亞馬遜推出低價(jià)商店，和TEMU拼了？

跨境電商圈已經(jīng)炸鍋了！小捷了解到，上周，亞馬遜在深圳定向邀約了一批賣(mài)家舉行了一場(chǎng)內(nèi)部閉門(mén)招商會(huì)議，介紹全新推出的項(xiàng)目——低價(jià)商店。

盡管會(huì)議PPT上標(biāo)注了“禁止拍照”的水印，但仍有賣(mài)家拍下了部分PPT截圖，并透露了此次會(huì)議中的一些關(guān)鍵信息。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)資料流出顯示，這次的項(xiàng)目“低價(jià)商店”是一個(gè)類(lèi)似于淘寶“淘特”的全新頻道，專(zhuān)門(mén)提供白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品類(lèi)目商品的商店。商家只需要把貨寄送到亞馬遜國(guó)內(nèi)的倉(cāng)庫(kù)，買(mǎi)家下單之后由亞馬遜在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)在9-11天內(nèi)將商品直接送達(dá)顧客手中。這相較于亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)的FBA服務(wù)，賣(mài)家可以節(jié)約45%的成本。

有很多人在分析，這就是亞馬遜變相推出全托管模式。只是和TEMU的全托管不一樣，亞馬遜的這種全托管，賣(mài)家是可以自主選品運(yùn)營(yíng)，掌握定價(jià)權(quán)的，但同樣也沒(méi)有廣告推廣權(quán)。亞馬遜在這個(gè)模式中，提供履約配送、客戶(hù)服務(wù)和退貨等支持，并負(fù)責(zé)做站內(nèi)和站外推廣，同樣向賣(mài)家收取和主站費(fèi)率一樣的傭金。

另外小捷要強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)“低價(jià)商店”主要還是對(duì)應(yīng)白牌商品，鏈接上不會(huì)展示品牌，產(chǎn)品上也可以不展示。賣(mài)家在做選品時(shí)，應(yīng)選擇低價(jià)低重量安全產(chǎn)品，售價(jià)在20美金以?xún)?nèi)、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi)，非涂抹非食用。

據(jù)消息，亞馬遜將于2024年夏季開(kāi)放項(xiàng)目注冊(cè)，秋季開(kāi)始接受商品入庫(kù)。

亞馬遜為什么會(huì)在這個(gè)時(shí)間推出低價(jià)商店？這不得不說(shuō)到TEMU。

自從2022年，中國(guó)的拼多多海外平臺(tái)TEMU帶著全托管模式殺向國(guó)際市場(chǎng)，依靠“低價(jià)策略”在全球尤其是美國(guó)市場(chǎng)快速擴(kuò)張之后，包括TEMU、速賣(mài)通等越來(lái)越多平臺(tái)卷起來(lái)了，都想掌握這些“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的供應(yīng)鏈來(lái)?yè)寠Z國(guó)際市場(chǎng)。

從2022年到2023年，TEMU在美國(guó)迅速崛起，通過(guò)超級(jí)碗、電視以及社交媒體上投放大量廣告推廣，TEMU在整個(gè)2023年穩(wěn)居蘋(píng)果App Store和Google Play下載榜第一，成為美國(guó)最受歡迎的App之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年12月，TEMU的獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到4.67億，僅次于行業(yè)巨頭亞馬遜，這給亞馬遜帶來(lái)巨大的沖擊。

其實(shí)今年初，亞馬遜就已經(jīng)在印度市場(chǎng)推出了名為“Bazaar”的低價(jià)商店，專(zhuān)注于銷(xiāo)售白牌、時(shí)尚及生活方式產(chǎn)品，且定價(jià)將低于600印度盧比（約合美金7.2元）。這一低價(jià)策略的推出，使得亞馬遜在當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)迅速搶奪到了市場(chǎng)份額。

或許是這一實(shí)驗(yàn)性的決策嘗到了甜頭，亞馬遜現(xiàn)在準(zhǔn)備將這一模式復(fù)制到其他市場(chǎng)，正式加入了TEMU、SHEIN等平臺(tái)的低價(jià)電商競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

亞馬遜推出“低價(jià)商店”的消息流出后，行業(yè)內(nèi)就有兩種不同的聲音。

一部分商家持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為這是為白牌商品帶來(lái)了更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，亞馬遜無(wú)疑給大家提供了一個(gè)背靠巨頭的新渠道，商家們正在尋求內(nèi)測(cè)資格，希望盡快吃到亞馬遜新項(xiàng)目的紅利。

也有一部分商家持悲觀態(tài)度，擔(dān)憂(yōu)“低價(jià)商店”會(huì)吸引大量追求低價(jià)的消費(fèi)者，導(dǎo)致原本在亞馬遜主站上的客戶(hù)流失，使主站商家不得不也跟著降低價(jià)格來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而在平臺(tái)內(nèi)部就產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，如果像亞馬遜、TEMU這些平臺(tái)都這樣卷來(lái)卷去，最終商家們根本賺不到錢(qián)。

誠(chéng)然，從現(xiàn)在流出的消息來(lái)看，亞馬遜“低價(jià)商店”的運(yùn)營(yíng)模式確實(shí)是喜憂(yōu)參半。參考TEMU之前推出的全托管模式來(lái)看，雖然“低價(jià)策略”確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者，也幫助一些商家拓寬了銷(xiāo)售渠道成功進(jìn)入消費(fèi)者的視野，但這也勢(shì)必加重內(nèi)卷，讓一些商家竹籃打水，遺憾離場(chǎng)。

而且，在“低價(jià)策略”方面，不管是廣告費(fèi)投入、商家補(bǔ)貼還是在壓低商家利潤(rùn)空間的方面，中國(guó)平臺(tái)的玩兒法一向會(huì)更卷，亞馬遜雖然是行業(yè)“頂流”，但這次推出“低價(jià)商店”想要和和TEMU低價(jià)斗法，還不一定能占到優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)小捷認(rèn)為，跨境電商不一定要卷價(jià)格，如果能夠更注重消費(fèi)體驗(yàn)，在售前咨詢(xún)、物流配送、售后服務(wù)等方面提升質(zhì)量，從價(jià)值上去卷一卷，才能使品牌擁有更好的口碑獲得回頭客，讓整個(gè)行業(yè)更良性健康地發(fā)展，各位跨境電商賣(mài)家，你怎么看呢？

（來(lái)源：小捷聊跨境）

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