平臺淘金熱消退，跨境電商出路何在？

過去幾年里，跨境電商整個市場如同19世紀(jì)狂野的美國西部，成千上萬的淘金者進(jìn)入這片蘊(yùn)藏黃金的區(qū)域，畫地為界，瘋狂地挖掘著其中的利潤，許多幸運(yùn)兒在初期賺的盆滿缽滿。而如今，隨著平臺與市場的供應(yīng)端達(dá)到飽和，越來越多賣家發(fā)現(xiàn)僅憑搬運(yùn)產(chǎn)品，廣告引流的做法，已經(jīng)很難突圍，實(shí)現(xiàn)差異化。每天不僅要和同質(zhì)化的友商店鋪斗智斗勇，還要時刻因?yàn)槠脚_的政策變動而提心吊膽。平臺淘金的熱潮已經(jīng)接近尾聲，跨境電商賣家出路何在？

供給側(cè)向需求側(cè)的轉(zhuǎn)移

一位入行五年的賣家坦言：“是時代的風(fēng)口讓賣家放松了警惕，早期的跨境電商屬于市場的紅利時期，賣家埋頭鋪貨，尋找未被開發(fā)的品類，各種科技應(yīng)用層出不窮。彼時，大部分賣家更關(guān)心的是獲得利潤的方式，而不是產(chǎn)品本身。能上產(chǎn)品就有利。而當(dāng)整個市場逐步飽和沉淀，重心則由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場?，F(xiàn)如今大家想的都是怎么鎖定需求。”

據(jù)統(tǒng)計，2017年，跨境電商行業(yè)公布的融資達(dá)32起，總金額為71.27億元，國內(nèi)跨境電商出口總價值是336.5億元，增幅為41.3%。跨境電商熱度依舊，但切入點(diǎn)似乎開始變化了。越來越多的賣家還在不斷涌入市場，但許多人沒有注意到市場在快速迭代，如今還是用“老套路”做生意：找爆品，鋪廣告，直到自己被競爭對手跟賣，陷入價格戰(zhàn)和流量戰(zhàn)的肉搏之中，生命力僅僅局限在短暫的“紅利期”里。淘到金子的概率在賣家基數(shù)增大情況下不斷縮小，老賣家發(fā)展瓶頸難以突破，新賣家按圖索驥的效果大不如前。但是小部分經(jīng)過這些年市場洗滌，沉淀下來的成熟賣家，明白了真正的競爭壁壘只能在需求端實(shí)現(xiàn)，放眼未來，開始著手打磨自己的產(chǎn)品和品牌，并利用Shopify這樣的建站平臺，通過品牌獨(dú)立站作為銷售渠道，與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系。

淘金熱后的機(jī)遇，電商品牌時代來臨

淘金熱現(xiàn)象推動了美國西進(jìn)運(yùn)動的快速發(fā)展，大量的商人投機(jī)者奔赴西部，積累了資本之后，開始謀劃更長遠(yuǎn)的未來。而在此趨勢下，眾多國際大都市不斷拔地而起，一張張鮮明的名片擴(kuò)散到世界各地?？缇畴娚桃残枰@樣的名片。國際營銷大師Seth Godin曾言：“品牌的意義，就是消費(fèi)者會優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)?！鳖櫩蛯τ谄放频恼J(rèn)知是一款產(chǎn)品有力的競爭壁壘，品牌的口碑與忠誠度也是有效的流量來源與利潤爆發(fā)點(diǎn)。但是對于大多數(shù)還在轉(zhuǎn)型期的跨境電商賣家來說，如何真正轉(zhuǎn)變觀念，著手搭建品牌還是完全陌生的概念。尤其是當(dāng)大多數(shù)人對于品牌的理解還僅僅停留在商標(biāo)或logo上。 即便是有了基本的理解，如何開始用Shopify搭建管理自己的品牌網(wǎng)站？如何深度挖掘需求，對癥下藥的包裝自己的品牌？如何運(yùn)用不同流量渠道，拓展品牌影響力？如何有效的利用自己的獨(dú)立站轉(zhuǎn)化目標(biāo)顧客，提升復(fù)購率？

在11月30日廈門·雨果網(wǎng)跨境電商中心，致力于幫助全球中小企業(yè)做好跨境品牌營銷OBOR（歐博）將會舉辦“Shopify品牌出海交流會”，與眾多賣家共同探討交流電商品牌之路。同時Shopify中國區(qū)負(fù)責(zé)人也將親臨現(xiàn)場，幫助中國電商賣家答疑解惑，出謀劃策。

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）