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2024-09-10 11:50
隨著現(xiàn)代女性意識的不斷覺醒，“她經(jīng)濟(jì)”也逐漸成為當(dāng)下消費(fèi)市場上的一大驅(qū)動力，就比如脫毛刀，這一市場長期以來是由男性為主導(dǎo)的消費(fèi)市場，女士脫毛刀的消費(fèi)比重也在逐漸上升。
Athena Club于2018年創(chuàng)立，主要售賣脫毛刀、身體護(hù)理用品、經(jīng)期護(hù)理用品以及可攝入補(bǔ)充劑。在營業(yè)一年后，Athena Club 和Billie一起站在了女性脫毛市場的風(fēng)口。
一款普通的脫毛刀是如何讓廣大女性消費(fèi)者為之著迷的？
首先是脫毛刀的刀片設(shè)計(jì)，Athena Club采取圓扁頭的形狀，因?yàn)榕詫γ撁兜氖褂貌课灰话闶且赶潞屯炔窟@些弧度較大的地方，圓扁頭的設(shè)計(jì)能更好地適應(yīng)身體曲線。
其次脫毛刀上還含有舒緩皮膚的水活性精油，可以有效避免皮膚損傷或炎癥，并為后續(xù)護(hù)理提供保障。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
Athena Club真正打出差異化賣點(diǎn)的是他們的“全站訂閱制”，提供一站式的女性個護(hù)消費(fèi)，成為其品牌的重要消費(fèi)邏輯。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
Athena Club采用了個性化+定制的策略，消費(fèi)者可以定期購買某件商品，自由選擇是1個月、2個月或3個月，定期收到產(chǎn)品的替換裝，按需更換。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
Athena還建立了強(qiáng)大的客戶反饋服務(wù)，當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，公司會以郵件或短信的形式提醒發(fā)貨、尋求反饋、推銷其它產(chǎn)品，這一整個過程都由一對一追蹤完成。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
得益于這兩種策略，Athena Club目前的復(fù)購率為93%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它刮毛刀品牌。
社媒平臺目前也是最佳的流量轉(zhuǎn)化手段，Athena Club在Instagram、Facebook和Tiktok都有布局，與大量的海外紅人進(jìn)行合作，其中轉(zhuǎn)化效果最好的是TikTok平臺。不少用戶的視頻都自發(fā)帶上了#athenaclub的品牌話題標(biāo)簽。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
Athena Club在Tiktok上主要合作兩種類型的達(dá)人，一種是在美妝個護(hù)品類垂直的達(dá)人，例如@itstylerkidd。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
@itstylerkidd分享了自己使用Athena Club刮毛刀的感受，評論區(qū)不少網(wǎng)友對她的評價(jià)表示贊同，激起觀眾的購物欲。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
@msemilyrose11的口才出眾，在兩分鐘內(nèi)講解了刮毛刀的刀片設(shè)計(jì)和手柄觸感以及優(yōu)惠活動，聽起來有理有據(jù)讓人很想下單購買。
在短短幾年的時間里，Athena Club不僅成功地提高了其品牌的知名度，還實(shí)現(xiàn)了明顯的銷售增長。Athena Club成功的經(jīng)驗(yàn)為我們提供了非常有價(jià)值的參考和啟示。品牌要在全球市場中突出重圍，從精準(zhǔn)的市場定位到創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再到高效的海外網(wǎng)紅營銷策略都是不可或缺的。
寫在最后
隨著中國品牌的強(qiáng)勢崛起，“出?！币讶皇瞧渲匾獞?zhàn)略布局之一。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。
在海外，“網(wǎng)紅營銷”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量，并且長期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。
但是，既做營銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲獾木W(wǎng)紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。
出海品牌要明確自己的營銷目標(biāo)，才能有針對性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖，擁有話語權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類、對購買決定產(chǎn)生直接影響。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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