二孩浪潮波及全產(chǎn)業(yè)，母嬰電商蜜芽布局線下

2月29日21點(diǎn)，國(guó)內(nèi)知名跨境母嬰電商蜜芽宣布，聯(lián)合300余家國(guó)際品牌啟動(dòng)“301瘋搶節(jié)”；就在此前一周，蜜芽還對(duì)外宣布戰(zhàn)略投資兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂，牽手美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，從蜜芽一系列舉動(dòng)可以看出，在二孩浪潮之下，母嬰產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來了新一波藍(lán)海，以蜜芽為代表的母嬰電商也開始著手布局嬰童產(chǎn)業(yè)全生態(tài)。

蜜芽如今已經(jīng)在中國(guó)母嬰人群中具有極高的知名度，“蜜芽兔”備受鐘愛。

瘋搶節(jié)開鑼，母嬰電商再迎政策紅利

據(jù)易觀智庫預(yù)測(cè)，從2016年開始的隨后三年，中國(guó)母嬰行業(yè)交易規(guī)模年均增長(zhǎng)率將維持在15%左右，至2018年，交易額將達(dá)到3.1萬億元人民幣。

而在昨晚啟動(dòng)的“蜜芽301瘋搶節(jié)”則從側(cè)面印證了該預(yù)測(cè)。據(jù)悉，蜜芽的“瘋搶節(jié)”共聯(lián)合300多家國(guó)際品牌一起發(fā)力，拿出100萬份育兒神器，供消費(fèi)者免費(fèi)領(lǐng)取。而促銷范圍則包括奶粉、紙尿褲、輔食和喂養(yǎng)用品等母嬰類商品，同時(shí)還設(shè)置了美食、洋裝、保健品、喂養(yǎng)用品等14個(gè)不同的分會(huì)場(chǎng)。

事實(shí)上，蜜芽于2014年3月才正式上線，用短短2年的時(shí)間迅速完成四輪融資——2015年9月，完成1.5億美金D輪融資，并躍居成為獨(dú)角獸俱樂部的一員。

投資悠游堂，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

作為國(guó)內(nèi)垂直母嬰電商領(lǐng)跑者的蜜芽，并不滿足已經(jīng)取得的成績(jī)。日前，蜜芽CEO劉楠又宣布戰(zhàn)略投資家庭親子娛樂品牌悠游堂。悠游堂成立于2010年，目前在全國(guó)擁有超過200家門店，2013年全國(guó)游樂店入園達(dá)550萬人次。此次引入蜜芽的戰(zhàn)略投資，悠游堂CEO陳笑凡表示，2016年線上線下是以融合為趨勢(shì)的，蜜芽和悠游堂擁有高重合度和客戶群體，兩家分別覆蓋用戶的零售消費(fèi)和體驗(yàn)消費(fèi)，蜜芽的投資將有助于悠游堂在會(huì)員體系和運(yùn)營(yíng)等多方面的互聯(lián)網(wǎng)化。

聯(lián)手婦兒醫(yī)院：從線上流量到線下入口

除了悠游堂，蜜芽亦同時(shí)宣布與美中宜和婦兒醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作。蜜芽將全面進(jìn)駐美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在其旗下所有的婦兒醫(yī)院內(nèi)開設(shè)跨境母嬰店。而美中宜和方面則將在蜜芽銷售旗下的孕產(chǎn)、疫苗、體檢等多項(xiàng)醫(yī)療產(chǎn)品，借力實(shí)現(xiàn)其電商化的第一步。

易觀國(guó)際分析師劉旭巍認(rèn)為，美中和蜜芽之所以順利達(dá)成戰(zhàn)略合作，除了業(yè)務(wù)和場(chǎng)景的互補(bǔ)，與雙方都致力于服務(wù)中高端家庭的背景密不可分。婦兒醫(yī)院可謂是母嬰生態(tài)中的入口級(jí)資源。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上的購買可以更加順暢地與線下的體驗(yàn)及客流相結(jié)合。

其實(shí)，蜜芽與線下機(jī)構(gòu)的合作早已開始，2015年，蜜芽與國(guó)內(nèi)著名的早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)成立合資公司，在三亞天域度假酒店開設(shè)實(shí)體店這一系列生態(tài)布局，蜜芽已不將自己局限在垂直電商的領(lǐng)域之內(nèi)，而是有布局嬰童產(chǎn)業(yè)全生態(tài)的戰(zhàn)略意圖。

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