亞馬遜新品冷啟動教程①：如何快速確認新品生產(chǎn)計劃

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亞馬遜新品冷啟動，囊括全階段運營優(yōu)化方案指引及實操案例，為賣家提供銷售周期內(nèi)不同階段的方向指引：

輕松起步：新品備貨階段

穩(wěn)步提效：新品頁面準(zhǔn)備階段

精細運營：新品運營階段

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本章，《運營增長私享會》首先介紹的是新品備貨階段中的第一步，確認新品生產(chǎn)計劃。

1、借助亞馬遜工具的參考數(shù)

①商機探測器:

賣家可參考亞馬遜賣家平臺-商機探測器的細分市場數(shù)據(jù)(建議著重關(guān)注過去XX天售出商品數(shù)量等)?？稍谫u家平臺主頁卡中，點擊“增長>商機探測器”查看；或直接點擊此處查看最新的“商機探測器”官方選品工具。

工具詳解：

在這個范例中，直接從搜索欄去搜索打算上新的新品：比如“tablecloth”，此工具會辨別出符合買家需求的多個細分市場；賣家透過搜索量增長、售出商品數(shù)量、點擊量最多商品數(shù)量、平均均價格等數(shù)據(jù)對各細分市場進行比較，結(jié)合賣家上架新品的類別鎖定相關(guān)的細分市場數(shù)據(jù)進行研究，可參考過去XX天內(nèi)平均售出的商品數(shù)據(jù)來確認市場規(guī)模，設(shè)定自己新品的生產(chǎn)預(yù)期。

“平均售出的商品數(shù)量”指買家在輸入此細分市場的搜索詞后，所點擊商品在過去360天內(nèi)的銷售總量【總銷量(過去360天)】除以該細分子類別內(nèi)所有商品的總量，來幫助賣家確認銷量情況，給賣家整體銷售件數(shù)的指導(dǎo)以及新品生產(chǎn)的數(shù)量計劃。

比如“round table”，過去360天平均銷量500-750單(日銷2單左右)，賣家首批生產(chǎn)量可以根據(jù)自己的實際情況來確認。請注意：商機探測器中的“平均售出的商品數(shù)量”是過去360天的。如果賣家銷售類目有季節(jié)性波動或者受大促影響較多，僅根據(jù)過去360天平均銷售數(shù)量預(yù)估偏差會較大。建議賣家查看商機探測器中的“趨勢”示例，更好地判斷產(chǎn)品的季節(jié)性。

②選品指南針

賣家可參考亞馬遜賣家平臺-選品指南針的類目分析(推薦著重關(guān)注過去XX天售出商品數(shù)量等)

賣家可在賣家平臺主頁卡中，點擊“增長 > 選品指南針”查看；或點擊“庫存 > 全球銷售”進入“選品指南針”頁面;也可直接點擊此處查看最新的“選品指南針”類目分析模塊。

工具詳解：

“類目分析”為賣家提供美國、英國、德國、日本商城的各種分類中的買家首選、買家精選以及優(yōu)惠力度的數(shù)據(jù)記錄。賣家可以借助類目分析的數(shù)據(jù)維度，用合適的商品拓展商品分類。

●關(guān)鍵詞維度推薦：賣家可以直接搜索想拓展的類目，或通過選條件進行搜索；

●篩選條件：以需求和競爭分數(shù)排序(綠色值越長則需求越高)，便于查看高潛力類目；

●需求指數(shù)：賣家可了解過去30天/6個月/12個月的需求分配，便于判斷產(chǎn)品季節(jié)性、退貨率和搜索購買率；

●產(chǎn)品特征趨勢：賣家可了解暢銷商品的主要且高需求特性；

2、根據(jù)供應(yīng)鏈能力，安排新品交付周期

賣家需要考慮自身的供應(yīng)鏈能力，合理確認并安排自己新品的實際交付周期:

如果是工貿(mào)一體的賣家，保證新品有穩(wěn)定的交付周期(如30天/60天/90天等，實際周期以自身實際情況為準(zhǔn))；

如果是貿(mào)易商，確保新品有較為穩(wěn)定長期合作的供應(yīng)商，考慮供應(yīng)商的交付周期以及新品交付后的國內(nèi)物流周期等因素。

3、根據(jù)實際生產(chǎn)和物流周期，提前規(guī)劃備貨

當(dāng)賣家完成首批備貨后，下一周期的備貨也需要考慮產(chǎn)品實際生產(chǎn)和物流周期，提前做好規(guī)劃。此外，亞馬遜建議可以考慮以下因素，調(diào)整備貨計劃:

●產(chǎn)品是否有季節(jié)性(旺季)和大促(會員日，黑五網(wǎng)一等)

●是否此產(chǎn)品大類目在快速上升期或者賣家對于特定新品有擴大業(yè)務(wù)量的目標(biāo)；

●對于測品的新品，測品成功后可以考慮空運(比如亞馬遜跨境承運伙伴方案SEND，目前AWD空運方案適用于美國、英國、德國、日本、中東、澳洲)作為緊急補貨的方式，防止錯過銷售機會；

●也可以利用AWD亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)或者亞馬遜多渠道配送進行新品測款，實現(xiàn)一地庫存多渠道分發(fā)，高效測試新品表現(xiàn)。

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（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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