亞馬遜廣告組合打造流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌利潤(rùn)再升級(jí)

強(qiáng)互補(bǔ)型產(chǎn)品

強(qiáng)關(guān)聯(lián)型產(chǎn)品

強(qiáng)復(fù)購(gòu)型產(chǎn)品

其他產(chǎn)品

流量特點(diǎn)

強(qiáng)流量閉環(huán)

重視對(duì)比需求的流量組成

強(qiáng)流量閉環(huán)

弱流量閉環(huán)

關(guān)注點(diǎn):SKU

SKU全面/型號(hào)/免費(fèi)流量

引流后的分流

重視品牌旗艦店/粉絲推訂購(gòu)省

變體的設(shè)置/ASIN定位等

推廣策略:

產(chǎn)品本身有強(qiáng)互補(bǔ)屬性(比如帶耗材)，可以把主體產(chǎn)品做引流款比如濾水壺和濾芯，空氣凈化和濾芯，洞洞鞋和周邊裝飾?？梢园巡捎弥魍飘a(chǎn)品+周邊/耗材的推廣策略。由于強(qiáng)互補(bǔ)的關(guān)系，只要我們賣了一件主推產(chǎn)品，就能帶動(dòng)多件耗材。因此在定價(jià)和推廣力度上，產(chǎn)品可設(shè)定較低毛利(如10%)而配套耗材則設(shè)定較高毛利(如40%),因?yàn)閺?qiáng)流量閉環(huán)的關(guān)系,配件、耗材的替代性也比較弱,其實(shí)不需要太多的廣告預(yù)算。

店鋪產(chǎn)品垂直在某一個(gè)類目，產(chǎn)品有更新迭代需求，可以將入門款作為引流款利用入門級(jí)產(chǎn)品作為流量入口，逐步引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買至功能更強(qiáng)大的升級(jí)款。重視可以對(duì)比需求的廣告位置。假設(shè)你的兩個(gè)產(chǎn)品是升級(jí)關(guān)聯(lián)的關(guān)系，則需要要重視Listing,高級(jí)A+頁(yè)面品牌故事等位置。

產(chǎn)品本身具備復(fù)購(gòu)性，可將產(chǎn)品本身作為引流款，同時(shí)用多Pieces和訂購(gòu)省做利潤(rùn)款對(duì)于具有排他性復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品(如特定打印機(jī)墨盒)，屬于強(qiáng)互補(bǔ)與強(qiáng)復(fù)購(gòu)雙重疊加產(chǎn)品，重點(diǎn)推廣打印機(jī)這一主推商品即可;而對(duì)于非排他性產(chǎn)品(如咖啡濾紙)等快消品,可直接以產(chǎn)品本身作為引流款。如果滿足條件，可以報(bào)名亞馬遜的訂購(gòu)省進(jìn)行強(qiáng)力推薦,告訴消費(fèi)者大量購(gòu)買可以有折扣，通過價(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。同時(shí)還雪加強(qiáng)品牌建設(shè),利用品牌旗艦店,品牌推廣展示型推廣購(gòu)買再營(yíng)銷,帖子等多種廣告方式,積累忠實(shí)粉絲,提升品牌可見度與復(fù)購(gòu)率

產(chǎn)品不具備以上屬性，也可以通過多Pieces或多變體作為利潤(rùn)款
如果你的產(chǎn)品屬于其他類型，比如精鋪等，雖難以形成強(qiáng)流量閉環(huán)，但可通過Pieces或多變體作為利潤(rùn)款進(jìn)行推廣。不過在這種弱流量閉環(huán)的情況下，變體的設(shè)置、推廣ASIN的選擇也更為重要。