Wish選品：如何用“爆款思維”打造流水的爆款

“我的每一款產(chǎn)品，都是爆款。”——這句話(huà)出自一位大賣(mài)之口，并非浮夸，事實(shí)的確是這樣，令不少賣(mài)家為之驚羨。

爆款，對(duì)于很多跨境電商賣(mài)家來(lái)講，是一件可遇不可求的事情，但對(duì)另一些賣(mài)家而言，他們卻可以將“爆款”的成功不斷復(fù)制。所以，究竟要如何打造出爆款產(chǎn)品，如何讓你的爆款產(chǎn)品不再是曇花一現(xiàn)？

用“爆款思維”去做wish選品

無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，不管是wish賣(mài)家還是其他平臺(tái)的賣(mài)家，爆款都具有非比尋常的意義。毫不夸張說(shuō)，可能一個(gè)爆款的出現(xiàn)就會(huì)成為你事業(yè)乃至人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，你的人生巔峰就起始于一個(gè)爆款。

在上海極高跨境電商公司COO朱明浩看來(lái)，打造爆款和跨境電商賣(mài)家追不追求推不推崇沒(méi)有多大關(guān)系，尤其是對(duì)于wish賣(mài)家來(lái)說(shuō)，除非你錢(qián)多的是在沒(méi)地方花，否則沒(méi)有哪個(gè)賣(mài)家會(huì)無(wú)限制的開(kāi)發(fā)新款，因?yàn)槊块_(kāi)一個(gè)款就得為這款產(chǎn)品備貨，如果不備貨，物流方面就難以達(dá)到平臺(tái)方面的要求，在沒(méi)有爆款的情況下，店鋪又不開(kāi)發(fā)上新保持活躍度，如何上千單上萬(wàn)單？

不斷的上新，是每個(gè)wish賣(mài)家都有意識(shí)去做的事，那如何才能在大量的上新過(guò)程中選出一個(gè)具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品加以“培養(yǎng)”呢？

朱明浩表示，爆款產(chǎn)品并不能說(shuō)是選出來(lái)的，如果是選，那這個(gè)爆款要不就是侵權(quán)產(chǎn)品，要不就是別人的。

“我個(gè)人認(rèn)為爆款一開(kāi)始是自己設(shè)計(jì)出來(lái)的‘潛力股’，然后再通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)和“培養(yǎng)”最終才能形成爆款?！敝烀骱浦v道。

如何讓“爆款”成為常態(tài)

很多wish賣(mài)家的“爆單”都是周期性的，可能某個(gè)產(chǎn)品選的時(shí)機(jī)恰當(dāng)（如年初的指尖陀螺），又或是旺季單量本身會(huì)增長(zhǎng)，但過(guò)后店鋪的銷(xiāo)量又恢復(fù)平常，那wish賣(mài)家要怎樣維持或者延長(zhǎng)店鋪爆單的“周期”呢？如何不斷地開(kāi)啟新的爆單周期呢？

朱明浩總結(jié)道：一不要侵權(quán)；二不要忽視客戶(hù)評(píng)價(jià)，產(chǎn)品評(píng)分；三注重物流渠道的優(yōu)化升級(jí)。

首先，以年初的陀螺為例，它實(shí)際上是有侵權(quán)嫌疑的，所以本身就不可能長(zhǎng)久，所以要想讓“爆款”成為常態(tài)，首先要避免產(chǎn)品的侵權(quán)問(wèn)題出現(xiàn)。

其次，另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品圖片做的好看，本身功能也很強(qiáng)大，這是可以瞬間凝聚大量流量，讓你的產(chǎn)品爆起來(lái)的，但通常情況下在第一輪客戶(hù)評(píng)價(jià)后，產(chǎn)品的評(píng)分就會(huì)開(kāi)始下降，這個(gè)時(shí)候如果還沒(méi)有再優(yōu)化產(chǎn)品，只是一味的追求利潤(rùn)，低價(jià)，那很快就會(huì)被平臺(tái)淘汰，所以要根據(jù)市場(chǎng)的反饋不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

再來(lái)就是物流。“其實(shí)，很多賣(mài)家都不知道自己的包裹是怎么到國(guó)外的。如果說(shuō)你是小白，剛開(kāi)始出單你可以不知道，但等到訂單上了千單，還不知道，那就是對(duì)自己不負(fù)責(zé)了。所以要清楚你的包裹的物流過(guò)程，找出問(wèn)題，不斷地優(yōu)化物流，選擇最優(yōu)渠道，提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)?！?

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（文/雨果網(wǎng) 張毅）