亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第5期 櫻桃去核器

今天要解讀的產(chǎn)品-櫻桃去核器

1.市場(chǎng)容量

圖片來(lái)源：賣家精靈

通過(guò)排名靠前的關(guān)鍵詞可知，產(chǎn)品最高aba周排名在1063。

每年7月份熱度最高，最大搜索量176255，商品數(shù)243，競(jìng)爭(zhēng)度176255/243=725.3。（思考：1.產(chǎn)品數(shù)量很少，搜索量大，是否有專利？2.因季節(jié)性問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品數(shù)量少？）

月購(gòu)買量最高22525（通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購(gòu)買量）。

前三Asin點(diǎn)擊集中度范圍42.6%-87.2%。

ppc競(jìng)價(jià)范圍0.88-1.00。

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通過(guò)小類榜單最靠前的商品查看該市場(chǎng)天花板，大類第2009，小類第9。

綜上，市場(chǎng)容量相當(dāng)大，尤其是在櫻桃季節(jié)，需求會(huì)進(jìn)一步增加。

2.競(jìng)爭(zhēng)程度

以下是小類榜單市場(chǎng)分析報(bào)告

圖片來(lái)源：賣家精靈

商品集中度69.6%（top10），第一名月銷25755，第二名月銷10892，很明顯第一名和后面的產(chǎn)品出現(xiàn)斷層。

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品牌集中度76.2%，第一名和第二名與后面的品牌出現(xiàn)斷層。

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賣家集中度74.3%，第一名和第二名的賣家與后面的出現(xiàn)斷層。

通過(guò)觀察，品牌第一名和第二名也就是商品集中第一第二的品牌賣家；在賣家集中度中，亞馬遜自營(yíng)賣家排名第二。

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fba賣家asin占比77.55%，月銷量占比75.66%。

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A+視頻占比: 44.9%；

A+視頻銷量占比: 47.59%；

新品A+視頻占比: 41.67%；

新品A+視頻銷量占比: 56.79%。

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中國(guó)賣家72個(gè)，美國(guó)賣家22個(gè)。

最后看看中國(guó)賣家新品情況

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價(jià)格14.99，月銷754，月銷售額11302＄，有1個(gè)變體，自然搜索詞125，廣告流量詞7。

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價(jià)格14.99，月銷174，月銷售額2608＄，有1個(gè)變體，自然搜索詞39，廣告流量詞26。

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bsr100中，有21款同類型多個(gè)櫻桃去核器，平均月銷441，評(píng)價(jià)價(jià)格16.94，平均評(píng)級(jí)4.2，平均評(píng)分?jǐn)?shù)166，平均上架時(shí)間1年。

綜上所述，這款櫻桃去核器在亞馬遜美國(guó)站上的競(jìng)爭(zhēng)程度較高，市場(chǎng)上存在幾家具有顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的賣家，且商品和賣家集中度均較高。然而，由于A+視頻營(yíng)銷的有效性和新品A+視頻在新品推廣中的顯著效果，賣家仍有機(jī)會(huì)通過(guò)有效的營(yíng)銷策略來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，由于消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品普遍持正面態(tài)度，市場(chǎng)仍有一定的發(fā)展空間。

3.新品機(jī)會(huì)

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新品數(shù)量36，新品均價(jià)12.27美金，新品月銷597。

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半年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)36個(gè)，3年以上產(chǎn)品數(shù)31個(gè)。

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商品數(shù)從21年開(kāi)始逐漸增加，2024年有36個(gè)，但是銷量占比卻逐步減少。

綜上所述，雖然該品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但新品仍然有機(jī)會(huì)。

4.總結(jié)

市場(chǎng)容量：市場(chǎng)容量對(duì)于櫻桃去核器這一產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)站來(lái)說(shuō)是可觀的。每年7月份的熱度高峰和較高的搜索量表明消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品有穩(wěn)定的需求。盡管商品數(shù)量有限，但搜索量和購(gòu)買量的數(shù)據(jù)均顯示出市場(chǎng)的潛力和活力。

競(jìng)爭(zhēng)程度：競(jìng)爭(zhēng)程度相當(dāng)激烈。商品和賣家集中度高，尤其是第一、二名商品和賣家占據(jù)顯著的市場(chǎng)份額。新品銷量雖然有限，但整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要賣家在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷等多方面做出努力以脫穎而出。

新品機(jī)會(huì)：新品在該市場(chǎng)仍然有機(jī)會(huì)。盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但新品可以通過(guò)有效的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷策略來(lái)吸引消費(fèi)者。特別是針對(duì)特定消費(fèi)者群體或提供獨(dú)特功能的產(chǎn)品，有可能在市場(chǎng)中找到突破口。

建議：

深入市場(chǎng)研究：了解目標(biāo)消費(fèi)者需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)：提高產(chǎn)品描述、圖片和視頻的吸引力，確保消費(fèi)者能夠充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)和使用方法。

利用廣告服務(wù)：通過(guò)亞馬遜的廣告服務(wù)提高產(chǎn)品曝光率，吸引潛在消費(fèi)者。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：確?？焖佟?zhǔn)確的配送和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)：密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線和營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請(qǐng)仔細(xì)自行查閱專利。

（來(lái)源：跨境選品星球）

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