SHOPYY：9個(gè)影響Facebook廣告表現(xiàn)的因素

與PPC渠道相比，F(xiàn)acebook的擴(kuò)展創(chuàng)意控制和令人羨慕的用戶(hù)群可以為您帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。由于Facebook的每月活躍用戶(hù)數(shù)量有16.5億，這個(gè)龐大的數(shù)字使其能夠?yàn)槟闾峁┮粋€(gè)驚人的用戶(hù)群體，并且有更大的可能性得到轉(zhuǎn)化。

跟蹤Facebook中的轉(zhuǎn)換：

Facebook中的轉(zhuǎn)換跟蹤非常簡(jiǎn)單。借助稱(chēng)為Pixel的一小段JavaScript代碼或者是像素代碼，加入到您的網(wǎng)站中，您可以跟蹤Facebook廣告產(chǎn)生的活動(dòng)。

該跟蹤像素具有多維效用：

一方面，它可以提供有關(guān)廣告效果的可靠數(shù)據(jù)，另一方面可以發(fā)現(xiàn)您的著陸頁(yè)或網(wǎng)站的缺點(diǎn)。您需要將像素放置在網(wǎng)站頁(yè)面的標(biāo)題中，尤其是在您想要記錄的活動(dòng)頁(yè)面中。Pixel向Facebook提供有關(guān)您廣告效果的全面跟蹤數(shù)據(jù)，然后將您的廣告展示給感興趣的訪(fǎng)問(wèn)者。

轉(zhuǎn)化跟蹤也是再營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的重要活動(dòng)：

通過(guò)轉(zhuǎn)化跟蹤和使用Facebook自定義受眾群體收到的數(shù)據(jù)，您可以向曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者展示您的廣告。再營(yíng)銷(xiāo)背后的成功是跟蹤已經(jīng)對(duì)您的網(wǎng)站表現(xiàn)出一定興趣的訪(fǎng)問(wèn)者，在這里，F(xiàn)acebook篩選出不感興趣的訪(fǎng)問(wèn)者，并使促銷(xiāo)更加精確。

影響Facebook廣告效果的9個(gè)因素是：

1.你的觀眾是誰(shuí)？

定義您的受眾成為轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，在Facebook上，您可以按順序自定義您的觀眾，可以定位屬于不同階段的年齡，性別，興趣，專(zhuān)業(yè)和地理位置的受眾群體。

它可以讓你確定你的目標(biāo)， 通過(guò)使用轉(zhuǎn)換跟蹤器，您還可以判斷哪個(gè)地理區(qū)域或哪個(gè)年齡組的響應(yīng)更多。

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員犯的一個(gè)基本錯(cuò)誤是他認(rèn)為他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只屬于他自己的行業(yè)。 廣告只有在中標(biāo)后才會(huì)出現(xiàn)在所需的位置。你不應(yīng)該忘記，對(duì)于一個(gè)理想的廣告空間，不僅僅是你自己的行業(yè)人士，而是來(lái)自不同行業(yè)的許多其他公司正在競(jìng)爭(zhēng)。這種方式達(dá)到期望的客戶(hù)變得棘手。

用戶(hù)可能有不止一種興趣，如閱讀，時(shí)尚，食品，騎自行車(chē)等。因此，來(lái)自每個(gè)部門(mén)的品牌都是在用戶(hù)之后吸引他的注意力。他們會(huì)附帶獨(dú)特的廣告和引人注目的副本出現(xiàn)在新聞提要區(qū)域。

在Facebook中，有大量的觀眾在場(chǎng)想要轉(zhuǎn)換，你所需要做的就是找到它們。

在您的目標(biāo)用戶(hù)中，主要部分不了解您，但他們可能有類(lèi)似的興趣。他們可能不喜歡你或信任你，但是有一小部分人愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，你的工作是讓他們轉(zhuǎn)換。

