李子柒回歸即破億！視頻營銷加速國貨出海，跨境電商會迎來增長新機遇嗎？

11月12日，李子柒的平臺賬號更新視頻，宣告自己的正式回歸。這也是自2021年的《柴米油鹽醬醋茶》系列完結(jié)后，李子柒賬號的第一次更新。

新視頻以中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“漆器”為主題，仿佛在告訴大家，她還是那個專注輸出中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的李子柒。

兩天，三條視頻，播放量破億，漲粉近千萬。即使三年未見，大眾對于李子柒的歸來依然熱愛。

而關(guān)于李子柒回歸之后的商業(yè)化發(fā)展，外界眾說紛紜。

有人認(rèn)為脫離原公司微念的李子柒最后也會走上網(wǎng)紅直播帶貨的路子，畢竟在沒了專業(yè)的商業(yè)化運營團隊后，這是時下最火、最簡單，也是最快的變現(xiàn)方式。

李子柒則在新華社采訪中坦言：“有這方面的考慮，但目前還沒有特別明確的規(guī)劃?！?/p>

圖源：新華社

一、 獨樹一幟的出海方式

截至今日，李子柒的YouTube粉絲數(shù)已突破2000萬，即便是斷更期間，該賬號仍舊保持每年漲粉100萬上下，其賬號在Instagram和TikTok上也有眾多粉絲，可見海外觀眾對李子柒視頻內(nèi)容的喜愛。

在天貓海外2020年發(fā)布的《年度國貨出海品牌榜》中，李子柒成為國貨出海十大新品牌之一，銷量猛增，躋身出海大軍前列；僅僅一年就通過天貓海外賣出近50萬份螺螄粉，購買人群覆蓋超100個國家和地區(qū)。

圖源：天貓海外

當(dāng)時的李子柒和微念，站在流量風(fēng)口，卻做出了不一樣的選擇。

在引導(dǎo)購買電商產(chǎn)品的策略上，更多是通過自媒體內(nèi)容進行隱性宣傳，利用視頻鏈接引導(dǎo)至自己的跨境電商獨立站。

李子柒的獨立站界面設(shè)計簡潔，融入了許多中國傳統(tǒng)文化及個人元素。商品類目涉及廚房用具、食品、服裝，以及茶具等，同時利用詳細的圖文和視頻內(nèi)容來展示產(chǎn)品制作過程和背后的文化故事。

傳遞中國非遺文化魅力與價值的同時，也促進了對中國傳統(tǒng)文化感興趣的消費者購買產(chǎn)品。

圖源：liziqishop

通常獨立站會遇到初期流量獲取難的困擾，對此，許多商家都選擇在Facebook、YouTube等社交媒體平臺上大量投放廣告來引流。

而對于李子柒這類頭部品牌IP來說，更需要思考的是如何培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。此外，依靠高質(zhì)量視頻內(nèi)容吸引關(guān)注后，如何把控商業(yè)化和內(nèi)容輸出之間的平衡，也是商家需要認(rèn)真考慮的地方。

舉個例子，同樣是“短視頻＋電商“的模式，李子柒通過優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容積攢流量，其作為品牌形象代言人，更多承擔(dān)的是文化輸出的任務(wù)。不直播帶貨也是為了弱化這個形象的商業(yè)屬性，從而將文化意義轉(zhuǎn)移到電商產(chǎn)品上。

微念“另辟蹊徑”，利用大眾的消費心理，通過情感營銷增強與粉絲的聯(lián)系，再利用電商渠道變現(xiàn)品牌價值，完成李子柒品牌化商業(yè)鏈條。

二、視頻營銷成為新的增長引擎？

社交媒體不僅革新了品牌的營銷力量，社交和電商雙向滲透的趨勢也在加劇。

隨著YouTube和TikTok等視頻社交平臺的普及，視頻內(nèi)容成為跨境賣家吸引流量的重要手段。通過短視頻和直播，品牌可以更直接地與消費者互動，展示產(chǎn)品的使用場景和特點，從而提高購買轉(zhuǎn)化率。

Earnest Analytics的研究顯示，2023年，18至24歲的成年人在TikTok Shop上購物的可能性是普通消費者的3.2倍，25至34歲的人則為1.8倍。

圖源：earnest

TikTok用戶具有高度的互動性和購買欲望，平臺強大的推薦算法和創(chuàng)新的視頻內(nèi)容形式，使得用戶更容易被吸引并進行購買。

如今，跨境電商出海競爭日趨激烈，單純依賴價格戰(zhàn)已難以維持企業(yè)的長期競爭力。在社媒平臺內(nèi)容高度同質(zhì)化的背景下，李子柒從自媒體向電商成功轉(zhuǎn)化的路徑，對跨境電商品牌的創(chuàng)新發(fā)展具有借鑒意義。

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（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）

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