外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商之探討（一）

【摘要】：我國(guó)的外貿(mào)工廠，迎來通過跨境電商、建立品牌、進(jìn)行全球營(yíng)銷的歷史性機(jī)遇，本文作者，將發(fā)表系列原創(chuàng)文章，為外貿(mào)工廠的三個(gè)階段，建議階梯性的戰(zhàn)略選擇路徑。

一、 一葉知秋，十個(gè)客戶反映類似的喜好、那就是趨勢(shì)了

中國(guó)出口型跨境電商， 簡(jiǎn)言之，就是將中國(guó)的產(chǎn)品， 通過在線電子商務(wù)系統(tǒng)，直接銷售到海外的最終消費(fèi)者。那么了解最終消費(fèi)者的所思所想，就非常重要。

去年開始，每次與美國(guó)的本土客戶交談，我都會(huì)問與電商相關(guān)的一些問題，

1、 你平時(shí)在網(wǎng)上買東西嗎？

2、 你用的移動(dòng)電源， 是什么牌子的??？如果還沒買，聽說過什么牌子？

一年多下來，我大約接觸了30多個(gè)美國(guó)不同地區(qū)的客戶，總結(jié)起來，他們普遍的回答是：

1、 更多地轉(zhuǎn)向亞馬遜Amazon平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品；

2、 美國(guó)客戶說的移動(dòng)電源品牌（Portable Charger充電寶）, 大部分都是我們中國(guó)人創(chuàng)立的品牌。

每次聽到他們的答復(fù)，我心底里都充滿了自豪，中國(guó)跨境電商的先行者們，砥礪前行，已經(jīng)在自有品牌國(guó)際化道路上越走越好，他們的產(chǎn)品，已經(jīng)是國(guó)際品牌的品質(zhì)。

我們深感榮幸， 其中不少品牌產(chǎn)品，就是我們運(yùn)到美國(guó)去的。

二、百舸爭(zhēng)流的跨境電商趨勢(shì)

進(jìn)入2015年，從國(guó)務(wù)院、地方政府到各地的商會(huì)、外貿(mào)型企業(yè)，都非常看重跨境電商的發(fā)展，一時(shí)間，亞馬遜、eBay的操作技巧培訓(xùn)，層出不窮，似乎招幾個(gè)人、在亞馬遜等國(guó)際B2C網(wǎng)站上申請(qǐng)賣家賬號(hào)，然后進(jìn)行網(wǎng)上銷售，生意就滾滾而來了。

我們中國(guó)人做任何的生意，最怕的就是一哄而上，唯恐趕不上趟，在很短時(shí)間內(nèi)， 將藍(lán)海變成了紅海，變成中國(guó)人在國(guó)際電商網(wǎng)站自我殺價(jià)。

跨境電商，確實(shí)是我們中國(guó)的企業(yè)，面臨的千載難逢的機(jī)遇，讓我們的外貿(mào)工廠，有機(jī)會(huì)在國(guó)際上直接銷售自己的產(chǎn)品、建立自己的品牌、確定自己的賣價(jià)， 而在跨境電商流行之前，外貿(mào)工廠，因?yàn)闆]有海外營(yíng)銷渠道，只能供貨給外貿(mào)公司、國(guó)外采購(gòu)商；特別大的外貿(mào)工廠，才有機(jī)會(huì)直接銷售給國(guó)外的大賣家，而能夠在國(guó)外設(shè)辦事處、銷售網(wǎng)點(diǎn)， 直接銷售給海外消費(fèi)者的外貿(mào)工廠， 受到地域、人才、法律、實(shí)力的限制，實(shí)在是少之又少的。

跨境電商業(yè)務(wù)，將帶領(lǐng)中國(guó)建立更多的國(guó)際知名品牌、打造大批的知名企業(yè)、中國(guó)的工業(yè)化水平，將真正進(jìn)入全球頂尖的高質(zhì)量行列。

而這一切，將在未來的20年內(nèi)發(fā)生, 身處其中的我們，必將面臨無窮的機(jī)遇。

那么， 我們的外貿(mào)工廠，應(yīng)該怎么抓住這個(gè)機(jī)遇、應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略選擇路徑？

三、跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈分析

“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯上愀壑?jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授提出的?！?”指的是：第一產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第二原料采購(gòu)，第三倉儲(chǔ)運(yùn)輸，第四訂單處理，第五批發(fā)經(jīng)營(yíng)，第六零售；“1”指的是：產(chǎn)品制造。

從圖中可以看出，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線里， 附加價(jià)值最高的是“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”（品牌）、及“終端零售”，這個(gè)也是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過程中最難逾越的兩個(gè)臺(tái)階。

跨境電商平臺(tái)的興起，給中國(guó)外貿(mào)工廠提供了巨大的機(jī)會(huì)，舉個(gè)例子，當(dāng)采用亞馬遜Amazon FBA服務(wù)時(shí)，亞馬遜的系統(tǒng)能幫助產(chǎn)品銷售方實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)接單、訂單處理、海外本土配送、海外退貨、安全收款的全套服務(wù)， 這就一下子為中國(guó)的工廠，打開了無窮的想象空間、發(fā)展空間。

那么這是否意味著，中國(guó)的外貿(mào)工廠， 都要直接去做跨境電商的銷售呢？

四、聚焦企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、加入跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈

從上述6+1產(chǎn)業(yè)鏈里中可以看出，極少有企業(yè)能做到6+1全部自己去做，連蘋果、Nike、IBM，也只是聚焦在他們最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、批發(fā)零售。

因此，中國(guó)的外貿(mào)工廠， 如果想自己全部閉環(huán)運(yùn)營(yíng)這7個(gè)流程，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

根據(jù)外貿(mào)工廠的不同階段，建議的跨境電商路徑：

1、 小型外貿(mào)工廠，與跨境電商經(jīng)營(yíng)者，形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，外貿(mào)工廠聚焦高質(zhì)量的產(chǎn)品生產(chǎn)、介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)；

2、 中型外貿(mào)工廠，開始建設(shè)自己的品牌、跨境電商的直接銷售，同時(shí)為跨境電商代工；

3、 大型外貿(mào)工廠，繼續(xù)為國(guó)際知名品牌代工，通過高效率的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，大力建設(shè)自營(yíng)品牌（自己建立團(tuán)隊(duì)，或是跨境電商代運(yùn)營(yíng)）。

跨境電商平臺(tái)，將幫助中國(guó)的企業(yè)群體，通過有效的分工，結(jié)成一體化的供應(yīng)鏈，鏈條里的企業(yè)，專注自己最專長(zhǎng)的部分，形成集體優(yōu)勢(shì)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。

五、小型外貿(mào)工廠的春天來了

小型外貿(mào)工廠，難以建立自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，主要的業(yè)務(wù)來自于外貿(mào)企業(yè)、少量的海外訂單。

但是，在跨境電商時(shí)代， 形勢(shì)將突變，眾多的跨境電商經(jīng)營(yíng)者，他們的訂單量雖然不大，但是代表了終端客戶的真實(shí)需求，將使小型外貿(mào)工廠， 接觸到最真實(shí)的終端消費(fèi)者需求，通過滿足高質(zhì)量的產(chǎn)品要求，實(shí)現(xiàn)小型外貿(mào)工廠在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、盈利上的同步提升。

跨境電商經(jīng)商者，非常需要有這樣的外貿(mào)工廠進(jìn)行配合。

那么，小型外貿(mào)工廠，怎么樣與跨境電商進(jìn)行緊密合作、達(dá)致雙贏？

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