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亞馬遜和Temu的“互相成就”

Temu和亞馬遜的“愛恨情仇”

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自:跨境出口情報(bào)局

作者:局座

Temu 希望變得更像亞馬遜,以降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)并提供更快的送貨服務(wù),而亞馬遜也在競(jìng)相復(fù)制 Temu,因?yàn)樗鼰o(wú)法忽視這樣一個(gè)事實(shí):對(duì)于一些購(gòu)物者來(lái)說(shuō),Temu 的低價(jià)勝過(guò)亞馬遜的便利性。

據(jù) The Information 報(bào)道,兩位接近 Temu 的人士稱,Temu 目前在美國(guó)的銷售額有 20% 來(lái)自美國(guó)本地倉(cāng)庫(kù),而不是中國(guó)。今年年初,這一比例為 0%。

對(duì)于一個(gè)3月份才開始吸納本地賣家還不到四個(gè)月的平臺(tái)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)巨大而快速的變化。

新的本地賣家仍然是中國(guó)企業(yè),但現(xiàn)在他們批發(fā)進(jìn)口商品并將其存放在美國(guó)國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)。因此,他們也可以銷售家具或電動(dòng)自行車等大件商品。Marketplace Pulse 的研究顯示,Temu 最近吸納了首批 1000 名美國(guó)賣家。然而,他們似乎是美國(guó)注冊(cè)成立的中國(guó)公司。

Temu 的轉(zhuǎn)型在其主頁(yè)上顯而易見——120 種推薦產(chǎn)品中有 103 種從美國(guó)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,因此不到五天就能到達(dá)。交易和暢銷頁(yè)面上的大多數(shù)商品也是在當(dāng)?shù)赝瓿傻摹I唐坊鞠嗤?,但它們不再直接從中?guó)工廠發(fā)貨給客戶。工廠先將它們進(jìn)口到美國(guó)。據(jù)報(bào)道,Temu 在六個(gè)月內(nèi)從當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)的銷售額將與直接從中國(guó)發(fā)貨的銷售額持平。

亞馬遜和Temu的“互相成就”

與此同時(shí),亞馬遜正在建立與Temu 相同的中國(guó)供應(yīng)鏈,以便在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力,因?yàn)樗鼰o(wú)法與 Temu 匹敵,同時(shí)還要支付關(guān)稅和國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)成本。它正在復(fù)制 Temu 的供應(yīng)鏈,而 Temu 似乎正在遠(yuǎn)離它。

亞馬遜將在亞馬遜應(yīng)用程序和網(wǎng)站內(nèi)推出一個(gè)單獨(dú)的部分,專門銷售低價(jià)、慢速配送的商品。他們將從中國(guó)倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨給美國(guó)購(gòu)物者,放棄快速配送,以大幅降低價(jià)格。近十年來(lái),亞馬遜一直是中國(guó)賣家接觸西方購(gòu)物者的主要渠道。根據(jù) Marketplace Pulse 的研究,他們占亞馬遜上排名前 50% 的第三方賣家。到目前為止,中國(guó)商家銷售的商品總是涉及 FBA 倉(cāng)庫(kù)。

中國(guó)直銷實(shí)現(xiàn)了按需制造和消費(fèi)者到制造商 (C2M) 零售,而批發(fā)進(jìn)口則無(wú)法實(shí)現(xiàn)。它以較慢的交付速度為代價(jià),實(shí)現(xiàn)了更快、更迭代的創(chuàng)造力。Shein 的超快時(shí)尚就是建立在此基礎(chǔ)上的,它每天推出數(shù)千種新設(shè)計(jì),但只生產(chǎn)少量產(chǎn)品。如果必須先將所有產(chǎn)品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù),這種模式就會(huì)失敗。亞馬遜出于同樣的原因正在探索這一點(diǎn)——并非所有產(chǎn)品都需要通過(guò) FBA 流通,當(dāng)不需要大量生產(chǎn)時(shí),可以創(chuàng)造出不同的東西。

亞馬遜和Temu的“互相成就”

Temu 并沒有放棄從中國(guó)直接供貨。它正在對(duì)威脅取消最低限度門檻的監(jiān)管機(jī)構(gòu)采取防御措施,并通過(guò)擴(kuò)大價(jià)格點(diǎn)和可以銷售的商品類型采取進(jìn)攻措施。它通過(guò)提供超低價(jià)商品獲得了第一批用戶,但它不可避免地會(huì)超越這一點(diǎn)。

與此同時(shí),亞馬遜并沒有放棄 Prime,但它不能否認(rèn) Temu 和 Shein 完善的供應(yīng)鏈模式是現(xiàn)代零售業(yè)的一部分。這不是全部——這就是 Temu 本身正在超越它的原因——但它實(shí)現(xiàn)了 FBA 無(wú)法支持的制造和價(jià)格。然而,亞馬遜表示不會(huì)將直接來(lái)自中國(guó)的結(jié)果添加到主搜索中,因此這仍然是一個(gè)低優(yōu)先級(jí)。

亞馬遜希望在TikTok 等社交網(wǎng)絡(luò)解決購(gòu)物問(wèn)題之前搞清楚社交商務(wù)。同樣,亞馬遜希望在 Temu 和 Shein 等中國(guó)應(yīng)用轉(zhuǎn)型為快速配送競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前,支持來(lái)自中國(guó)的直銷零售。【快速加入TEMU半托管、實(shí)現(xiàn)旺季爆單,就來(lái)7月18日TEMU年度峰會(huì),點(diǎn)擊此處或掃描下方海報(bào)二維碼即可快速報(bào)名】

亞馬遜和Temu的“互相成就”

(封面來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意)

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