速賣通賣家故事?：選擇比努力更重要，海歸賣家是這樣品牌利潤兩不誤的

古人云：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。興趣永遠是最好的老師，如果能將興趣發(fā)展成為自己的事業(yè)，那可謂人生一大幸事。而這樣的事情，就發(fā)生在一個名叫陳鳴鶴的速賣通賣家身上。

為何辭去國企鐵飯碗，下海創(chuàng)業(yè)做速賣通？

陳鳴鶴從小就對地質(zhì)、礦石非常感興趣。大學報的是珠寶鑒定專業(yè)，畢業(yè)后又留學俄羅斯，就讀于莫斯科國立大學（羅蒙諾索夫）地質(zhì)系，繼續(xù)著對他熱愛的珠寶礦物的研究。歸國后，他在國企上班，從事珠寶礦石相關(guān)的研究。

在研究過程中，他發(fā)現(xiàn)女性都非常熱愛寶石，但卻不能真正擁有。于是陳鳴鶴想用自己專業(yè)的眼光、能力以及資源幫助到她們，讓她們不再受限于能力或經(jīng)濟，能夠真正擁有屬于自己的珠寶。萌生了該想法后，他就此放棄了鐵飯碗，走上珠寶產(chǎn)品打造和銷售之路。

珠寶是他畢生所學，也是他的興趣和理想，通過跨境電商平臺銷售珠寶就能最大范圍的惠及全球的女性，他首先想到了全球速賣通。經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)速賣通人流廣、品類全、認知度高、物流體系完善，這對于他剛組建的創(chuàng)業(yè)團隊極具吸引力。

如何做到差異化，提升利潤空間？

海外經(jīng)歷的幫助。在俄羅斯期間，他與莫斯科大學地質(zhì)系礦物調(diào)研隊耗費半年時間徒步穿越了烏拉爾山脈，走遍了烏拉爾山80%的礦區(qū)，尋找到了未來支持品牌原材料最好的礦產(chǎn)資源。同時，他的海外經(jīng)歷幫助他對當?shù)氐南埠糜兄鼮橹苯雍蜕钊氲牧私狻６砹_斯當?shù)嘏韵矚g體積大的、夸張的首飾，而當他們進軍歐洲市場時，發(fā)現(xiàn)簡潔、素雅的首飾則更為流行，于是針對性地開發(fā)了新品，他表示因地制宜十分重要。

設(shè)計師團隊和風險控制團隊的配合。陳鳴鶴表示，原創(chuàng)設(shè)計是他們的一大優(yōu)勢，在產(chǎn)品設(shè)計完成后，風險控制團隊還會逐個排查，避免侵權(quán)的可能。除此之外，在利潤方面，團隊會根據(jù)不同的產(chǎn)品成本，以及市場需求配以相應(yīng)的加價率，讓每個產(chǎn)品都有自己的意義，形象款或者生意款。他們并不急于獲得高昂的利潤，而是想培養(yǎng)長遠、高品質(zhì)的品牌。

品牌注冊。為了強化自己產(chǎn)品同一般產(chǎn)品的差異，他們注冊了品牌。其中有兩個已投入運營的品牌分別在中國，美國和歐盟都進行了注冊。他談到，這過程中利用速賣通提供的便利品牌注冊渠道，輕松注冊了國內(nèi)商標和馬德里商標。

供應(yīng)鏈把控。目前他們都是和工廠合作，他提倡輕量型的公司發(fā)展模式。合作工廠都是經(jīng)過他們長時間的考察和合作，確定下來的。品質(zhì)保證、工藝水平和所提供原材料的品質(zhì)都是工廠是否被選擇的重要考核指標，除此之外，他們也看重其反應(yīng)速度、規(guī)模、地域方便性，同時為合理控制成本，他們會選擇多家工廠進行合作，也讓工廠間形成良性競爭。

大促創(chuàng)造品牌影響力，目標市場定位很重要

陳鳴鶴表示，大促是全球買家的集體狂歡，為此需要做充分的準備。他們從年初開始籌備，并制定了相應(yīng)的產(chǎn)品計劃、運營計劃和團隊演練方案。為了達到讓顧客“爽”的目的，他們在價格上讓利顧客，同時，配合速賣通，采取全方位店鋪營銷活動，包括EDM，SNS社會化營銷等組合方案。

為做好大促，陳鳴鶴首先認清了自己的主打市場以及市場特點。目前，他們的珠寶產(chǎn)品主打海外25-35歲輕熟女這部分市場。他表示，雖然各個國家地區(qū)，喜好的款式不同，但是這些女性有著很多共通點：她們是國外現(xiàn)在很流行的“COOL GIRL”，外表年輕心智成熟，自我自信。同時，生活獨立，工作處于上升期，有穩(wěn)定地收入和消費能力。另外，她們對美和時尚極度熱愛，有自己的主張和鑒賞力，不盲從不隨眾。在她們眼里，“貨真價實”比“品牌價值”更“worthy” 。而這就剛好符合陳鳴鶴的品牌定位，他們以普通飾品的價格提供真正的珠寶，讓這些有自我主張的“COOL GIRL”從此一見傾心。他說，“我希望我們的品牌跟她們一起成長?！?

大促的另一大重點是移動端，陳鳴鶴十分看好移動端的趨勢。據(jù)他介紹，很多品牌60%-70%的訂單來自移動端。通過碎片時間隨時隨地購買已經(jīng)成為一種生活方式。他表示，僅是將pc端搬到移動端是意義不大，除了根據(jù)移動端做界面的調(diào)整，還要借助平臺的優(yōu)勢，引入移動端的流量紅利。在運營上引入手機專享價，讓利移動端顧客。

他眼里全球速賣通的變化

陳鳴鶴從了解到速賣通后，就認為它很有發(fā)展?jié)摿Α＿@五年來，他們親睹速賣通從一個小額批發(fā)B2B平臺，轉(zhuǎn)型到商家水平不一的C2C平臺，再到優(yōu)質(zhì)企業(yè)品牌B2C平臺的整個轉(zhuǎn)型過程。他們非常認同速賣通——“好貨通 天下樂”的偉大使命，與他們品牌目標“將優(yōu)質(zhì)珠寶送到全球千家萬戶”的使命高度契合。

當問及創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的艱難時，他說到，“我們搞地質(zhì)的人能吃苦，困難很少提及，或者說一般的困難在我們眼中都不算困難。創(chuàng)業(yè)給我的感悟是，選擇比努力重要，一個正確的選擇，一個好的平臺，這是我們從零到TOP品牌的關(guān)鍵?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 涂開基）