Teikametrics：雷蛇Razer“黑五網(wǎng)一”憑什么制勝美國(guó)沃爾瑪？

Teikametrics一直致力于通過(guò)廣告優(yōu)化服務(wù)幫助賣家改善和提升盈利能力。截止目前，它已經(jīng)贏得了成千上萬(wàn)賣家的信任，并幫助全球數(shù)千家銷售商提高GMV，總額超過(guò)60億美元。

對(duì)于Teikametrics的許多大客戶而言，來(lái)自美國(guó)沃爾瑪（Walmart.com）的收益在其總收益中占據(jù)了非常可觀且重要的一部分。

此次，鑒于Teikametrics長(zhǎng)期的站內(nèi)廣告經(jīng)驗(yàn)，加上該公司主要客戶都已經(jīng)在Walmart.com開店，促使沃爾瑪選擇Teikametrics作為其新廣告產(chǎn)品的為數(shù)不多的首批合作伙伴之一。

在測(cè)試沃爾瑪新的“Sponsored Products（產(chǎn)品推廣廣告）”API（應(yīng)用程序編程接口）期間，Teikametrics與其長(zhǎng)期客戶Razer（全球知名游戲設(shè)備品牌）達(dá)成合作，將Teikametrics的出價(jià)優(yōu)化功能運(yùn)用于測(cè)試，并在2019年年終旺季期間實(shí)現(xiàn)了整體銷售額的提升。

Razer與沃爾瑪?shù)臏Y源

為滿足游戲行業(yè)在過(guò)去10年中的爆炸式增長(zhǎng)及消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的需求，Razer意識(shí)到只有通過(guò)多渠道銷售，才能有效地?cái)U(kuò)張并占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

自2016年以來(lái)，Razer使用Teikametrics以優(yōu)化其站內(nèi)廣告，并對(duì)公司的整體銷售額帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展使得Razer產(chǎn)品在許多PC游戲類別中均名列前十。

其中，不得不提的爆款之一是Razer的DeathAdder鼠標(biāo)，截至2019年11月該鼠標(biāo)仍是幾大電商平臺(tái)PC配件總類目的銷量冠軍。該公司的其他產(chǎn)品近些年在Walmart.com上也都非常受歡迎。

Razer參與廣告測(cè)試的動(dòng)機(jī)

在切實(shí)體會(huì)到站內(nèi)廣告的良好效果之后，Razer在沃爾瑪產(chǎn)品推廣廣告API測(cè)試項(xiàng)目上也投入了大量的預(yù)算和精力，而Teikametrics則在其中起到了關(guān)鍵的優(yōu)化作用。

由于Razer的起點(diǎn)較高，該公司對(duì)廣告測(cè)試版的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷量提升，并使其產(chǎn)品在Walmart.com上能夠通過(guò)相關(guān)的通用關(guān)鍵詞獲得更多的曝光。由于Razer在游戲和PC社區(qū)中具有很高的品牌親和力，因此它更想要通過(guò)吸引和轉(zhuǎn)化新客戶以獲得市場(chǎng)份額和總銷量的增長(zhǎng)，并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

此外，Razer也希望能夠繼續(xù)在全渠道上增加銷售額，以減少公司對(duì)特定零售合作伙伴的依賴。

Razer成功的背后

Razer的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)在測(cè)試“產(chǎn)品推廣廣告”的過(guò)程中，負(fù)責(zé)決定哪些產(chǎn)品需要做推廣，而Teikametrics則負(fù)責(zé)管理廣告的設(shè)置和維護(hù)。

Teikametrics利用自動(dòng)定位和手動(dòng)定位功能創(chuàng)建并管理了8個(gè)產(chǎn)品推廣廣告系列。通過(guò)出價(jià)調(diào)整以及挖掘新的關(guān)鍵字來(lái)改善廣告定位，從而達(dá)到優(yōu)化廣告支出的目的。

成果及展望

Razer通過(guò)借助Teikametrics優(yōu)化其沃爾瑪產(chǎn)品推廣廣告，在2019年“黑五”“網(wǎng)一”期間成功爆單，拿下了漂亮的銷售額。旺季高峰期間，Razer的產(chǎn)品出現(xiàn)在了搜索頁(yè)頂部，每周由廣告所帶動(dòng)的Walmart.com銷售額以非常低的ACOS實(shí)現(xiàn)了10倍以上的增長(zhǎng)。

未來(lái)，雷蛇有計(jì)劃繼續(xù)在Walmart.com上投資產(chǎn)品推廣廣告，該公司2019年第四季度的測(cè)試重點(diǎn)在于主要產(chǎn)品針對(duì)通用關(guān)鍵字（而非品牌關(guān)鍵字）的性能，目標(biāo)是在廣告支出回報(bào)率（ROAS）和銷售額的繼續(xù)提升。

Razer表示：“雖然Walmart.com的產(chǎn)品推廣廣告API仍然處于比較新的階段，但就投放的有效性而言，我們已經(jīng)看到了很大的潛力，是可以真正幫助品牌吸引到新客戶的。在沃爾瑪廣告平臺(tái)不斷期間，我們也將繼續(xù)保持與Teikametrics的合作，進(jìn)一步測(cè)試和優(yōu)化我們的產(chǎn)品推廣廣告。”

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