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2019-09-17 11:32
亞馬遜賣家想要讓那些特別受歡迎、盈利能力強的搜索詞自然地上升并出現(xiàn)在首頁搜索結果的頂部，可能需要長期的苦心經(jīng)營，但是為這些搜索詞買廣告可能又非常昂貴，甚至無利可圖。因此，這導致許多賣家掉入“魔法關鍵詞”的陷阱，將大量關鍵字填鴨式地擠進listing中，再投入一些廣告預算以便讓listing在搜索頁面獲得較好的展示位置。但真的有效果嗎？
有數(shù)據(jù)分析顯示，亞馬遜上的大多數(shù)關鍵字的日均點擊量小于1次。這種情況下，即便你希望通過在很少或沒有點擊量的關鍵字上分配預算，并在收集到足夠的數(shù)據(jù)后，再將廣告預算轉移到可盈利的關鍵字中也非常困難。
據(jù)了解，亞馬遜上日均點擊量≧3次的關鍵字不到1%。
上述數(shù)據(jù)是因Teikametrics的首席研究員Alin Constandache在為亞馬遜廣告客戶訓練轉換率模型時遇到了問題才得以曝光。全球數(shù)以千計的亞馬遜賣家和品牌使用Teikametrics，利用專有的計量經(jīng)濟學和機器學習算法優(yōu)化其商店的盈利能力。簡而言之，Alin Constandache通過選擇關鍵字和點擊數(shù)據(jù)的隨機樣本來測試和訓練新模型，這些數(shù)據(jù)被隨機分成訓練庫和保持庫，用于樣本外檢驗。
這種方法在過去頗有成效，但從2019年4月開始，轉換率模型似乎在保留數(shù)據(jù)上表現(xiàn)很糟糕。在進一步研究中，Alin Constandache采集了數(shù)千個廣告客戶的數(shù)百萬個關鍵字數(shù)據(jù)，并對2019年前4個月的所有關鍵字和相關績效數(shù)據(jù)進行了分析，得出的結果如下所示：
（亞馬遜搜索詞日均點擊率；圖源：Teikametrics）
結果顯示，在過去的4個月內(nèi)，大約60%的關鍵字都沒有獲得任何點擊，而97%的關鍵字日均點擊次數(shù)小于1次。即使是那些出現(xiàn)在活躍時間≧30天的廣告中的關鍵字，這一大趨勢總體仍沒有改變：
（圖源：Teikametrics）
上圖顯示，超過30%的更活躍關鍵字的日均點擊次數(shù)小于1次。經(jīng)分析證實，這些低點擊關鍵詞給廣告活動帶來的收益份額同樣微乎其微——平均低于0.001%。
只有當關鍵字的日均點擊次數(shù)≧3次時，它才能獲得與廣告支出相稱的廣告收入。而這些正是賣家應該關注的關鍵詞，因為它們可以為算法提供足夠的數(shù)據(jù)，以進行有足夠數(shù)據(jù)支撐的訓練和基準測試，更好地制定出近期策略及長期策略。但悲劇的現(xiàn)實是，研究只發(fā)現(xiàn)31714個關鍵字的日均點擊在3次以上，這僅占所有關鍵詞的0.5%。
投放付費廣告忌盲目。市場上有很多免費或付費服務可以幫助你找出這些盈利能力強的關鍵字。因此，營銷人員預先要做好關鍵詞的準備工作，而不是在亞馬遜的產(chǎn)品后端投入大量關鍵詞，并妄想用這些堆砌的關鍵詞來挖到寶。
對營銷人員來說，如果要提高亞馬遜績效并降低耗費在低點擊關鍵字上的時間成本，你還需要為何時刪除指定關鍵字設定一個期限。
通常，建議賣家可以刪除與活躍期≧30天的產(chǎn)品相關聯(lián)，但日均點擊數(shù)小于0.1次的關鍵字。雖然這對整體收益產(chǎn)生的影響可能微不足道，但你可以將預算和時間都集中用力在那些能夠為你帶來銷量的關鍵字上。
（編譯/雨果網(wǎng) 謝欣欣）
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