩選器進(jìn)行結(jié)果篩選，賣家可以自己定義搜索量、銷量找到目標(biāo)產(chǎn)品。

2、 判斷細(xì)分市場季節(jié)性走向

·通過亞馬遜商機(jī)探測器：通過商機(jī)探測器選定目標(biāo)細(xì)分市場后，可以在趨勢板塊查看過去12個(gè)月商品搜索量、商品數(shù)量、平均價(jià)格、搜索轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，了解產(chǎn)品需求和供給的季節(jié)性變化。

·通過亞馬遜選品指南針：在“選品指南針>類目分析”選定目標(biāo)站點(diǎn)、類目等細(xì)分選項(xiàng)后，賣家可以查看關(guān)鍵詞維度細(xì)分類目的過去12個(gè)月/6個(gè)月/30天的商品售出數(shù)量及瀏覽量，判斷產(chǎn)品需求和供給的季節(jié)性變化。

通過以上操作，賣家即可清楚地了解到亞馬遜對應(yīng)類目市場中的商品點(diǎn)擊集中度情況，從而可以判斷出頭部品牌/商品的壟斷情況如何。

3、品類競爭情況分析，判斷細(xì)分市場新手友好度

·通過亞馬遜商機(jī)探測器

-在商品板塊，選擇按照發(fā)布日期或點(diǎn)擊份額排序，綜合比較該細(xì)分市場新品點(diǎn)擊份額情況。

-查看該細(xì)分市場點(diǎn)擊份額排名靠前的商品的平均買家評分和平均BSR(暢銷商品排名)情況。通過更多維度了解目標(biāo)細(xì)分市場的熱賣商品情況。

·通過亞馬遜選品指南針

在“選品指南針>類目分析”選定目標(biāo)站點(diǎn)、類目等細(xì)分選項(xiàng)后，您可以查看關(guān)鍵詞維度細(xì)分類目的過去12個(gè)月/6個(gè)月/30天的賣家數(shù)量、新品牌和新ASIN數(shù)量，框定該細(xì)分類目的新手入駐情況。

總結(jié)

“五三選品法”為跨境電商賣家提供了一個(gè)全面、系統(tǒng)的選品策略。通過利用亞馬遜提供的選品工具和福利政策，結(jié)合市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，賣家可以更精準(zhǔn)地把握市場需求，實(shí)現(xiàn)高效選品。同時(shí)，亞馬遜平臺(tái)的廣闊市場也為賣家提供了豐富的拓展機(jī)會(huì)。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

整理編輯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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