2019櫥窗廣告的正確玩法之打造品牌店鋪【資源篇第一部分】

今天我們這篇文章全面解破櫥窗廣告的打法，我發(fā)現(xiàn)其他公眾號也有寫到一些內(nèi)容但是寫的并不是很全面的，櫥窗廣告對brand awarness ，提高品牌的影響力，品牌認知度有很大的幫助的，我這篇文章解答一下幾個問題：

1.哪一類賣家可以投放櫥窗廣告？

答案簡單 ，有做品牌備案的所有賣家，但是你的產(chǎn)品種類要多，listing最起碼有三個，不然 這個櫥窗廣告沒有意義了。

2.如何寫headline ？

3.如何選擇我們的關(guān)鍵詞？ 

4.如何布局這個廣告

5.要落到哪個頁面？ 如何控制成本，擴大品牌知名度？

如果你還沒有做品牌備案沒有這個權(quán)限，可以跳過這篇文章，我這篇文章篇幅會比較長，但是干貨很多。 

我們回到這以上幾個問題之前我們來看一下這個廣告的出現(xiàn)位置在哪里？

但是這個廣告在亞馬遜手機端網(wǎng)頁版的展示和app端的展示又是不一樣的 

那我為什么特地把這個問題拎出來是因為75%的消費者都是通過手機端來購物的，所以我們的寫headline或者布局廣告圖的時候必須把這個消費者的體驗，視覺感受放在首位。 

接下來我們看看這個廣告的比重和什么時間段我們開始向受眾開始推我們的品牌，因為這個櫥窗廣告的主要的目的是為了提高品牌知名度，提高品牌的曝光度，并不是轉(zhuǎn)化為主，所以你們投放這個廣告的時候一定搞清楚目標(biāo)（look at the bigger picture ）

這個漏斗我們今天倒過來看， 我們一開始通過優(yōu)化listing ，圖片，并且互相橋接listing的形式，提高我們的自然銷量，上面一層廣告付費產(chǎn)品廣告 就是我們廠掛在嘴邊的PPC廣告是給我們的這個發(fā)動機不停的加油，增加更多的流量，在上面一層是我們已經(jīng)在這個PPC廣告自然流量基礎(chǔ)上增加了我們的單量，進一步我們要做的向消費者傳達我們的品牌信息，這個時候我們不是以單個產(chǎn)品，而且一系列產(chǎn)品或者整個品牌的定位，通過櫥窗廣告的方式傳達消費者。

那你們可能問這么一個問題：我在幾個大詞已經(jīng)展示第一個位置（廣告位）以及我的自然排名，這個時候有必要還要去投放這類廣告么？

我的答案是非常有必要的，比如說你占了某個詞或者某幾個詞的櫥窗位置，這個時候你的三個產(chǎn)品展示在搜索框下面（也就是最頂部），下面的廣告為（付費產(chǎn)品廣告位）也是你的，然后下面的自然排名位置也是你的產(chǎn)品，這個時候消費在搜索某個詞之后看到前五個產(chǎn)品都是你的，你的這種展示（連續(xù)性展示）大大提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，為什么這樣你們可以了解消費者心理學(xué)和廣告心理學(xué)，我這里不多解釋其中的原理。 

那接下來的問題：我在著三個位置放什么產(chǎn)品？

這三個產(chǎn)品我如何選，第一個圖片我要放什么？玩這個廣告的時候你的邏輯思路必須很清楚，如果你的邏輯不清楚，消費者看的也不知道，你想通過這個廣告位表達什么內(nèi)容。

這是典型的三種不同的呈現(xiàn)形式，那接下來這個headline 這個也是吸引消費者的一個非常重要的點，雖然圖片是非常重要，但是圖片旁邊的這個你要給消費者傳達的信息，也是非常重要的，怎么才能把這個內(nèi)容寫的更吸引消費者，并且讓他們點擊我們的這個廣告到我們的landing page。 

