8個(gè)月營收超20億，跨境大賣易佰網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了什么？

年前，深圳跨境大賣易佰網(wǎng)絡(luò)披露了最新業(yè)績情況。

數(shù)據(jù)顯示，2019年1-8月，易佰網(wǎng)絡(luò)分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤21.8億元和1.08億元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均超越了2018年全年。

從一個(gè)小賣家變成行業(yè)超級大賣，易佰網(wǎng)絡(luò)已成為跨境電商行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，斬獲多個(gè)平臺大獎(jiǎng)，包括eBay2017年度飛躍進(jìn)步獎(jiǎng)、2018年度中國銷售季軍，Lazada2018年度激“贊”賣家獎(jiǎng)、Shopee2018年度最佳潛力獎(jiǎng)以及Wish2019年度賣家之星等。在經(jīng)濟(jì)不景氣、各項(xiàng)成本上漲的大背景下，易佰網(wǎng)絡(luò)如今依舊保持較快的發(fā)展速度。

開店速度、訂單數(shù)全面飆升

易佰網(wǎng)絡(luò)公布的財(cái)報(bào)顯示，2017年店鋪總數(shù)217個(gè)，2018年達(dá)到573個(gè)，截至2019年8月，易佰網(wǎng)絡(luò)店鋪總數(shù)已經(jīng)達(dá)到1027個(gè)，SKU數(shù)達(dá)到29.04萬。

2017年度、2018年度和2019年1-4月，易佰網(wǎng)絡(luò)總訂單數(shù)分別為1410.50萬單、1921.63萬單和957.83萬單。4個(gè)月時(shí)間，訂單數(shù)接近1000萬，按此計(jì)算平均下來1天幾乎能出8萬單。訂單總數(shù)的增長速度超過終端用戶的增長速度，這意味著易佰網(wǎng)絡(luò)的客戶粘性在提升。

主攻大平臺和高利潤率產(chǎn)品

對外界來說，易佰網(wǎng)絡(luò)快速成長背后的邏輯一直是個(gè)謎。易佰創(chuàng)始人胡范金在與雨果網(wǎng)的一次對話中表示，平臺和產(chǎn)品的布局，是易佰能快速增長的最重要的原因之一，“如果是做一些紅海品類，或者在一些小平臺上發(fā)力，不管再努力，可能結(jié)果都不會很好，因?yàn)樘旎ò寰驮谀抢?，無法突破?！?

2018年度，易佰網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入18.13億元，同比增長97.88%，其中，基于亞馬遜、Wish、Lazada三個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入高達(dá)9.97億元。

據(jù)胡范金透露，易佰在eBay上每年都是保持100%-200%速度增長。對易佰來說，eBay平臺充當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化平臺的角色?！拔覀兊哪Ｊ绞欠汗?yīng)鏈泛SKU的，我們把eBay當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)端，在eBay平臺試款，銷量試出來以后，再通過供應(yīng)鏈去優(yōu)化，再發(fā)到其他平臺。所以eBay對我們供應(yīng)鏈優(yōu)化、促進(jìn)業(yè)績增長起到非常重要的作用。”

在品類方面，胡范金認(rèn)為，不管做平臺還是獨(dú)立站，最終都以盈利為目標(biāo)，利潤率很低或者產(chǎn)品迭代太快的品類，對初創(chuàng)企業(yè)或是對供應(yīng)鏈管控不是很好的企業(yè)來說，最后的運(yùn)營數(shù)據(jù)和利潤也都會很差。

海外倉是一劑“猛藥”

2013年，易佰網(wǎng)絡(luò)遇到了發(fā)展瓶頸——由于對供應(yīng)鏈控制能力較差，以小包業(yè)務(wù)為主的易佰，面對海量的SKU和過低的利潤率，業(yè)務(wù)發(fā)展十分吃力。易佰網(wǎng)絡(luò)希望通過拓展高利潤品類產(chǎn)品打破僵局?；诖?，易佰開始嘗試海外倉模式。

2017年，易佰網(wǎng)絡(luò)的海外倉初具規(guī)模，并帶動(dòng)了易佰在eBay上小包的流量，正是從那時(shí)起，易佰開始保持每年翻倍的增長速度在eBay平臺上高歌猛進(jìn)。胡范金甚至認(rèn)為”如果沒有海外倉，現(xiàn)在易佰已經(jīng)不存在了。“

基于海外倉的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，胡范金提出了他的看法：選品方面，海外倉要選客單價(jià)比較高、售后服務(wù)少且更新迭代慢的產(chǎn)品去做。海外倉的入倉周期是比較長的，如果選擇一些更新迭代快的產(chǎn)品，如消費(fèi)電子、服飾類或其他紅海品類的產(chǎn)品，可能產(chǎn)品還沒入倉，就已經(jīng)被市場淘汰了。

滯銷庫存是做海外倉的公司無法避免的問題。如何把滯銷庫存降到最低，甚至沒有滯銷庫存，胡范金表示，在eBay平臺上，泛SKU的海外倉發(fā)貨，一定要少量多頻次，長期缺貨是海外倉的常態(tài)，寧愿缺貨也不要滯銷。

除此之外，胡范金認(rèn)為跨境電商企業(yè)若想保證長久持續(xù)的發(fā)展，一定要合法合規(guī)：“很多電商企業(yè)都十分熱衷于研究所謂的黑科技，或通過一些違規(guī)的操作去不當(dāng)獲利，這并不能支撐企業(yè)長久的發(fā)展。我們易佰始終都堅(jiān)持客戶為中心，以客戶體驗(yàn)為重點(diǎn)，緊跟平臺政策，如果我發(fā)現(xiàn)有一些違規(guī)的方向、苗頭要出來，都會及時(shí)的勒令禁止?！?