2019櫥窗廣告的正確玩法之打造品牌店鋪【資源篇第二部分】

我在上一篇文章中詳細(xì)解釋了櫥窗廣告的投放意義？何時(shí)投放？展示位置？并且櫥窗廣告的標(biāo)題的寫法？以及櫥窗廣告的幾種組合打法，那今天我繼續(xù)講解投放這個(gè)廣告我們?nèi)绾芜x擇關(guān)鍵詞？通過幾個(gè)案例來剖析這個(gè)話題：

首先開始回答這個(gè)話題之前，我回顧一下我們投放櫥窗廣告的意義和目的是什么：

1>大規(guī)模的品牌曝光

策略：利用產(chǎn)品和類目相關(guān)的大詞進(jìn)行投放，品牌詞進(jìn)行投放廣告

案例1：我們還是拿這個(gè)產(chǎn)品作為今天的第一個(gè)案例：如果你是專門賣這一類產(chǎn)品 （調(diào)味產(chǎn)品）你可以利用一下關(guān)鍵詞：

Kitchen spices（廣泛匹配），cooking book（和這個(gè)類目相關(guān)，本身這個(gè)食譜與食物相關(guān)），McCormick （品牌詞），競爭對手品牌詞（可以利用自己競爭對手的品牌名），spice（單個(gè)關(guān)鍵詞，廣泛匹配）。

甚至可以把這些雜貨和美食小類目小面的這些類目名稱作為關(guān)鍵詞投放是完全可以的，而且你的點(diǎn)擊費(fèi)用會相當(dāng)?shù)偷摹?/span>

2>大規(guī)模的曝光產(chǎn)品系列（某個(gè)品牌下面的產(chǎn)品線）

選擇與自己的品牌系列下面的產(chǎn)品高度相關(guān)的（或者相近）類目關(guān)鍵詞進(jìn)行投放廣告，或者競爭對手的品牌名作為關(guān)鍵詞投放廣告。 

案例2: 假設(shè)你的產(chǎn)品系列是Grill mates 系列就是一些列調(diào)味劑，這個(gè)時(shí)候你可以試試以下關(guān)鍵詞：

steak seasoning，chicken seasoning，grill mates （品牌關(guān)鍵詞），bbq seasoning，hamburgur seasoning，hamburger.......

甚至你在類目小面也能找到很多靈感，你可以直接利用這些類目詞進(jìn)行投放都是可以的。

2>利用自動廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，直接找轉(zhuǎn)化很高的競爭對手品牌詞進(jìn)行投放廣告，以及出現(xiàn)的大詞進(jìn)行投放（曝光和轉(zhuǎn)化較大的）

打開廣告數(shù)據(jù)報(bào)告利用篩選功能，可以選擇Acos <40%的所有的詞和ASIN

下面第二個(gè)部分：櫥窗廣告關(guān)鍵詞的匹配部分

如果你的投放目的是大規(guī)模的品牌曝光，讓更多的消費(fèi)者了解你的品牌，這個(gè)時(shí)候你需要匹配的是

品牌曝光=廣泛/詞組

上一篇文章中已經(jīng)講過廣告的結(jié)構(gòu)，以及著陸頁的布局等等，所以這篇文章我不再提上一篇文章的內(nèi)容，你可以點(diǎn)擊2019櫥窗廣告的正確玩法之打造品牌店鋪【資源篇第一部分】先閱讀上一篇文章。 

我們在投放這類的廣告的時(shí)候，已經(jīng)提到有三種方式，brand exposure（品牌曝光），product line exposure（產(chǎn)品系列曝光），高轉(zhuǎn)化不同系列產(chǎn)品組合曝光。

我的建議你把每一種結(jié)構(gòu)，可以一一測試，如果你只有一個(gè)SC賬號不要同時(shí)建立三種不同的結(jié)構(gòu)，進(jìn)行測試，會互相競爭，你的廣告互相競爭，最好是一種組合打發(fā)測試兩個(gè)禮拜，觀察數(shù)據(jù)然后再改變結(jié)構(gòu)。 

還有另一個(gè)問題的ACOS 肯定比產(chǎn)品投放廣告高出很多，但是我們投放櫥窗廣告的目的是為了提高品牌曝光（如果你是新的賣家你不適合投放這類廣告）

為什么很多賣家投放這類廣告失?。?/strong>