Instagram如何引流？盤點(diǎn)4個(gè)門外漢可以借鑒的營銷技巧

Pew Research的報(bào)告顯示，自2012年以來，使用Instagram的在線成年人數(shù)量增長了近400%。2018年，在18-24歲年齡段的人群中，約有71%的人使用了該平臺。

與美國其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，Instagram的用戶群增長相對較快，因?yàn)樗?8歲至24歲的人群中特別受歡迎。

Instagram的日益普及也引起了數(shù)字營銷人員的注意，幾乎每個(gè)品牌都使用Instagram進(jìn)行營銷。因此，要想不落后于競爭對手，營銷人員也要盡早加入Instagram。以下是在Instagram上進(jìn)行營銷的一些方法。

1、提前計(jì)劃好要發(fā)布的內(nèi)容

Instagram上的品牌每月會平均發(fā)布27.9次內(nèi)容。也就是說，如果你的品牌想要保持影響力和參與度，幾乎每天都需要發(fā)布帖子。反過來，這意味著你需要至少提前2-3周計(jì)劃好要在Instagram上發(fā)布的內(nèi)容。

雖然這樣做很費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但可以幫助你建立緊密、統(tǒng)一的內(nèi)容，從而不斷吸引目標(biāo)受眾。

用戶首先會通過內(nèi)容與你的品牌進(jìn)行互動(dòng)，因此內(nèi)容的編輯風(fēng)格和美感保持一致可以幫助你建立品牌形象。

你可以使用類似Later之類的工具為內(nèi)容或者Instagram帖子排期，然后在之后的時(shí)間點(diǎn)通過Facebook的Creator Studio發(fā)布，也可以根據(jù)每月或每周的主題來創(chuàng)建內(nèi)容。

無論主題是什么，你都要確保準(zhǔn)備好所有與該主題相關(guān)的圖像、視頻和其他內(nèi)容。盡管如此，你仍要留出一點(diǎn)余地，準(zhǔn)備好發(fā)布有關(guān)利基或整體市場突發(fā)事件的內(nèi)容。 

2、使用相關(guān)的標(biāo)簽

目標(biāo)受眾應(yīng)該能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)或接觸到你的內(nèi)容，以盡可能擴(kuò)大內(nèi)容的影響力。使內(nèi)容被受眾發(fā)現(xiàn)的方法是使用相關(guān)、準(zhǔn)確的主題標(biāo)簽。

標(biāo)簽還可以使你的內(nèi)容在Instagram上傳播開來，并幫助你分析廣告系列。

你可以使用以下三種類型的主題標(biāo)簽來優(yōu)化內(nèi)容。

· 熱門標(biāo)簽：熱門標(biāo)簽是某一時(shí)段Instagram上比較受歡迎的標(biāo)簽。例如，像#fitinspiration、#fitstagram和#gymspiration這樣的健身主題標(biāo)簽在2019年較于流行。

· 普通標(biāo)簽：普通標(biāo)簽是一年中比較常用和受歡迎的標(biāo)簽。例如#love、#instagood、#fashion和#happy。

· 利基標(biāo)簽：利基標(biāo)簽為行業(yè)特有標(biāo)簽，也包括品牌主題標(biāo)簽。例如，#adidas是品牌標(biāo)簽，而#streetwear、#sports和#football是行業(yè)特有的標(biāo)簽。

每個(gè)帖子中至多可以添加30個(gè)標(biāo)簽。但是，使用全部30個(gè)標(biāo)簽會讓帖子看上去像垃圾帖子，平均使用5-6個(gè)標(biāo)簽就夠了。

但是，近期的研究表明，帶有9個(gè)標(biāo)簽的帖子的參與度最高。

因此你要確保在使用標(biāo)簽之前先對其進(jìn)行研究，你可以使用Hashtagify、All Hashtag或Seekmetrics之類的工具來找到合適的標(biāo)簽，并且始終使用相關(guān)和流行的標(biāo)簽。

3、在合適的時(shí)間發(fā)布帖子

確保你的高質(zhì)量內(nèi)容能夠吸引到合適受眾的另一個(gè)關(guān)鍵因素是發(fā)布帖子的時(shí)間。

你需要在目標(biāo)受眾上網(wǎng)的時(shí)候發(fā)布內(nèi)容。根據(jù)SproutSocial 數(shù)據(jù)，這是品牌在Instagram上發(fā)布廣告比較合適和不合適的時(shí)間：

· 合適的發(fā)布時(shí)間：周三上午11點(diǎn)和周五上午10點(diǎn)至11點(diǎn)；

· 合適的發(fā)布日期：星期三；

· 參與度較為穩(wěn)定的時(shí)間：星期二至星期五，上午10點(diǎn)至下午3點(diǎn)；

· 不合適的發(fā)布日期：星期日；

· 參與度較低的時(shí)間：深夜和清晨，從晚上11點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)。

但是，根據(jù)細(xì)分市場、目標(biāo)受眾（年齡段）和位置的不同，這些時(shí)間安排可能會略有不同。當(dāng)目標(biāo)受眾在平臺上較為活躍時(shí)，Instagram analytics能讓你了解更好的發(fā)布時(shí)機(jī)。

· 點(diǎn)擊企業(yè)帳戶資料頁面右上方的條形圖圖標(biāo)，轉(zhuǎn)到Instagram Insights。

· 轉(zhuǎn)到“Audience”標(biāo)簽。

· 你將可以在“Followers”部分下查看受眾群體活動(dòng)。

你可以使用此信息來相應(yīng)地安排內(nèi)容。另外，你可以使用Instagram分析工具（例如Later、Hootsuite Analytics或SproutSocial）找到發(fā)布帖子的適當(dāng)時(shí)間。

4、評估結(jié)果

你需要評估每個(gè)內(nèi)容廣告系列和帖子的效果如何，以改善內(nèi)容創(chuàng)建、排期和主題標(biāo)簽優(yōu)化。

你應(yīng)該跟蹤以下關(guān)鍵指標(biāo)：

評論

評論能讓你了解內(nèi)容的受歡迎程度如何，評論越多表明你的內(nèi)容已與受眾群體建立了聯(lián)系。因此，你可以從評論數(shù)量多的帖子中獲得啟發(fā)。

參與率

你可以通過將“贊”的數(shù)量和評論的總數(shù)除以關(guān)注者的總數(shù)來計(jì)算帖子的參與率。

例如，一個(gè)有2179個(gè)贊和12條評論的帖子，且品牌粉絲數(shù)為159000人。

因此，該帖子的參與度為：（2179 + 12）/ 159000 * 100 = 1.37

平均參與率為1.37。

覆蓋范圍

你可以使用Instagram Insights找到每個(gè)帖子的覆蓋范圍，該指標(biāo)能讓你了解看過帖子的總?cè)藬?shù)。

與展示次數(shù)不同的是，即使同一個(gè)人多次看到某個(gè)帖子，也只算作一次觀看。因此，它能讓你更準(zhǔn)確地評估帖子的成功與否。

購買（Shoppable Links所帶來的）

如果你使用購物鏈接來宣傳你的內(nèi)容，則需要找出它帶來的購買次數(shù)。

你的企業(yè)帳戶需要得到批準(zhǔn)才能在Instagram上使用購物鏈接，然后使用類似Later的工具找出網(wǎng)站流量中來自Instagram的流量有多少。

（來源：Instagram廣告君）

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