湛江90后大學(xué)生試水跨境電商，商品賣到53國

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”已點(diǎn)燃一股又一股的創(chuàng)業(yè)熱潮，當(dāng)前，在跨境電子商務(wù)平臺(tái)上活躍著一大批90后大學(xué)生，他們的產(chǎn)品賣到美國、西班牙、比利時(shí)等全球幾十個(gè)國家。

選擇跨境電商行業(yè)挖掘人生第一桶金，對(duì)于90后大學(xué)生而言是一條捷徑，或者說是一個(gè)成本更低、技藝門檻更低的平臺(tái)。越來越多的大學(xué)生正在通過跨境電商闖出一條創(chuàng)業(yè)新路子。

客戶來自全球53個(gè)國家

龐文杰今年大四，是湛江市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地嶺南師范學(xué)院校園CEO。完成一天的學(xué)習(xí)任務(wù)之后，他開始上跨境電商平臺(tái)處理當(dāng)天的訂單。從大二開始，創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法已在他心里扎根。

2014年10月，龐文杰入駐市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，經(jīng)過兩個(gè)月的培訓(xùn)，12月的一天深夜12點(diǎn)多，他收獲了境外第一張單?！澳鞘莵碜园臀鞯挠唵涡畔ⅲ页晒u出了一塊手表，在跨境電商平臺(tái)上有了第一筆收入，當(dāng)時(shí)心情特別激動(dòng)。”盡管是深夜，但他按捺不住興奮，馬上打電話告訴培訓(xùn)導(dǎo)師，分享喜悅。龐文杰說，因?yàn)橐郧霸脴I(yè)余時(shí)間做過實(shí)體銷售、活動(dòng)策劃和推廣，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)成功交易，讓他對(duì)走創(chuàng)業(yè)之路更有動(dòng)力。

通過互聯(lián)網(wǎng)，他已經(jīng)把產(chǎn)品銷售到比利時(shí)、美國等53個(gè)國家去了，“手表比較受青睞，指甲油也挺暢銷的，一個(gè)能賣二三十塊錢。每天都會(huì)收到10份左右的訂單，每個(gè)月有2000—4000元的收入?！?

現(xiàn)在，他基本上不用家里給生活費(fèi)，還可以補(bǔ)貼家里，經(jīng)常買點(diǎn)小禮物送給父母?！霸谀壳暗男蝿?shì)下，跨境電商很有發(fā)展前景，我之前做實(shí)體銷售，發(fā)現(xiàn)還是有一些局限性的，需要資金周轉(zhuǎn)、店租等，而現(xiàn)在完全沒有這種資金壓力，門檻比較低?！?

龐文杰告訴記者，目前他已有一支自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，希望帶領(lǐng)這支團(tuán)隊(duì)一起拼搏，一方面帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞策劃，一方面搞跨境電商。他正在探索一條創(chuàng)新的路子，希望通過線上線下互動(dòng)，把服務(wù)、廣告、活動(dòng)策劃等業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，線上推廣，線下銷售、廣告、服務(wù)，把自己的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展起來。

龐文杰也坦言，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，“很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在大浪淘沙中以失敗告終，這是無可避免的，畢竟大學(xué)生在資金、人脈、技能、管理技巧等方面還是有所欠缺的?！彼ㄗh想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在真正開始創(chuàng)業(yè)之前，要多學(xué)點(diǎn)東西，平時(shí)也看一些營銷書籍，或者在孵化基地學(xué)習(xí)一些系統(tǒng)的知識(shí)。

只有創(chuàng)新，才能創(chuàng)業(yè)成功

正在嶺師讀大二的李志慧，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，從國內(nèi)的電商平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商。

手表、手機(jī)殼、動(dòng)漫、西裝袖扣、游戲配件、汽車配件等都是他喜歡賣的“寶貝”，他說，賣產(chǎn)品，關(guān)鍵在于自己對(duì)產(chǎn)品的了解程度有多少、感不感興趣，才能賣得好。當(dāng)然，光靠興趣支撐是不夠的，他平時(shí)更加倚重平臺(tái)上大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品的銷售狀況和走勢(shì)進(jìn)行分析。

“客戶要什么我們就賣什么，什么產(chǎn)品賣得好，我們能不能找到這種產(chǎn)品，價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，以此來吸引客戶。同時(shí)，我們還要分析客戶來自哪些國家，然后在產(chǎn)品的描述和標(biāo)識(shí)上，有針對(duì)性地寫上那個(gè)國家的語言，盡我們最大的努力給客戶最好的服務(wù)，快速提升店鋪的好評(píng)率和信譽(yù)度?！?

