案例分析：波蘭客戶滾雪球式拖欠貨款后破產，如何追討損失？

被拖欠以后流的淚，

就是交易前沒做好風控腦子進的水。

是不是有點狠？但現(xiàn)實就是這么的殘酷！

面對頻繁不付款的買家，你會作何選擇？

是立即中止合作，還是照常發(fā)貨？

又或是一邊發(fā)貨一邊催收？

下面這個真實案例，就告訴所有外貿人，

與劣跡買家持續(xù)合作的危險！

拖欠背景

債權方：中國臺灣某進出口有限公司

債務方：波蘭某公司

拖欠金額：212596.9美元

拖欠時長：一年半

2020年10月到2022年4月，臺灣公司陸續(xù)給波蘭公司出運了5票貨物；

根據合同約定，付款方式是T/T60天；但是波蘭公司無一例外都未按約履行付款義務。

雖然臺灣公司自2020年12月中旬便已開始了催收行動，但是由于后續(xù)一直與有前科的波蘭公司保持合作關系，直接導致“入不敷出”；催回的貨款僅有少部分，而剩余待回款金額越積越多，波蘭公司的還款意愿也逐漸降低，最后甚至直接失聯(lián)。

臺灣公司無計可施，遂于2022年底找到Harry評估案件，咨詢非訴催收可行性。

案件評估

我司收到債權資料后，對該案進行了初步評估：

（1）波蘭的訴訟時效是2年；而債權方當前所欠貨款的發(fā)票中，最早的一票貨已逾期一年半，距離訴訟時效時間極短，風險驟增。

（2）對波蘭公司做了詳細的背景調查和資信調查，發(fā)現(xiàn)對方受疫情影響，近三年整體經營狀況不佳，甚至有瀕臨破產的風險。

（3）當前債務主體還存在，且債權資料相對齊全，可以實施催收操作。但是由于債務方償付能力可能存在問題以及訴訟時效逾期等多重風險；催收的目標只能是盡可能減少損失。

我司將案件評估報告發(fā)送給了債權方臺灣公司，對方看后對案件整體情況及債務公司當下的經營狀況，有了進一步了解，并且認同我司的催收實力，遂與我司簽訂了委托催收協(xié)議，希望盡可能多的收回欠款，挽回損失。

催收過程

承認債務、分期還款

1、催收律師接案后，利用自身渠道資源，成功聯(lián)系上了債務公司經理Mr.W。對方承認債務并表達了愿意友好解決欠款的意愿。

經過溝通，雙方初步達成一致，即分期償還欠款。

由于前期調查結果，結合當下的形勢，要求債務方一次性支付全額欠款完全不可能，只能被迫接受其提出的分期還款的方案。

2、雖然債權方能夠接受分期，但是害怕這又是對方拖延時間的借口；通過商議，催收律師要求債務方在3天內支付1萬美元表達誠意，并且需在7天后給出具體的還款方案。

方案確認、嚴格執(zhí)行

3、催收律師緊密跟進案件進展，溝通后的第二天，債務方發(fā)來一份1萬美元的付款水單，如約完成了打款；

4、催收律師在約定的時間，主動聯(lián)系了債務方經理；對方表示自己公司財務狀況十分困難，經過內部商議，目前能夠實現(xiàn)的分期還款方案是每月還款1萬美元，分2支付；每次支付5000美元。

5、在催收律師的協(xié)調下，債務方與債權方簽署了一份具有法律效益的還款協(xié)議書；該文件能夠有效刷新訴訟時效；即使債務方破產，也能成為申報債權的證據。

該案情況復雜，債務方償付能力極差，只能緊密跟進案件進展，在保證債權的同時，盡可能多的減少損失。

意料之中，債務方破產

6、催收律師一邊跟進還款進展，一邊嚴密監(jiān)控債務方情況；在收到對方總還款11萬美元時，收到了債務公司宣告破產的消息。實際早在2個月前，催收律師就已發(fā)現(xiàn)債務方線下門店均已關閉，形勢不妙；預先和債權方做了溝通，提前將申報債權所需的文件準備好。

7、通過催收律師的協(xié)助，債權方成功申報了債權，但是根據官方公布的破產計劃，債權人只能拿到申報金額25%的欠款，從2024年開始按季度支付，每次僅支付800美元。

8、目前該案已收到2筆申報的欠款，后續(xù)持續(xù)跟進中……

案件總結

1、審慎選擇買家和付款方式

該案，債務方一直處于拖欠的狀態(tài)，但是債權方還是與其保持合作關系長達兩年多，且T/T60天的付款方式，先貨后款、完全沒有任何保障，導致貨款被拖欠，越積越多、收回困難。

在此提醒所有外貿人，審慎選擇合作對象，若遇上劣跡買家、違約不斷、一定提高警惕，中止與其合作，及時止損，小心越虧越多！

同時，選擇合理的付款方式，先款后貨或者收取成本定金，保障自身權益；賒銷風險極高、謹慎選擇使用。

2、專業(yè)的事交給專業(yè)的人

該案，我司在收到債權資料后，對整個案件進行了詳細的評估；根據案件當下的情況和債務方的實際情況，做了全方位的風險分析；并作出了最佳催收方案。

在案件情況極差的情況下，只能提前做好準備，盡可能挽回損失；若是一味的不考慮現(xiàn)實情況，最后極有可能錢貨兩失。催收的最高目標是全額回款，但是中心主旨是降低損失。

專業(yè)的催收機構擁有強大信息網絡，能夠對案件情況進行更深入調查和分析，幫助債權方進一步了解判定案件的優(yōu)劣勢；同時憑借豐富的催收經驗和專業(yè)的催收手段，制定最優(yōu)的催收方案，協(xié)助債權方盡快收回欠款。

（來源：外貿風控-Harry）

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