旺季來了,黑色星期五、網(wǎng)絡星期一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等一系列大促都將帶來銷量的暴增,但并非每一款產(chǎn)品都能達到預期的銷量,海外庫存和退貨,往往讓賣家“苦痛不堪”。
不過,針對這個問題的一個大膽嘗試正在被推動。
雨果網(wǎng)了解到,日前,知名跨境物流企業(yè)郵立達旗下的“二貨聯(lián)盟”,在美國建了一個20000平方英尺的超大賣場,專門幫助中國賣家清理海外庫存及解決退貨難題。
據(jù)了解,“二貨聯(lián)盟”被稱為跨境電商清道夫,其通過線下實體商店和批發(fā)渠道幫助賣家把死庫存通過寄售形式進行變現(xiàn)。在上述提及的美國2萬平方英尺大賣場,每個參與此項目的跨境電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和大賣家都可獲得1000-2000平方英尺的單獨展示銷售區(qū)域。部分簽約客戶設立專柜展示部分新品,嘗試從線下推廣銷售引流到線上店,測試新產(chǎn)品的市場反饋,快速收集市場銷售數(shù)據(jù)。
海外滯銷庫存、退貨成賣家巨大痛點
對于出口電商賣家而言,眾所周知,海外庫存及退貨是大家的巨大痛點。很多賣家坦言,賺的錢都在庫存里;風險更大的是,一旦選品不對,會造成FBA等海外倉的庫存壓力;另外,退貨也是他們很難解決的問題。最可怕的是亞馬遜近期嚴查知識產(chǎn)權(quán)和測評,以及提高對其它各項指標的要求,關閉了大批的賬號。賣家一旦賬號被關停,所有的產(chǎn)品都將需要清理。
不少賣家向雨果網(wǎng)反饋,一旦產(chǎn)生滯銷庫存或退貨,他們一般都只好將產(chǎn)品丟棄或銷毀處理,因為退貨回國的成本太高,得不償失。
深圳一位賣家指出,行業(yè)產(chǎn)品類目廣泛,但大多數(shù)賣家平均都存在5%-15%的庫存滯留于海外倉,一些自建倉的賣家比例甚至更高。
“另一方面,滯銷庫存也會造成資金流回籠困難的問題,尤其是一些中小賣家,一旦遭遇資金鍛煉,后備資金準備不到位,甚至會威脅到整個企業(yè)的生存?!痹撡u家說。
另據(jù)介紹,對于使用亞馬遜FBA的賣家而言,因為平臺要求倉庫貨物需高速流動,不能積壓超過6個月,否則會加收昂貴的倉儲費用,因此,商品一旦在海外無法售出,就會陷入十分尷尬的境地。同時,如果要銷毀退貨物品,還需給出高額的銷毀費用。每一件產(chǎn)品都凝聚了賣家的大量心血,賣家也不忍心銷毀自己的產(chǎn)品。
建2萬平方英尺“大跳蚤市場”為中國賣家清海外庫存
對于這樣的痛點,“二貨聯(lián)盟”敏銳地捕捉到了,并嘗試為賣家謀劃多種解決方案。
“二貨聯(lián)盟”的負責人告訴雨果網(wǎng),賣家?guī)齑婊騺嗰R遜退倉的產(chǎn)品品類多、SKU多而又雜亂,且單款數(shù)量少,不方便進行批發(fā)處理,單一小型零售店也不容易銷售。因此,其公司通過總結(jié)近三個月的運營單一小型零售店的經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)在美國大跳蚤市場式的清倉大甩賣更能有效銷售電商的庫存。
據(jù)介紹,“二貨聯(lián)盟”將于感恩節(jié)前一周(11月19日)在大商場(Shopping Mall)臨時租賃一個20000平方英尺的賣場,幫助賣家將庫存“清倉大甩賣”。該大賣場清倉模式英文名為“Estate Sales"。該負責人告訴雨果網(wǎng),該線下庫存清理項目將持續(xù)4個月,以大跳蚤市場的形式來清倉大甩賣,以解決跨境電商賣家的轉(zhuǎn)化率過低的死庫存以及退貨商品。
他表示,“二貨聯(lián)盟”將繼續(xù)在美國門店清理跨境電商庫存的拓展之路,每月投入數(shù)萬美元同賣家一起清理庫存。據(jù)介紹,他們將根據(jù)運營情況進行歸納總結(jié),并不斷復制到其他的周邊城市,其目標選址賣場臨近美國本土著名的各大超級商場,以便獲得穩(wěn)定的人流量。
雨果網(wǎng)了解到,“二貨聯(lián)盟”的這個美國大賣場,目前已確認參與的賣家組織有廣東中山佛山小家電聯(lián)盟、浙江寧波慈溪家電聯(lián)盟,福建鞋包、陶瓷跨境電商聯(lián)盟等?!岸浡?lián)盟”的負責人也告訴雨果網(wǎng),消費類電子產(chǎn)品、各類小家電、家裝產(chǎn)品等是其主要的招商對象。
大賣場臨近的美國大商場:
Dollar Tree
Price Chopper
Golden Beauty Supply
(文/雨果網(wǎng) 涂開基)