Wish賣家利用PB選品，一年GMV猛增1.9倍

服飾制造業(yè)，是外貿(mào)從業(yè)者打開國際市場使用較多的“敲門磚”之一，如果用“歷久彌新”來形容中國服飾制造企業(yè)，再合適不過。

廣袤中國，誕生了包括“女裝之都”杭州、“男裝之都”寧波、男女服裝“雙響炮”溫州、以及廣州等各大產(chǎn)業(yè)集群地，外貿(mào)從業(yè)者紛紛選品拿貨、下海經(jīng)商。而今天來自寧波愛凱國際貿(mào)易有限公司的這位賣家，借助Wish平臺銷貨，短短一年GMV竟增加190%……同為選品賣貨，她的跨境出海為何能掀起這么大水花？

九層之臺起于累土，選品是開局關(guān)鍵

近幾年，中國傳統(tǒng)制造企業(yè)似乎都面臨過這樣一個選擇：若傳統(tǒng)外貿(mào)形勢趨于疲軟，你是該維持現(xiàn)狀繼續(xù)根植？還是接觸跨境電商線上零售轉(zhuǎn)型升級？雖說部分賣家選擇了后者，卻都因行業(yè)競爭和跨境差異，一番試水后激不起半點水花，多數(shù)都鎩羽而歸。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017全年，中國服裝累計出口額達(dá)人民幣 10654.6 億元，同比增幅2.3%，且中國制造的配飾70%都流向了出口市場，未來幾年仍有擴(kuò)展趨勢?？缇撤検袌鲞@塊蛋糕就擺在那兒，中國賣家如何通過選對產(chǎn)品瓜分更多市場份額呢？

寧波愛凱Wish事業(yè)部市場總監(jiān)Amilia表示：“海外消費者對產(chǎn)品個性化、豐富性的需求較高，所以賣家的選品渠道不能太過局限。而且選品要以數(shù)據(jù)作為參考，不能用主觀的個人喜好去判斷。”以跨境電商賣家從事的行業(yè)來看，包括Wish、阿里巴巴全球速賣通、亞馬遜、eBay等平臺的銷售數(shù)據(jù)，都是賣家挖掘時下行業(yè)熱銷品的有力渠道；爬蟲網(wǎng)站推薦的熱賣款，也可以通過數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品甄選決定選品與否；借助和廠商合作的跨境供應(yīng)賣家，或是與賣家合作的供應(yīng)商，如果他們有推薦合適的新品同樣可以作為選品的依據(jù)；此外，賣家還可以借助Instagram、Pinterest等外網(wǎng)搜索和收集相關(guān)的選品資訊，并將設(shè)計理念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，安排國內(nèi)工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

而需要注意的是，選品也需要考慮到季節(jié)因素。舉例來看，一般情況下，愛凱會選擇30%的春季款，70%的夏季款，諸如泳衣、連衣裙等。面對已經(jīng)到來的2019年春季，他們會提前2-3個月，準(zhǔn)備應(yīng)季的服裝產(chǎn)品。為什么要提前這么久選品？且在春天時就開始籌備夏季新款呢？原來，選定產(chǎn)品后通常推爆這款產(chǎn)品需要花費的宣傳周期為1-2個月，按照時間推算，倘若賣家太晚選春季產(chǎn)品，可能產(chǎn)品熱銷期無法與季節(jié)重合；而在春季時提前選品甚至上架夏季款，也是一樣的道理，這可以很好的醞釀產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為夏季的銷量增長和爆發(fā)做好鋪墊。

如何借助Wish PB關(guān)鍵詞，篩選出單的爆款產(chǎn)品？

爆單與否，在質(zhì)不在量，可面對海量選品和Wish平臺推送算法的復(fù)雜性，賣家究竟該怎么篩選出好的、易于出單的產(chǎn)品呢？

無獨有偶，與亞馬遜賣家鉆研的A9算法一樣，賣家如何利用Wish平臺PB（ProductBoost）功能，增加產(chǎn)品曝光，以便更好地出單呢？對此，Amilia坦言：“我們做的比較多的主要有2點：首先，有效利用平臺PB關(guān)鍵詞，從中可以了解近期的熱銷服裝類型；再者，培養(yǎng)大量的運營人員每天進(jìn)行海量選品，通過PB篩選出容易出單的服飾類產(chǎn)品，并根據(jù)出單產(chǎn)品去深挖其他類似產(chǎn)品。”

據(jù)悉，Wish平臺每周六都會在“關(guān)鍵詞工具”頁面中更新每周的PB關(guān)鍵詞列表，則此時毫無選品思緒的賣家便可在該頁面中，通過搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞獲取平臺在線產(chǎn)品售賣情況、市場反饋及行業(yè)競爭現(xiàn)狀。例如，以“dress”為例，當(dāng)賣家在搜索框輸入該關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)會自動展示與之相關(guān)的聯(lián)系結(jié)果，比如“(woman’s) dress”、“one-piece dress”等等，這些查詢結(jié)果就是消費者搜索較多的熱度詞。與此同時，賣家還可以看到這個關(guān)鍵詞在平臺同行賣家中的競爭情況，會有多少賣家使用該關(guān)鍵詞等等。

可具體該怎么操作，才能使一年時間內(nèi)GMV增加190%呢？Amilia介紹道，第一輪，他們會在預(yù)估整體費用不超標(biāo)的情況下，將每個新品都作為PB選品，開設(shè)PB計劃；第二輪，根據(jù)測試產(chǎn)品的出單情況二次篩選產(chǎn)品，保留出單的產(chǎn)品繼續(xù)開PB；第三輪，再依據(jù)出單情況篩選出較有爆單潛力的PB選品，進(jìn)行重點培養(yǎng)。

需要注意的是，賣家使用PB功能時也需要區(qū)別常規(guī)版PB與簡易版PB的不同使用場景。

“我認(rèn)為簡易版PB是常規(guī)版PB的補(bǔ)充版本，當(dāng)常規(guī)版PB效果不好的時候，建議賣家更換使用簡易版PB；常規(guī)版PB需要賣家研究PB關(guān)鍵詞、競價、預(yù)算等關(guān)系，如果常規(guī)版PB的使用效果不好，可能是賣家所使用的PB關(guān)鍵詞或者競價出現(xiàn)異常了。在多次調(diào)整常規(guī)版PB效果都不好的情況下，則建議賣家可以使用簡易版PB。當(dāng)然如果賣家對該品類產(chǎn)品較熟悉，關(guān)鍵詞了解多，這種情況下，經(jīng)過我們實測，常規(guī)版PB的效果會比簡易版PB好?！盇milia總結(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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