Wayfair也要搞托管了？供應(yīng)商賬號(hào)管理項(xiàng)目值得參加嗎？

Wayfair近期推出的供應(yīng)商賬號(hào)管理項(xiàng)目（Supplier Account Management Program）引起了廣泛關(guān)注。通過(guò)該項(xiàng)目，供應(yīng)商可以支付一定費(fèi)用，獲得Wayfair提供的專(zhuān)屬賬號(hào)經(jīng)理服務(wù)和更詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告。

然而，這個(gè)項(xiàng)目并不保證業(yè)績(jī)提升，也不屬于賬號(hào)托管性質(zhì)。

1.專(zhuān)屬賬號(hào)經(jīng)理：該項(xiàng)目類(lèi)似于通過(guò)付費(fèi)的方式獲取Wayfair的專(zhuān)屬賬號(hào)經(jīng)理服務(wù)。如果供應(yīng)商原本無(wú)法達(dá)到配備專(zhuān)屬經(jīng)理的條件，參加該項(xiàng)目可以快速獲取這種支持。

2.內(nèi)部數(shù)據(jù)獲取：參與該項(xiàng)目，供應(yīng)商能夠獲得更多Wayfair內(nèi)部的數(shù)據(jù)，包括賬號(hào)表現(xiàn)和品類(lèi)相關(guān)信息。由于Wayfair不提供第三方數(shù)據(jù)工具，這些數(shù)據(jù)在選品和優(yōu)化策略方面可能會(huì)有所幫助。

3.項(xiàng)目參與機(jī)會(huì)：項(xiàng)目還提供了參與某些Wayfair原有項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，如CG倉(cāng)（CastleGate）、供應(yīng)商轉(zhuǎn)移（Supplier Transfer）和新站點(diǎn)開(kāi)設(shè)。如果供應(yīng)商符合要求，可能有機(jī)會(huì)直接加入這些項(xiàng)目，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈和物流效率。

要注意的是

1.自運(yùn)營(yíng)為主：需要注意的是，該項(xiàng)目并不代表Wayfair會(huì)托管供應(yīng)商的賬號(hào)，賣(mài)家仍需自主運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)提供的服務(wù)主要集中在咨詢(xún)和數(shù)據(jù)支持，不能直接保證業(yè)績(jī)提升。也就是說(shuō)，如果平臺(tái)給你建議了，你做不到，也是白搭

2.費(fèi)用不低：該項(xiàng)目收費(fèi)較高，供應(yīng)商需權(quán)衡成本與收益，評(píng)估是否值得投入。

3.流量不保證：官方并未承諾直接為產(chǎn)品引流，供應(yīng)商需自行通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)策略吸引買(mǎi)家。

（圖片來(lái)源：wayfair平臺(tái)，公眾號(hào)-跨境電商C14）

Wayfair的供應(yīng)商賬號(hào)管理項(xiàng)目，本質(zhì)上是一個(gè)付費(fèi)的增值服務(wù)。對(duì)于那些希望在Wayfair平臺(tái)上快速成長(zhǎng)、獲得更多資源的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得考慮的選擇。但是，賣(mài)家在決定是否參加之前，需要仔細(xì)權(quán)衡以下幾點(diǎn)：

·自身能力：賣(mài)家是否具備一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力？如果對(duì)平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)策略不太熟悉，那么專(zhuān)屬賬號(hào)經(jīng)理的指導(dǎo)將非常有價(jià)值。

·預(yù)算：項(xiàng)目的費(fèi)用是否在可接受范圍內(nèi)？是否能帶來(lái)相應(yīng)的回報(bào)？

·目標(biāo)：賣(mài)家希望通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)？是提升銷(xiāo)售額、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域？

（來(lái)源：公眾號(hào)-跨境電商C14）

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