接下來(lái)，會(huì)有一個(gè)部門(mén)認(rèn)識(shí)你，但他們可能還沒(méi)有進(jìn)行任何購(gòu)買(mǎi)。所以，他們知道你的聲望，希望積極，并且想要購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)觀眾有更多的可能性被轉(zhuǎn)換。

最后，之前進(jìn)行過(guò)采購(gòu)的人群仍然存在。這一堆可能很小，但是最有價(jià)值。他們會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)，除非他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)后遇到不愉快的經(jīng)歷。仔細(xì)培育他們。

2.廣告質(zhì)量或相關(guān)性分?jǐn)?shù)：

高質(zhì)量的廣告是別無(wú)選擇的，高質(zhì)量的廣告可以提高轉(zhuǎn)化率，而質(zhì)量差的廣告可能會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在，使用兩個(gè)指標(biāo)可以衡量廣告的質(zhì)量。

第一個(gè)是相關(guān)分?jǐn)?shù)，相關(guān)性分?jǐn)?shù)”是根據(jù)廣告從目標(biāo)受眾獲得的正面和負(fù)面反饋來(lái)計(jì)算的。較高的相關(guān)性分?jǐn)?shù)會(huì)降低您的廣告支出。日益增加的相關(guān)性表明，您的廣告與用戶(hù)保持良好的銜接，滿(mǎn)足他們真正想要的東西。用戶(hù)的積極反應(yīng)會(huì)增加您現(xiàn)有的相關(guān)性分?jǐn)?shù)，相關(guān)性分?jǐn)?shù)為8的廣告將獲得相同預(yù)算的類(lèi)似廣告中點(diǎn)擊次數(shù)的4倍。

另一個(gè)廣告質(zhì)量指標(biāo)是點(diǎn)擊率。與AdWords類(lèi)似，更高的點(diǎn)擊率意味著更高的相關(guān)性，并為您的受眾群體增加更多價(jià)值，將展示次數(shù)除以所獲得的點(diǎn)擊次數(shù)即可獲得點(diǎn)擊率。

由于這兩個(gè)參數(shù)都是相互關(guān)聯(lián)的，因此高點(diǎn)擊率可以提高您的相關(guān)性。您越接近您的受眾群體的需求，您的相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會(huì)越高。但是，如果您針對(duì)每次點(diǎn)擊費(fèi)用進(jìn)行優(yōu)化并瞄準(zhǔn)高點(diǎn)擊率，那么顯然會(huì)讓您付出代價(jià)。不過(guò)，這將有助于改善您的整體表現(xiàn)。

3.時(shí)間：

每個(gè)廣告都有自己的一天或一周的高峰時(shí)間，盡量為您的客戶(hù)提供比他期望的更多的東西。如果您的著陸頁(yè)包含產(chǎn)品查詢(xún)的聯(lián)系電話(huà)號(hào)碼，請(qǐng)不要忘記提及通話(huà)時(shí)間。如果客戶(hù)沒(méi)有得到任何回應(yīng)就會(huì)回來(lái)，這會(huì)讓他感到不適，他會(huì)立即轉(zhuǎn)向下一個(gè)選擇。

不僅僅是幾天或幾周，全年的高峰時(shí)間都是偶爾出現(xiàn)的。在這段時(shí)間里，F(xiàn)acebook被充斥著不同行業(yè)的廣告，每個(gè)公司都希望在高峰時(shí)段賺取更多利潤(rùn)。

4.廣告副本：

由于模糊的廣告副本，大量Facebook廣告被拒登。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)營(yíng)銷(xiāo)人員不知道廣告的語(yǔ)言，他們沒(méi)有廣告或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景來(lái)了解一點(diǎn)細(xì)節(jié)。