我們接下來探討這個問題：如何把這個headline 寫的更好？

我們將這個以前你們要搞清楚亞馬遜針對這個headline的寫法 也有一定的要求：

1.不能超過50字符 （character）并不是50個單詞

2.只能把次的首字母大寫

3.不能包含禁用詞 

4.不可以用一些形容詞，比如best 等等，你可以在后臺可以看到一些規(guī)則

你寫標(biāo)題的時候你要做什么？

1.凸出特點——不要抄襲競爭對手的

2.要具體（比如可以用來做什么的）——可以從search term report 數(shù)據(jù)找

3.傳達一種緊迫感，（敦促消費者趕快行動）——讓消費者產(chǎn)生緊迫感

4.而且標(biāo)題給消費者傳達游有用的信息——告訴消費者你幫他們解決什么

所以你在描述產(chǎn)品或者寫這個headline的時候多用非常有力量的情感詞，要吸引受眾。

然后另外這些詞，和消費者非常密切的引起注意的詞從哪里找，你可以在產(chǎn)品review，或者你的廣告數(shù)據(jù)報告中也能找得到你的消費者經(jīng)常在搜索的一些情感詞（包含在詞組里的）一些前調(diào)產(chǎn)品屬性的并且多次出現(xiàn)的一些詞，可以拿出來放在headline。 

那我們講完這個headline 之后我們講講這個旁邊并列展示的三個產(chǎn)品：

接下來我們來看看這個非常好的案例，我們在搜索框輸入spices（香料）

我們發(fā)現(xiàn)這么一個 櫥窗廣告：

其實這個品牌在推不同三個系列，并不是一個系列里面的三種產(chǎn)品

那我們繼續(xù)看這個牌子的 另一個廣告位，這個品牌在把一些列 grill mates 一些列廣告也是用櫥窗的形式投放了

這個是屬于一些列產(chǎn)品，這個都是屬于這個grill mates 系列下面的三種產(chǎn)品組合。

另外一種是特定的關(guān)鍵詞，布局不同的產(chǎn)品，比如說grill mates，出現(xiàn)這個

我們這里發(fā)現(xiàn)這個牌子的三種烤架墊的形狀和組合方式不一樣，如果說消費者需要2片狀的，第一個產(chǎn)品就是2片狀，第二個圓形的，第三個三片裝的，消費者直接不用往下拉這個頁面，最頂部的位置能夠選擇 自己想要的 烤架墊，這樣品牌利用這一個廣告展示了三個不同形狀不同功能的產(chǎn)品。

有些賣家可能糾結(jié)我要選擇那幾個產(chǎn)品作為這種組合展示，并且達到最佳效果？

如果你是在展示不同的系列產(chǎn)品，處于第一種情況的話 ，你要選擇每個 系列里面賣的最好的，CTR 最高的，評價最多的選出來放在這個位置。 

如果第二種情況的你在某一個系列里面也是和上面一樣最有代表性的，高轉(zhuǎn)化的三款產(chǎn)品放在這個位置。 

第三種情況的話，和這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞高度相關(guān)的，并且你互補的產(chǎn)品放在這里，如果CTR 高轉(zhuǎn)化高更好。 

我們把這個廣告的櫥窗展示和如何進行組合講完之后，我們看看客戶點擊到達的頁面你可以如何布局 ：

你的著陸頁可以是一個 產(chǎn)品列表頁面，這個頁面的布局一般情況下可以包含3-100個產(chǎn)品，但是消費者點擊這個頁面的時候只能看到15個產(chǎn)品然后頁面低端有show more （更多）【如果你在著陸頁的產(chǎn)品數(shù)量超過15的情況下】類似下圖這種

第二種情況的話直接把消費者引導(dǎo)你的店鋪首頁：

這種上面的廣告點擊之后你直接跳轉(zhuǎn)到這個品牌的店鋪首頁這個頁面，如果你的店鋪首頁不是做的非常好，我不建議你不要把消費者引導(dǎo)這個頁面。不然你的這個廣告會降低消費者對品牌的認同，你先把面子工程做好

第三種情況直接把消費者引導(dǎo)某個系列產(chǎn)品頁面，下面的這個廣告的是非常好的案例

直接把消費者引導(dǎo)這一些列產(chǎn)品頁面。 

這篇文章原本繼續(xù)寫下去的，我發(fā)現(xiàn)篇幅太長了，估計你們看著也很累的，我還是把這篇文章拆分成兩個部分吧，后續(xù)我們會繼續(xù)分享如何實操部分，并且櫥窗廣告關(guān)鍵詞的匹配如何進行匹配。

（來源：跨境電商策）

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