TikTok Shop塑身衣類目：潛力挖掘與市場機遇深度分析

圖片來源：雨果跨境

在當今這個快節(jié)奏、高壓力的時代，健康與美的追求已成為許多人日常生活中不可或缺的一部分。作為融合時尚與功能性的服飾新寵，塑身衣在TikTok上正以驚人的速度捕獲著廣大用戶的目光與心。

今天本文將深入剖析TikTok Shop塑身衣類目的現(xiàn)狀、趨勢及投放實操技巧，探討這一細分領域的增長潛力和實操玩法。

本期看點：

一、為什么關注塑身衣？
二、如何快速布局塑身衣？
三、投放實操建議

一、為什么關注塑身衣？

1、市場規(guī)模大：2023年全球塑身內(nèi)衣市場規(guī)模為43億美元(約310億人民幣)，且預估到2032年全球塑身衣市場的復合年增長率預計將達到 5.95%，類目增長前景好；

2、新商家入局友好：塑身衣品類GMV遙遙領先，運營實力強的部分商家1個月左右成長到頭部層級；

3、跨境商家成熟：亞馬遜平臺塑身衣類目下中國商家銷量占比62%，出海商家的供應鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢可直接復用到TikTok Shop；

4、美區(qū)增量大：隨著美區(qū)小店開放入駐，塑身衣品類在美國TikTok Shop的GMV持續(xù)攀升，美區(qū)小店新客可優(yōu)先考慮；

5、供應鏈優(yōu)勢：基于國內(nèi)商家供應鏈生產(chǎn)優(yōu)勢，熱賣款塑身衣生產(chǎn)成本僅為售價的15%-20%，利潤可觀且廣告營銷空間大；

圖片來源：TikTok Shop

二、如何快速布局塑身衣？

1、貨品趨勢

受新冠疫情居家影響，塑身衣風格從嚴肅的穿搭風格演變?yōu)槿粘ｏL格，主要類別包括高腰三角褲、短款騎行褲和緊身連衣褲。

區(qū)別于'裸色'適合多膚色人人群的'多色塑身衣'及’吸濕排汗'是目前塑身衣品類的熱門賣點。

2、美國&英國市場商品布局

-店鋪SKU豐富度高：TikTok Shop頭部塑身衣商家布局款式多樣，而非單一類型，提升品牌多購和復購率:
目前熱賣款分布為：連體三角半身款>連體長袖全身款>分體長袖長褲款>分體高腰褲款>單獨束腰款

-TikTok Shop客單價：普遍多SKU的組合套裝售賣提高客單，半身款客單介于$16-$25，全身款集中在$35上

-爆款重復度高：目前美區(qū)TikTok Shop熱賣塑身衣店鋪多為亞馬遜大賣商家遷移，亞馬遜爆款仍具有強參考性；

-外部流量關鍵詞：最高頻搜索為'skims dupe’，頭部品牌的平替款熱銷機會大，次高頻為'waist2trainer for women'&`corset'，束腰單品及訓練器熱度頗高，可考慮作為塑身衣拓展品類/活動贈品上線，另外'beauty&personal care'也出現(xiàn)在塑身衣高頻關聯(lián)詞中，可輔助作為興趣標簽定向測試;

3、東南亞市場商品布局

-塑身衣品類在東南亞主要集中在菲律賓市場，對比本本塑身衣客戶在東南亞各國開花，仍有較大增長空間，入局建議馬來西亞>菲律賓>泰國>越南>新加坡；綜合，菲律賓作為維穩(wěn)市場，馬來西亞作為優(yōu)先開拓市場

-塑身衣在東南亞整體熱賣品以高腰提臀短褲產(chǎn)品為主，同時熱賣三角連體衣及腰封單品;

-塑身衣在東南亞國家間存在輕微差異，主要體現(xiàn)在泰國市場熱銷運動友好的分體塑身背心/短褲，而其他國家都以黑色/裸色的功能性收腹褲為主;

優(yōu)先入局哪個國家？

根據(jù)東南亞國家GMV增速和Roas表現(xiàn)排序：菲律賓>馬來西亞>泰國>新加坡>越南，且對比非CNOB塑身衣商家GMV收入，品類仍具有較強增長空間(藍海市場)，入局建議：馬來西亞>菲律賓>泰國>越南>新加坡

各國家貨品差異化對比

馬來西亞/新加坡：熱銷單品以半身高腰收腹褲品類為主，兼具男、女款束腰;產(chǎn)品以內(nèi)穿隱藏打底款為主，突出功能性；
菲律賓：熱銷單品包括功效型提臀收腹短褲及連體三角塑身衣;風格簡約保守，黑色為主流顏色；
泰國：分體的吊帶和收腹高腰褲更收泰國受眾青睞，且整體熱賣品呈現(xiàn)動感及活力，兼具內(nèi)搭及外穿、運動多場景功能；
越南：越南市場熱賣塑身衣呈現(xiàn)裸色為主的腰封和提臂褲，功能性>>設計感；

4、內(nèi)容趨勢

4.1 什么時間需求增加？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，7月-次年1月塑身衣有市場增長空間，可加大內(nèi)容營銷

-美國、英國現(xiàn)階段持續(xù)到次年1月塑身衣仍有大的消費需求；

-東南亞塑身衣搜索量持續(xù)上漲，消費空間大；

4.2 喜歡什么相關內(nèi)容形式?

