亞馬遜小賣選品如何打造差異化？6種方法

做亞馬遜，產(chǎn)品為王。

而想要選品取勝，差異化很關(guān)鍵。

道理都懂，于是很多賣家市場盲目“差異化”，不管市場有沒有需要，顏色、尺寸、包裝等先做它幾千上萬個，結(jié)果錢花出去了，效果卻沒見到多少。

那么什么樣的產(chǎn)品需要做差異化，小賣又如果來做差異化呢？今天我們就來聊聊這個問題。

01

什么樣的產(chǎn)品才要去做差異化？

就是你這個產(chǎn)品已經(jīng)賣得不錯的情況下，你需要去進行改款去增加一些產(chǎn)品的功能，或者說你比較看好一款產(chǎn)品。

因為產(chǎn)品做差異化的話都是需要一定的起訂量的，要不然工廠不會特別的配合。

一旦你對這個產(chǎn)品不了解的話，直接去做差異化失敗的幾率還是挺大的。如果你真的特別看好一款產(chǎn)品或者是說是對產(chǎn)品比較熟悉的話，那么可以通過以下幾種方法做產(chǎn)品的差異化：

第一種是解決產(chǎn)品的痛點，多去深入的去看一下同行產(chǎn)品的評價，看他們產(chǎn)品的差評的點在哪里，找到這些差評的點分析統(tǒng)計下來看能否進行一些產(chǎn)品的創(chuàng)新來解決這些產(chǎn)品的痛點，如果說別人無法解決的問題，你能夠解決的話，那么這個產(chǎn)品自然的成功率也會大很多。

第二種就是將一些產(chǎn)品的優(yōu)點結(jié)合起來，比如說A產(chǎn)品他是帶輪子的，B產(chǎn)品他是有擋板，那么我們可以將這兩個產(chǎn)品的優(yōu)點相互結(jié)合，這樣結(jié)合之后就會變成我們新的產(chǎn)品。當然，如果說去改款的話也會涉及到一些比如說結(jié)構(gòu)問題，或者說是產(chǎn)品的可行性的一些方面具體的話還需要多跟工廠去溝通，這個產(chǎn)品改款的可行性是否是可行的。

而且產(chǎn)品本身差異化是其中的一個點，我們不止可以從產(chǎn)品上面做差異化，還可以通過包裝，說明書，贈品、組合等各個方面做差異化，關(guān)于這些差異話的方面可以通過油管和ins看一下同行的產(chǎn)品是如何做的，我們可以學(xué)習借鑒一下。

02

小賣怎么做差異化？

差異化有很多種，比如從0到1的創(chuàng)新產(chǎn)品（幾乎只有工廠賣家可能有這種實力），或者是不同的差異化組合，這也是一種差異化，只要有差異化，我們推產(chǎn)品就會多一份勝算。

對小賣來說，資金資源人員等各方面都有限，就不要想著一上來就搞開模啥的，我們要做的是低成本的“微創(chuàng)新”。

比如，人家上100pcs的組合產(chǎn)品，你上50pcs，價格比100pcs的一半還要便宜，這就是差異化，但是差異化不僅僅是數(shù)目的差異化，搭配不同的產(chǎn)品也是一個非常不錯的差異化思路。

大家去亞馬遜搜索“鼠標”這個常見的產(chǎn)品，你會搜到很多結(jié)果，但是如果你搭配一個鼠標墊作為贈送，跟競爭對手賣相同的價格，那對客戶來說，是不是更有吸引力？而增加一個鼠標墊對你來說，成本本身并沒有什么增加。

具體來說，小賣可以從以下幾個方面入手差異化：

1．數(shù)量搭配。調(diào)研清楚要做的產(chǎn)品在市場受歡迎的是幾個裝的搭配，那么你可以搭配數(shù)量比競爭對手多，但是平均下來單個價格肯定要比競對便宜些許！一般例如市場都是4個裝搭配受歡迎，你賣六個裝八個裝便有優(yōu)勢。

2．顏色搭配。調(diào)研清楚要做的產(chǎn)品在市場受歡迎的都是什么顏色，那么你賣的顏色在原來市場好賣的顏色基礎(chǔ)上增加其他顏色搭配，增加顏色的話那數(shù)量相對也增加了，跟第一點會不會有點重復(fù)？不會重復(fù)，因為第一點說的數(shù)量搭配是清一色的基礎(chǔ)上加數(shù)量，我們現(xiàn)在說的這點是顏色基礎(chǔ)上增加數(shù)量。

3．同類搭配（套裝搭配）。舉例子，比如你是想賣清潔汽車洗車用的抹布，那你可以順便搭配可以清潔輪胎的刷子，或者搭配一個吸塵器可以順便清潔汽車內(nèi)部。老外比較懶，他們喜歡一步到位，所以如果搭配剛好能滿足他所有的需求，那么你得爆。

4．關(guān)聯(lián)搭配。舉例子，比如你是賣潛水面具的，那用潛水面具的人大概率也能用到腳蹼（就是套在腳上像青蛙腳的東西）他們也有可能需要潛水衣，所以你可以搭配一整套，只要跟潛水面具有關(guān)聯(lián)的，又不具違和感的，可以搭配在一起。

5.功能差異。舉例子，比如你賣一個狗玩具，那個玩具尺寸要么很大要么很小，要么只能大狗玩，要么只能小狗玩。那么如果你找到一個款式舉例子可以收縮款，技能符合大狗嘴巴咬的尺寸，又能符合小狗的尺寸，根據(jù)我們自己的喜好去調(diào)節(jié)，那么這也是一個突進和創(chuàng)新。

6．外觀差異。舉例子，我們賣冰格（比如喝威士忌的時候需要加一顆大大圓圓的冰）市場比如賣的都是圓的冰格，那么我們可以找比如骷髏頭型或者其他形狀的冰格。

對了，搭配的對象卻有幾點值得我們賣家注意：

01搭配的產(chǎn)品成本不要太高

否則，你的售價cover不住你的成本，賠本賺吆喝有什么意思？

02搭配的產(chǎn)品體積不要太大

最起碼搭配了產(chǎn)品以后，F(xiàn)BA費用跟你裸售該產(chǎn)品的FBA費用相同，F(xiàn)BA收費有不同的標準，亞馬遜賣家大學(xué)都有詳細的說明，主要考慮的是包裝后的重量和體積，一定要計算好！

03搭配的產(chǎn)品要對客戶有實用，可以解決客戶某方面的需求

比如鼠標+鼠標墊組合，鼠標墊對客戶來說很有用，舉個天馬行空的例子，如果你鼠標+勺子，是不是沒啥吸引力？雖然客戶可能也需要個勺子。

總之，不要為了追求差異化而盲目搭配產(chǎn)品組合，我們在亞馬遜上賣產(chǎn)品的終極目的是為了賺錢，在上新品之前，一定要研究好各個方面的數(shù)據(jù)才可以，否則，面臨的就是呆滯庫存和昂貴的長期倉儲費。

以上是符合亞馬遜新手小賣開品時構(gòu)建產(chǎn)品差異的一些入門方法，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。

（來源：小海）

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