這些廣告副本無(wú)法以恰當(dāng)?shù)姆绞矫枋鏊麄兊漠a(chǎn)品，這會(huì)導(dǎo)致廣告取消資格，并讓Facebook無(wú)法顯示自定義響應(yīng)。您的產(chǎn)品可能具有驚人的質(zhì)量或良好的服務(wù)，但所有這些努力都會(huì)徒勞無(wú)益，因?yàn)閺V告文案無(wú)法展現(xiàn)其實(shí)際效果以及它如何影響他人的生活。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告文案在三個(gè)支柱上：

（a）可理解的信息

這是完美廣告副本的首要標(biāo)準(zhǔn)。 該副本必須說(shuō)明廣告的全部?jī)?nèi)容，它希望我們了解的產(chǎn)品以及它希望我做什么。這三件基本的事情是必須要求的。 即使你想用有趣的方式說(shuō)話(huà)，你也必須遵守這三個(gè)基本要點(diǎn)，這個(gè)信息應(yīng)該清晰并且可以被你的目標(biāo)受眾所理解。

（b）明確行動(dòng)號(hào)召

明確的行動(dòng)號(hào)召是你不能離開(kāi)廣告沒(méi)有， 強(qiáng)烈的行動(dòng)呼吁推動(dòng)游客前進(jìn)。立即預(yù)訂，立即致電，現(xiàn)在訂閱，立即購(gòu)買(mǎi)或出售，為客戶(hù)提供一個(gè)清晰而強(qiáng)烈的信息，即他應(yīng)該立即采取行動(dòng)，并推動(dòng)這一轉(zhuǎn)變。

（c）目標(biāo)修訂

請(qǐng)務(wù)必在廣告文案中獲得客觀的評(píng)價(jià)。 寫(xiě)完副本后，您可能會(huì)理解，因?yàn)槟盍私庾约旱漠a(chǎn)品，但對(duì)其他人是否可以聽(tīng)到？詢(xún)問(wèn)對(duì)產(chǎn)品不了解的人，并詢(xún)問(wèn)他對(duì)他的理解。 他是否了解你想讓潛在客戶(hù)了解的內(nèi)容？ 這樣的會(huì)議常常成為令人大開(kāi)眼界。

5.著陸頁(yè)

對(duì)于任何廣告，無(wú)論是在Google還是在Facebook上，登錄頁(yè)面都有一個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)換空間，每轉(zhuǎn)換成本隨利潤(rùn)增加而下降。

如果登陸頁(yè)面不具備所需的相關(guān)性，并且未能提供訪(fǎng)問(wèn)者正在尋找的信息，則訪(fǎng)問(wèn)者只會(huì)反彈。您可以將其視為導(dǎo)向特定網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)關(guān)，并導(dǎo)致轉(zhuǎn)換。這就是為什么登陸頁(yè)面優(yōu)化變得相對(duì)重要，一個(gè)網(wǎng)站可以有多個(gè)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳不同的產(chǎn)品或類(lèi)別的服務(wù)。

精心設(shè)計(jì)的登陸頁(yè)面必須具備：

（1）有吸引力但舒緩的設(shè)計(jì)。

（2）清除正確描述事情的副本。

（3）適合在手機(jī)，平板電腦和臺(tái)式機(jī)上觀看。

（4）不應(yīng)該重定向到主頁(yè)。

（5）應(yīng)包含正確的關(guān)鍵字。

（6）專(zhuān)業(yè)的外觀。

（7）必須有號(hào)召性用語(yǔ)。

（8）沒(méi)有太多的信息擁擠。

按照上述要點(diǎn)對(duì)您的著陸頁(yè)進(jìn)行審核，并將您的著陸頁(yè)作為廣告系列的支柱。

6.您的產(chǎn)品的社會(huì)證明

女性只有在得到已經(jīng)使用并且滿(mǎn)意的人的綠色信號(hào)后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)美容產(chǎn)品。 不僅是女性，而且每當(dāng)購(gòu)買(mǎi)新東西時(shí)，他都希望得到該產(chǎn)品用戶(hù)的反饋。