-美國/英國在素材制作上可更突出服飾本身賣點和相關元素制作素材；

-東南亞除了服飾本身賣點，可結(jié)合娛樂新聞熱點、生活日常話題標題和元素呈現(xiàn)；

4.3 怎么結(jié)合關鍵詞發(fā)掘素材靈感

-登入平臺入口ads.tiktok.com，在creative center搜索相關關鍵詞

-參考相關關鍵詞標題投放

-參考關鍵詞元素制作內(nèi)容素材

4.4 用戶關注什么行業(yè)熱點?

美國:競媒爆品、歐美明星同款、知名品牌產(chǎn)品、連體緊身款的產(chǎn)品或許是新的行業(yè)貨品增長點

英國:更在意知名品牌skims產(chǎn)品款式

東南亞:歐美明星同款、腰封/提警褲等分部分低客單價款式對比連體全身款機會更大。

4.5 如何分國家素材制作差異？

一句話:美國看穿搭、英國看折扣、東南亞看功效；

美國素材要點：以連體塑身衣打底，更換多套外穿服裝搭配產(chǎn)品測評，強調(diào)收腹塑形效果同時上身舒適，大碼模特為主

英國素材要點：關注產(chǎn)品半身質(zhì)量，放大產(chǎn)品細節(jié)測評展示only多少錢，簡潔加大字體的促銷價格,轉(zhuǎn)化引導字幕/標題,顏值模特為主

東南亞素材要點：塑身衣打底，更換多套外穿服裝搭配多模特畫面混剪，營造人人都在穿的火爆。熱銷場面先展示大肚腩痛點，再聚焦身體部位before/after效果展示，苗條模特為主

三、投放實操建議

1、建議投放的出價方式

轉(zhuǎn)化優(yōu)化：costcap效果更好，可傾斜投放;
價值優(yōu)化：適合高客單價產(chǎn)品，highest_value效果更好，可傾斜投放;

前期Maximum Delivery探索出價范圍;正式投放階段主要cost cap投放維持轉(zhuǎn)化成本和效果，同時測試VBO出價;跑量階段主要投放Maximum Delivery放量。

投放建議：

-賬戶測試期：建議以優(yōu)化轉(zhuǎn)化量為主，MD探索新品出價范圍后再轉(zhuǎn)CC穩(wěn)成本。

MD:CC計劃配比6:4

-正式投放期：建議以CC穩(wěn)賬戶成本，MD協(xié)助放量，同時提高用戶價值測試VBO

MD:CC:VBO計劃配比3:5:2

-消耗加量期：加大MD投放快速跑量

MD:CC/VBO計劃配比7:3

2、不同消耗層級基建做多少?

塑身衣類目客戶普遍基建較強，建議商家多新建計劃更迭，滿足跑量需求

3、如何精細化定向人群投放?

建議新手商家以通投為主，成熟商家擴量時嘗試人群包&興趣定向

日常投放除了通投讓系統(tǒng)自動探索外，可利用打人群包方式對觸達過的人群和品牌粉絲進行人群關系加深已轉(zhuǎn)化人群召回復購、行業(yè)興趣人群拉新。

1.怎么打人群包/選擇興趣定向投放

step1：洞察自身廣告受眾人群

step2：根據(jù)人群受眾特征和投放目的打人群包
-18歲~35歲+女性+30客單價人群
-對低效人群(如某行業(yè)與塑身衣關聯(lián)不強)進行排除
-想要觸達到一定頻次完成轉(zhuǎn)化->>打《高興趣未成交人群》
-企業(yè)號粉絲定向投放
-上新品想召回購買過的用戶復購->>打《X天支付完成受眾人群》

step3：除了人群包，可以根據(jù)人群畫像直接定向興趣投放

2.人群分階段投放策略

平銷期
人群策略：服裝配飾(品牌)自身復購人群、對標競品粉絲人群、服飾/美妝興趣人群(根據(jù)賣點定位)
目的：除核心購買人群外，可借助促銷心智，嘗試拉新潛力人群進行收割

bigday期
人群策略：近90天新增關注人群、近90天新增加購/轉(zhuǎn)化人群、(開通品牌5A后)A2A3人群、高客單價人群
可測試：時尚穿搭人群、對標競品粉絲人群
目的：圈定核心購買力人群，并注意轉(zhuǎn)化近期與品牌的深關系人群

續(xù)熱返場期
人群策略：近15天新增關注人群、新增的A2A3的人群
可測試：行業(yè)人群(排除已轉(zhuǎn)化人群)
目的：在返場期，進一步把已有人群進行轉(zhuǎn)化把品牌資產(chǎn)人群進一步做收割轉(zhuǎn)化

（來源：TikTok開店指導）

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