餐具出海選品營銷必讀：創(chuàng)立7個月斬獲$240萬投資的成功之道

快要到感恩節(jié)了，關注海外的賣家肯定會在此時機留意餐具出海選品營銷。Pinterest感恩節(jié)報告展示了一個令人驚訝的事實：最受歡迎的慶祝計劃是去家人/朋友家吃飯，人群占比達61%；其次是招待家人/朋友聚餐，占比53%；也就是說，不論是去朋友家還是要請朋友來自己家，慶祝方式都是聚餐。

其實，用聚餐當作慶祝方式的不只是感恩節(jié)，年末活動增多，聚餐頻率明顯增加。由此，許多人會想要購買新餐具來點亮餐桌，此時正是推銷餐具的好時機。投大大數(shù)據(jù)研究院調研了一些海外受歡迎的DTC餐具品牌，為準備進入海外餐具市場的跨境賣家提供餐具出海選品營銷的參考。

Year & Day：加州美感

品牌誕生于2017年10月，定位為“讓布置漂亮的餐桌變得簡單”。跟許多年輕品牌的創(chuàng)立故事一樣，創(chuàng)始人是一個熱愛餐桌布置的人，一直苦于找不到美麗的、簡約的、經久耐用和價格合適的餐具，于是決定自己創(chuàng)業(yè)。

作為現(xiàn)代餐具品牌，Year & Day提供陶瓷、不銹鋼和玻璃制成的餐具，以具有加州代表性顏色的純色形成簡潔的風格。在2018年5月，品牌獲得了第一筆$240萬融資，2021年2月又獲得了$20萬的投資。

Year & Day的吸金能力確實不賴，作為餐具出海選品營銷也很值得參考。熱銷產品TOP是售價$108的“The Have Your Cake Set”甜點餐盤套裝和售價$247的“The Entertainer Set”5件套

The Have Your Cake Set由4個小尺寸的餐盤和一個蛋糕鏟組成，陶瓷餐盤為半啞光釉面，可用于洗碗機、冰箱、微波爐和烤箱（最高480°C）；蛋糕鏟的材質是18/10不銹鋼（耐腐蝕性、強度和成本高于常見的304不銹鋼）。

餐盤有7種顏色可選，蛋糕鏟有4種顏色；均以加州特色的自然現(xiàn)象和景觀命名，給人親近、詩意的感受。

The Entertainer Set 5件套碗盤勺齊全，適用于有宴請或較為正式隆重的場合用餐的需求，來顯示主人鄭重對待的態(tài)度。

在聚餐活動開始變頻繁的10月，Year & Day也加大了廣告投放的力度。BigSpy數(shù)據(jù)顯示，品牌Facebook賬號近90天的創(chuàng)意數(shù)有30+，集中在10月5號后投放，目標市場是美國。

新投素材主要以圖片為主，素雅的純色背景，不同顏色的成套餐具，體現(xiàn)品牌理念簡潔的儀式感。廣告文案“我們的月光、霧和沙丘色調靈感源自加州風景的色調，是對自然之美的頌揚”表達設計靈感的源頭，給顏色添加情感價值。

East Fork：手工陶器

East Fork成立于2010年，總部位于美國北卡羅來納州，是一個專注于將傳統(tǒng)陶藝與現(xiàn)代設計相結合的品牌，深受優(yōu)質手工品質的消費者的歡迎。

從產品本身來看，品牌出售的餐具與常規(guī)手工陶制餐具并無二致，具有古樸、醇厚的質感；特別之處在于他們對可持續(xù)發(fā)展和道德實踐的承諾，并與當?shù)胤菭I利組織合作，支持種族平等和社區(qū)和解，這一點在品牌的社媒營銷中也有所體現(xiàn)。以及，這個品牌是餐具出海選品營銷兩方面都做得特別好的品牌。

East Fork把社媒當作建立真實聯(lián)系的社群，在動態(tài)中分享品牌每一天的故事，比如近期受颶風海倫影響，他們發(fā)布的內容中就有一條是關于“如何處理暴風雨后工廠積壓訂單”的問題，由一位工作人員站在倉庫中講述，回應人們真正關心的問題，拉近距離。

近90天，East Fork在Facebook也投放了大量的廣告；BigSpy數(shù)據(jù)顯示，品牌月均創(chuàng)意數(shù)近100條，除了導流到官方獨立站，也引導人們關注Instagram賬號，可見品牌十分注重用社媒建立聯(lián)系。投放的目標市場主要是美國，視頻類型的廣告素材占比約57%，多于圖片素材的比例。

近期新投的視頻素材以開箱的形式展示了消費者收到包裹、拆開展示到收納的過程，第一視角，提供沉浸式的購物體驗。

Material Kitchen：極致環(huán)保

Material Kitchen是一個時尚廚具品牌，創(chuàng)立于2018年。除了餐具之外，品牌還出售炊具，比如鍋、刀和廚房配件等，以環(huán)保的材料、美觀的設計和實惠的價格收獲了眾多忠實粉絲。

The Full reSet是該品牌最暢銷的產品，由3塊不同尺寸的菜板和一只碗組成；材質均為75%再生塑料和25%可再生甘蔗，且可以用于洗碗機和微波爐。從購后評價可以看出來，環(huán)保消費者對這樣的餐具非常滿意，并且認為它們不容易留下劃痕，是與陶瓷餐具相比最大的優(yōu)勢。

Monoware：精致實用

Monoware是一個專注于設計與功能兼?zhèn)涞默F(xiàn)代餐具品牌。成立于2019年，以簡約、精致而實用性強的設計風格而聞名。旗下產品各個系列均采用自然色調，以適配不斷變化和成長的家庭，實現(xiàn)餐具對人的長久陪伴。

大餐盤、配菜盤和馬克杯是最后歡迎的產品TOP 3，支持放入洗碗機、冰柜、微波爐和加熱至250°C的烤箱。以大餐盤為例，品牌想要突出的賣點是簡潔的設計提供無限的搭配的可能性，無論是當作水果盤還是擺放烤肉、蔬菜或米飯?zhí)撞投己苊烙^，甚至可以用于擺放珠寶首飾。

對于采購餐具的消費者來說，品質、設計、風格固然重要，清潔是否省心也很重要，尤其是在聚餐活動增多的時刻，所以許多人開始轉向采購一次性餐具，用于解決聚餐活動結束后的清理難題。

一次性餐具

亞馬遜目前熱銷的一次性餐具套組，來自品牌Stock Your Home，月銷量4000+；包含25套餐具，每套有2個尺寸的餐盤和1支刀、叉、勺；餐盤為金色鏤空蕾絲邊設計， 售價$45.99。

作為一次性塑料制品，華麗且堅固是這套餐具的賣點：光面金色涂層和蕾絲鏤空設計提供華麗感，可以成為餐桌裝飾的點睛之筆；材質是有一定重量的塑料，可以防止餐具因磕碰而彎曲或斷裂，同時提供與真正的餐具接近的手感。

超過82%的消費者給出了5星好評，他們表示家庭聚餐時放在餐桌上很漂亮，使用過程中沒有出問題，有的人甚至重復使用；少量差評反饋在清洗時金色裝飾有脫落，影響美觀度。

（來源：跨境電商筆記本）

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