亞馬遜PD大促前，廣告預(yù)算是否需要增加？

亞馬遜PD大促即將來臨，許多賣家都在糾結(jié)一個(gè)關(guān)鍵問題：是否要增加廣告預(yù)算來爭(zhēng)取更多的流量和訂單？本文將為大家分析不同情況，并提供具體的廣告策略建議，幫助您在大促中獲得最佳效果。

產(chǎn)品表現(xiàn)較好且有利潤(rùn)空間

對(duì)于那些表現(xiàn)一直較好且穩(wěn)定，并且有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，可以在大促前一周提高出價(jià)和增加預(yù)算，從而搶占更多的流量。這種策略有助于在大促當(dāng)天獲得更多訂單。

提高出價(jià)和預(yù)算：在大促前一周，適當(dāng)提高廣告出價(jià)和預(yù)算，可以搶占更多的展示機(jī)會(huì)。

引流拉新：重點(diǎn)關(guān)注新客占比和加購榜單位置，而不是轉(zhuǎn)化率。通過引流拉新增加加購量，大促當(dāng)天更有機(jī)會(huì)獲得更多訂單。

產(chǎn)品表現(xiàn)不穩(wěn)定且無利潤(rùn)空間

對(duì)于那些表現(xiàn)不穩(wěn)定且沒有利潤(rùn)的產(chǎn)品，不建議在大促前增加預(yù)算。大促前一周，很多客戶只是加購而不下單，等到大促當(dāng)天比價(jià)后才會(huì)購買。如果產(chǎn)品沒有明顯優(yōu)勢(shì)，即使增加了預(yù)算，最終也可能在比價(jià)環(huán)節(jié)輸?shù)簟?/p>

減少廣告預(yù)算：對(duì)于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，不要浪費(fèi)廣告預(yù)算在大促前的一周，反而應(yīng)將這些資金用于大促時(shí)的折扣上。

提升轉(zhuǎn)化率：通過折扣吸引更多客戶，提高轉(zhuǎn)化率，從而增加銷量。

表現(xiàn)較好的Listing廣告策略

對(duì)于那些表現(xiàn)較好的Listing，可以提前增加廣告預(yù)算，采取更積極的廣告策略。

SP、SB、SD廣告：雖然SP、SB、SD這三種廣告都有引流拉新的功能，但SP和SB廣告屬于“人追貨”，而SD廣告則是“貨追人”的主動(dòng)型廣告，更適合拉新。

SD廣告策略：建議大促前增加SD廣告預(yù)算，具體策略如下：

內(nèi)容相關(guān)投放：定位競(jìng)品ASIN和類目，搶奪競(jìng)品流量。選擇功能配置相同但價(jià)格更高、評(píng)價(jià)更低且有一定流量的競(jìng)品。

受眾投放：定位亞馬遜消費(fèi)者，選擇與產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽人群，通過廣告觸達(dá)這部分人群，進(jìn)行引流拉新。

具體操作建議

提高廣告出價(jià)：在大促前一周，將表現(xiàn)良好的產(chǎn)品廣告出價(jià)提高20%-30%，以確保獲得更多的展示機(jī)會(huì)。

優(yōu)化廣告素材：使用更具吸引力的圖片和文案，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和大促優(yōu)惠。

監(jiān)控廣告效果：每天監(jiān)控廣告效果，及時(shí)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，確保廣告投入帶來最大回報(bào)。

針對(duì)不同階段優(yōu)化廣告：大促前一周主要以引流拉新為目標(biāo)，大促當(dāng)天則重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和訂單量。

總結(jié)

在亞馬遜PD大促前是否增加預(yù)算，需要根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)和利潤(rùn)空間具體分析。對(duì)于表現(xiàn)較好且有利潤(rùn)的產(chǎn)品，可以提前一周增加預(yù)算進(jìn)行引流拉新。

而對(duì)于表現(xiàn)不穩(wěn)定且無利潤(rùn)的產(chǎn)品，不建議增加預(yù)算，反而應(yīng)在大促時(shí)通過折扣提升轉(zhuǎn)化率。

合理利用SP、SB、SD廣告，特別是SD廣告的主動(dòng)拉新功能，可以在大促中搶占更多流量和訂單。通過合理的廣告策略和具體的操作建議，賣家可以在大促中實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī)。

（來源：跨境視頻cici）

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