盡管對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，但李志慧還是將學(xué)業(yè)放在第一位，做到學(xué)業(yè)創(chuàng)業(yè)相互促進(jìn)?，F(xiàn)在他與客戶交流都用英語，英語水平提高得很快，手表行業(yè)的詞匯基本都懂?！半m然很累，但是很充實(shí)。”李志慧說。

對(duì)于“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，李志慧認(rèn)為，現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，而越來越多的大學(xué)生出來創(chuàng)業(yè)，對(duì)積極解決就業(yè)問題有很大的推動(dòng)作用。李志慧坦言：“創(chuàng)業(yè)是很艱難的，最后成功的不多。我認(rèn)為，只有創(chuàng)新了，才能創(chuàng)業(yè)成功。即使不在電商這條路上走下去，我也會(huì)走其他的創(chuàng)業(yè)路子。以后也可能會(huì)考慮先就業(yè)、后創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是最終的結(jié)果，我要先積累經(jīng)驗(yàn)、資本、人脈、閱歷，才能更好地創(chuàng)業(yè)。”

打造大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)“湛江模式”

“過去的傳統(tǒng)自主創(chuàng)業(yè)模式對(duì)于大學(xué)生而言難度極高，現(xiàn)在，電子商務(wù)已經(jīng)成為商業(yè)最重要的形態(tài)之一，‘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)相結(jié)合’的新運(yùn)營模式的應(yīng)用，將會(huì)為湛江甚至更大地域范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)打開新局面?！笔星嗄甏髮W(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

據(jù)了解，近年來，湛江市積極整合資源、加大投入，出臺(tái)創(chuàng)業(yè)扶持政策，多渠道、多形式扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率，并欲打造大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作“湛江模式”。目前，全市共有6個(gè)孵化基地。9月8日，湛江市開展了第一批網(wǎng)商運(yùn)營專項(xiàng)能力考試，共16人通過考試。市人社部門正在積極研究推動(dòng)相關(guān)政策的出臺(tái)。

為提高“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代創(chuàng)業(yè)能力，加快形成高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才集聚機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，不斷提升電商人才培訓(xùn)的服務(wù)質(zhì)量，我市還開展了湛江“網(wǎng)商運(yùn)營”政府資助免費(fèi)培訓(xùn)任務(wù)，接收全市所有有意向的企業(yè)和個(gè)人免費(fèi)參加培訓(xùn)。

記者了解到，位于嶺南師范學(xué)院的市青年大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，目前已接受入駐孵化對(duì)象820余人，主要面向大三和大四的學(xué)生，為即將畢業(yè)的大四學(xué)生提供電子商務(wù)培訓(xùn)，拓寬就業(yè)渠道，增強(qiáng)就業(yè)技能。目前，孵化基地已經(jīng)有部分大四畢業(yè)生走出孵化基地找到了跨境電商相關(guān)的工作。

該孵化基地還將湛江地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品、海鮮等有鮮明地域優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品導(dǎo)入到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者優(yōu)化跨境電商平臺(tái)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者直接面對(duì)海外客戶。

“首先我們與具有湛江特色的產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行洽談，例如菠蘿制品和海鮮產(chǎn)品的生產(chǎn)及供應(yīng)。在獲得供應(yīng)商的合作意向之后，我們會(huì)帶領(lǐng)有意向銷售這些產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來到產(chǎn)品供應(yīng)商的公司和車間實(shí)地考察，在充分了解產(chǎn)品之后，將這些產(chǎn)品放到跨境電商平臺(tái)上去銷售?！痹摲趸叵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，這一舉措既豐富了大學(xué)生在跨境電商平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，同時(shí)也促進(jìn)了湛江特色產(chǎn)品的外銷，在帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的同時(shí)，拉動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

據(jù)了解，該孵化基地在讓大學(xué)生真正實(shí)現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，還將在創(chuàng)業(yè)方面為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供團(tuán)隊(duì)建設(shè)、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作等方面的培訓(xùn)，推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者向市場(chǎng)化企業(yè)家成長。同時(shí)，針對(duì)就業(yè)意向比較強(qiáng)烈的學(xué)生，該孵化基地也會(huì)引入實(shí)用的職前培訓(xùn)，為在校大學(xué)生提供職前教育與實(shí)踐。