?你的旺季還在“手忙腳亂”？科技化格局助你實(shí)現(xiàn)銷量大漲

跨境電商行業(yè)中，“億級(jí)大賣、千萬(wàn)級(jí)大賣”這樣追逐量級(jí)的頭銜似乎給行業(yè)營(yíng)造出了一種“繁榮”的現(xiàn)象。但不可忽視的是，巨大量級(jí)銷售額的背后或存在著高額的成本、冗余的庫(kù)存，亦或是不堪其重的差評(píng)和退貨率……

現(xiàn)今跨境電商行業(yè)的技術(shù)含量越來(lái)越高，在各個(gè)環(huán)節(jié)都有縮減成本的辦法。以往的旺季打法已成過(guò)去式，8月15日，2018年旺季營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)私享會(huì)將在浙江寧波舉辦，告訴你如何用“科技化”新格局打贏旺季，成就大賣！

“不爭(zhēng)做大賣家，卻堅(jiān)持走品牌利潤(rùn)路線”

常有賣家抱怨，明明銷售成績(jī)拔尖兒但依舊口袋空空，錢到底去哪了？“不爭(zhēng)做大賣家，但力求做到有錢可賺”，這是香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理束乙豪做電商的準(zhǔn)則。

基于十多年在歐美國(guó)際公司的買手經(jīng)驗(yàn)，他積累了豐富的外商采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，并深諳歐美市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境、買家訴求及對(duì)產(chǎn)品的要求。為了不浪費(fèi)自己的資源和優(yōu)勢(shì)，束乙豪順勢(shì)從買手身份轉(zhuǎn)為跨境電商賣家。

但隨著跨境電商各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本不斷上升，賣家又該如何在保有一定利潤(rùn)空間的前提下，打響自己的品牌呢？束乙豪指出，產(chǎn)品質(zhì)量是根基，而利潤(rùn)是品牌延續(xù)的動(dòng)力。品牌建設(shè)需要大量的資金投入，只有在銷售有利潤(rùn)的情況下才能繼續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，繼而做好品牌的維護(hù)。

不少中國(guó)跨境電商賣家往往會(huì)在質(zhì)量和侵權(quán)兩個(gè)問(wèn)題上“栽跟頭”，而束乙豪堅(jiān)持走品牌+利潤(rùn)路線，首年銷量就得以快速增長(zhǎng)，且人均年?duì)I業(yè)額120萬(wàn)美金以上。

他認(rèn)為如今借助更多軟件服務(wù)等各項(xiàng)資源，做好產(chǎn)品并打造自主品牌，跨境電商還是有很大的發(fā)展空間的。

科技化跨境電商，成就旺季大賣

打造品牌不僅可以增加產(chǎn)品的附加值，同時(shí)在旺季也會(huì)有更加穩(wěn)定的銷量表現(xiàn)。眼看“黑五、網(wǎng)一和圣誕節(jié)”等銷售旺季迎面而來(lái)，本次雨果網(wǎng)攜暢路銷特別舉辦2018年旺季營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)私享會(huì)，將旺季營(yíng)銷、平臺(tái)數(shù)據(jù)燃點(diǎn)、布局合理健康庫(kù)存通通囊括其中，敬請(qǐng)期待！

在此之前，先來(lái)提前預(yù)告下束乙豪的旺季打法小錦囊，而私享會(huì)上，他也將分享多平臺(tái)共享站外引流和庫(kù)存配送的方法，助力賣家旺季大賣！

1、優(yōu)化listing，搶占流量份額；旺季意味著平臺(tái)流量暴增，如何將這個(gè)流量份額搶到，就得依靠旺季前用心優(yōu)化listing，提高產(chǎn)品排名，才得以吸收更大流量；

2、旺季推新品，增加新變量；新品可以選擇8月開(kāi)始推，9月有上新的產(chǎn)品依舊可以更新，成熟的產(chǎn)品就留著10月份上架。旺季推新品效果明顯，同時(shí)可以增加新的變量，很多變量都是在旺季沖上去的；

3、設(shè)立多重保障，防止斷貨；旺季如果沒(méi)有把握好庫(kù)存和物流，賣家無(wú)法達(dá)到利益的大化。建議使用海外倉(cāng)，盡管成本會(huì)比全部入FBA倉(cāng)要貴，但對(duì)于斷貨帶來(lái)的損失要小很多。防止斷貨的三層防護(hù)措施：FBA倉(cāng)、海外倉(cāng)（及時(shí)補(bǔ)貨）、工廠倉(cāng)庫(kù)（緊急空運(yùn)）大致以7：2：1的比例準(zhǔn)備相應(yīng)庫(kù)存。

隨著科技力量的加入，數(shù)據(jù)化選品、智能化物流及自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)等應(yīng)運(yùn)而生，也給跨境電商賣家的旺季營(yíng)銷添威助力，對(duì)于那些多SKU、多平臺(tái)多賬號(hào)的賣家更是帶去不少便利。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）