Lululemon成就增長(zhǎng)神話，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服如何出海求存？

Lululemon以黑馬之姿強(qiáng)勢(shì)崛起，在這樣的一把大傘之下，有著野心和優(yōu)勢(shì)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服品牌，又該如何在出海浪潮中成就自己？

一、Lululemon財(cái)報(bào)季強(qiáng)勢(shì)收官

3月22日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，Lululemon（納斯達(dá)克證券代碼：LULU）在2023財(cái)年展現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

第四季度全球凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)16%，至32億美元，全年凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)19%，至96億美元，業(yè)績(jī)顯著超出公司預(yù)期。

首席執(zhí)行官Calvin McDonald表示，公司的增長(zhǎng)得益于“Power of Three ×2”戰(zhàn)略框架的有效實(shí)施，以及全球員工的共同努力。

展望未來(lái)，Lululemon將繼續(xù)在變化的零售環(huán)境中尋找機(jī)遇，為消費(fèi)者帶來(lái)更多創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌活動(dòng)。

Lululemon以黑馬姿態(tài)崛起，市值一舉超越阿迪達(dá)斯，成為僅次于耐克的全球第二大運(yùn)動(dòng)品牌。那么，Lululemon到底是如何創(chuàng)造出增長(zhǎng)神話？

有著自己的野心和優(yōu)勢(shì)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服，又該如何在出海浪潮中成就自己？如何找到自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

二、Lululemon成功因素深度解析

Lululemon的成功并非一蹴而就，而是基于其獨(dú)特的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略和品牌建設(shè)等多方面因素的綜合作用。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，為售賣“上千元的瑜伽褲”打下了基礎(chǔ)：

Lululemon自創(chuàng)立以來(lái)，就將目標(biāo)受眾定位為24-34歲之間，追求健康、時(shí)尚、高品質(zhì)生活的中高端女性群體。

這一群體注重個(gè)人形象、生活品質(zhì)和健康養(yǎng)生，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和舒適度有較高要求。

卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，讓“Lululemon無(wú)平替”成為品牌標(biāo)簽：

Lululemon以提供舒適、修身、實(shí)用的瑜伽服和其他運(yùn)動(dòng)裝備為主打產(chǎn)品。

品牌注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，比如品牌自行研發(fā)的“nulu”和“everlux”面料，不僅柔軟舒適，還具有出色的吸汗排濕效果；

獨(dú)特的剪裁，讓很多健身痕跡不明顯的人穿上也能夠擁有比較好的身材，比如define、scuba；

瑜伽褲的隱私保護(hù)設(shè)計(jì)，解決了困擾女士已久的瑜伽褲視覺(jué)尷尬問(wèn)題。

獨(dú)特的營(yíng)銷策略打造強(qiáng)大的品牌影響力：

Lululemon不僅僅是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，更是一個(gè)代表著健康、積極、時(shí)尚的生活方式的品牌。

品牌通過(guò)傳遞健康、積極的生活理念，讓消費(fèi)者在享受運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)的同時(shí)，也感受到了品牌的溫度和力量。

通過(guò)瑜伽類活動(dòng)（課程和講座）、社群互動(dòng)（KOL/KOC）等形式，Lululemon不僅提升了消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)意識(shí)和社交滿足感，還培養(yǎng)了一批高度忠誠(chéng)的“超級(jí)用戶”，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、中國(guó)運(yùn)動(dòng)服品牌如何找到自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

既然Lululemon品牌做得這么好，那中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌出海還有機(jī)會(huì)么？答案當(dāng)然是肯定的。

盡管Lululemon有著無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)，然而隨著消費(fèi)者初次體驗(yàn)的新鮮感逐漸消退，他們的關(guān)注點(diǎn)，開(kāi)始從品牌的光環(huán)，轉(zhuǎn)向健身服的實(shí)際品質(zhì)。

隨著運(yùn)動(dòng)消耗品本質(zhì)的凸顯，以及實(shí)用性需求的不斷提升，再加上瑜伽服社交屬性的逐漸淡化，這些都在表明，健身服應(yīng)當(dāng)更側(cè)重于其實(shí)用性和價(jià)值，而非僅僅作為奢侈品存在。

在理性消費(fèi)趨勢(shì)之下，回歸關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，勢(shì)必會(huì)成為運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)的主旋律。

所以，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌可以憑借供應(yīng)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新以及強(qiáng)大的線上營(yíng)銷能力，狙擊除高端市場(chǎng)以外的地方。

運(yùn)動(dòng)服出海品牌Baleaf與Halara就是兩個(gè)很好的例子。

Baleaf的主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，其價(jià)格相對(duì)親民，并且擁有成熟的供應(yīng)鏈和行業(yè)資源，通過(guò)OBM模式進(jìn)行自主研發(fā)和生產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比。

為了進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力，Baleaf在本土化和文化特色上加大投入，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝和營(yíng)銷策略中融入中國(guó)元素，來(lái)與國(guó)際品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

Halara自推出以來(lái)，一直注重品牌創(chuàng)新，并在供應(yīng)鏈上采用了獨(dú)特的創(chuàng)新策略。他們開(kāi)發(fā)了一款預(yù)測(cè)庫(kù)存分析（PIA）軟件，這一軟件能夠幾乎實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的零庫(kù)存。通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，Halara能夠以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格提供產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兊膸?kù)存成本較低，從而能夠?qū)⑦@部分成本讓利給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)資源的零浪費(fèi)。這種高效的供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理方式，使得Halara在海外市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

展望未來(lái)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服品牌只有不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)精雕細(xì)琢，與國(guó)際品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在這片紅海中求得生存，乃至騰飛。

比如，目前瑜伽市場(chǎng)以女性為主導(dǎo)，男性瑜伽市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，因此仍然具有較大的市場(chǎng)空間。

機(jī)遇無(wú)處不在，唯有先行者方能贏得未來(lái)。

（來(lái)源：艾凡咨詢公眾號(hào)）

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