助推“一帶一路”，剖析速賣通讓中國好貨通天下的妙主意

近年來，中國制造、跨境電商等關鍵詞持續(xù)成為社會各界關注的焦點。與此同時，鑒于跨境電商在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的突出作用，圍繞“一帶一路”跨境電商平臺雙邊、多邊合作的范圍也在不斷擴大。

以阿里巴巴全球速賣通為例，其目前覆蓋“一帶一路”沿線全部國家和地區(qū)的跨境出口B2C零售平臺，用戶遍及全球220多個國家和地區(qū)，全球海外買家數(shù)累計突破1億。 “一帶一路”沿線國家的用戶占比接近50%。

大步闊前的跨境電商，在迎合消費者認知和市場需求的前提下發(fā)生了許多變化：制造商矢志不渝走品牌化出海，平臺貨通全球的目的愈加明顯。面對如火如荼的行業(yè)競爭，平臺也正借助跨境趨勢、自身的電商基因以及“一帶一路”的經(jīng)貿(mào)合作，做新一輪的出海裂變和市場延伸。

那么，到底是什么催化了平臺的蛻變？經(jīng)貿(mào)合作下賣家的跨境出海究竟路在何方？繼3月30日，阿里巴巴集團合伙人、B2B事業(yè)群總裁戴珊直接負責阿里巴巴全球速賣通后，4月3日亮相“2018全球速賣通中國好賣家峰會”，她以“三個變化和四個不變”明確了2018年速賣通的發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局，強調(diào)了速賣通在推動“一帶一路”建設和集團全球化戰(zhàn)略中的重要作用。

雨果網(wǎng)梳理了在賦能中國中小企業(yè)出海、深耕“一帶一路”建設過程中，跨境電商發(fā)展歷程。

跨境電商，成為中國制造轉(zhuǎn)型升級的重要推力

1、傳統(tǒng)貿(mào)易模式革新突變，電商零售應運而生

早在跨境電子商務盛行之前，以過度依賴大額訂單、需求信息封閉、中間利潤微薄以及訂單周期長等為主要阻礙的傳統(tǒng)外貿(mào)，制約了許多中小企業(yè)進出口貿(mào)易的良性發(fā)展?？缇畴娚痰某晒Ψ趸蛊髽I(yè)有機會砍掉中間層層的利潤剝削，借助線上零售渠道直面消費者。

基于跨境電商的發(fā)展，2010年從阿里國際站中單獨分支的小額批發(fā)平臺——速賣通也開始正式上線。

從電商的1.0時代到電商2.0時代，其實跨境電商已經(jīng)衍生出了多種業(yè)態(tài)：

上線之初的速賣通平臺還是側(cè)重C2C模式。當時，速賣通平臺售賣的商品大多數(shù)是從小作坊、義烏小商品街出貨的，并且很多企業(yè)還沒有品牌的概念和意識。對于穩(wěn)定性較差的供應鏈和購買體驗，速賣通開始思考新一輪的戰(zhàn)略布局。

2015年初，速賣通對平臺做了騰籠換鳥，開始由C2C轉(zhuǎn)型到B2C模式。從C2C到B2C，其實改變不是供應端的輸出如此簡單，這種轉(zhuǎn)變還是整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級，B2C使得跨境電商的生態(tài)鏈越來越豐富，越來越發(fā)達。

2、國貨構設自有品牌出海外銷，跨境B2C初具規(guī)模

相比上述的個體商戶或微小企業(yè)，2013-2016年期間，傳統(tǒng)貿(mào)易中的外貿(mào)企業(yè)、傳統(tǒng)制造工廠和部分品牌方開始進軍跨境電商領域，一批正規(guī)軍聲勢浩大的跨步出海。以特步、小米、華為、李寧等品牌為例，他們開始主動的塑造自有品牌，依托跨境電商平臺的海外沉淀，提升自身產(chǎn)品在海外國家的市場份額和品牌認知。

在加入速賣通之前，李寧其實也已經(jīng)在全球化道路上有自己的嘗試，但結果不是很成功，因為，中國品牌要想在海外獨立搭建營銷中心、運營中心、品牌中心，單槍匹馬走國際化是十分困難的。品牌的抱團出海，可使這部分品牌方低成本接觸海外消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌價值的曝光。

3、提高平臺入駐門檻，商標化向品牌化演變

隨著入駐商家的持續(xù)增多，逐漸的消費者對平臺商品也提出了更高要求，產(chǎn)品品質(zhì)成為跨境電商平臺具前瞻性的戰(zhàn)略方針。為此，2016年速賣通重新定位了平臺使命，正式將“貨通天下”升級為“好貨通，天下樂”，平臺全面實施商標化，入駐賣家需要逐步完成商標注冊申請和相關的資質(zhì)審核，上線品牌的屬性也成了必填項目。

2017年，速賣通逐步將“商標化”向“品牌化”推進，先后發(fā)布“516新規(guī)”宣布推行品牌封閉管理，旨在評估入駐商家的商品質(zhì)量和品牌經(jīng)營能力。2017年雙11期間，速賣通更是推出“A+計劃”，為核心商家打通海外的優(yōu)質(zhì)渠道、提供技術支持、提供核心資源補貼，扶持核心商家的品牌出海。

4、女帥執(zhí)掌，速賣通的變與不變

4月3日，2018全球速賣通“中國好賣家”峰會在杭州召開，阿里巴巴集團合伙人、B2B事業(yè)群總裁戴珊在直接負責全球速賣通業(yè)務后，首次亮相速賣通賣家峰會。會上，戴珊明確了2018速賣通的發(fā)展方向，強調(diào)了速賣通在推動“一帶一路”建設和集團全球化戰(zhàn)略的重要作用，并介紹了自己直接負責速賣通業(yè)務后的“變與不變”。

如她所說，在未來，可以預見到的是速賣通業(yè)務在阿里巴巴集團推動“一帶一路”建設和全球化戰(zhàn)略的重要地位、 “中國好貨通天下”的夢想、以及速賣通服務全球海外5億消費者的目標不會變。同時，阿里巴巴集團將繼續(xù)整合全集團的資源，無論是人、財、技術，都將繼續(xù)投入到速賣通業(yè)務，讓中國好貨通全球，讓全球更多消費者能夠通過速賣通走進賣家，了解賣家，認識中國之美。

接下來，速賣通會進一步升級“本地化服務”，一切圍繞消費者體驗重構本地化服務，實現(xiàn)商家合作體系的升級。同時，將速賣通從購物平臺升級為生活平臺，將從單一的購物搜索，發(fā)展到賦予更多的美好和溫度。

戴珊還強調(diào)，在接手速賣通業(yè)務后，會把時間更多投入到速賣通業(yè)務，并加大人力、物力、財力以及消費者體驗等方面的投入，實現(xiàn)商家合作體系升級升級。此外，賣家在未來還會看到速賣通對于新技術驅(qū)動，以及包括物流、支付、金融等在內(nèi)的基礎設施建設上的投入。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）