此Facebook廣告展示了一個(gè)社交證明，代理分析被1500多個(gè)代理機(jī)構(gòu)和自由職業(yè)者使用。

例如，您輸入星巴克并發(fā)布狀態(tài)更新， 當(dāng)你的朋友的評(píng)論遵循這個(gè)狀態(tài)更新時(shí)，星巴克自動(dòng)獲得社會(huì)證明。 很明顯，你的一些朋友一定會(huì)盡快將它送到星巴克。

7.圖像

簡(jiǎn)單的顏色組合，圖像選擇或圖形工作可以讓您的廣告在新聞Feed中脫穎而出。 選擇與您的產(chǎn)品/服務(wù)直接相關(guān)的圖片。

根據(jù)Facebook的2016年指南，你應(yīng)該保持圖像大小1200像素寬，不低于600像素。 現(xiàn)在，F(xiàn)B允許為兩個(gè)不同的廣告使用相同的圖像。在廣告中注入快樂(lè)的面孔，但要牢記廣告的背景， Facebook的配色方案是藍(lán)色和白色， 所以不要在廣告中使用藍(lán)色， 在這個(gè)背景下，橙色出來(lái)最好。

使顏色組合與背景形成鮮明對(duì)比，以便在側(cè)欄中的新聞提要中突出顯示。不要使用容易識(shí)別的標(biāo)志，而要使用女性，寵物和寶寶的圖像。 他們很有吸引力，引人注目。如果做得好，信息圖表工作得很好。 呼叫行動(dòng)按鈕也有助于實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 它引導(dǎo)訪(fǎng)問(wèn)者快速到他想要的空間。 此外，它提出了強(qiáng)大的價(jià)值主張。

您可以使用庫(kù)存圖像，但不建議使用它們。 還要嘗試發(fā)現(xiàn)您是否應(yīng)在廣告中使用柔和或深色的色彩，專(zhuān)業(yè)或坦率的照片。但是在一天結(jié)束時(shí)，用你的美學(xué)來(lái)判斷它對(duì)你的產(chǎn)品和品牌形象的適用程度。

8.廣告優(yōu)化

在運(yùn)行廣告系列時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)要求您優(yōu)化廣告系列。 但要完成任務(wù)，您必須為他提供一個(gè)樣本大小，以便優(yōu)化整個(gè)廣告系列。需要至少50次轉(zhuǎn)換才能讓Facebook了解如何優(yōu)化整個(gè)廣告系列。 Facebook會(huì)找到類(lèi)似的人來(lái)展示您的廣告。

您可以?xún)?yōu)化以增加您的網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)。 在這種情況下，F(xiàn)acebook會(huì)嘗試讓用戶(hù)點(diǎn)擊廣告中的任何地方，但將其帶到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)會(huì)更有好處，它會(huì)增加轉(zhuǎn)換。

9.放置廣告

您是否害怕將您的廣告放在側(cè)邊欄中？ 你擔(dān)心點(diǎn)擊率低嗎？ 請(qǐng)忽略這一點(diǎn)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率取決于許多其他因素，主要是競(jìng)爭(zhēng)。邊欄是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的地方，您的廣告必須在新聞提要，朋友建議和團(tuán)體建議之間做出標(biāo)記。

隨著地方競(jìng)爭(zhēng)的增加，其成本也在增加， 這種情況會(huì)影響您的廣告每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。隨著平臺(tái)的變化，廣告的位置也會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)巨變。 現(xiàn)在平板電腦和手機(jī)已經(jīng)獲得了很大的份額。 由于手機(jī)是高價(jià)值的展示位置，因此在移動(dòng)設(shè)備上投放廣告費(fèi)用很高。

通過(guò)前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣(mài)家有效的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。想了解更多干貨，請(qǐng)關(guān)注SHOPYY平臺(tái)公眾號(hào)，文章持續(xù)更新中。

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