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2020-04-17 10:47
在國內(nèi)各平臺營銷套路滿天飛，紅包雨，優(yōu)惠券，滿減，x件x折，買家們總是能湊到最滿意的價格。所以我們想著非洲那些國家，應(yīng)該更能精打細(xì)算吧？然而，它不是你想象中的nei個精打細(xì)算的非洲。
先來說說營銷里最為基礎(chǔ)的玩法---優(yōu)惠券。在國內(nèi)，一發(fā)優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)化率就蹭蹭上漲，然而在非洲，根本行不通。以為只是巧合的看不見優(yōu)惠券，就多試試吧！把優(yōu)惠券放在大大的位置。結(jié)果，大跌眼鏡。舉個簡單的列子，前不久的電子品類活動，滿50減5美金優(yōu)惠券，價格補貼下來，手機的價格比黑五還要低，然后50美金的手機價格，用戶也不知道用優(yōu)惠券購買。
優(yōu)惠券行不通，那做做滿減活動吧。然而，非洲人民投訴到客服說，多少錢，怎么買，怎么算，能不能簡單一點。盡管系統(tǒng)里能算好價格，但是他們依然不會用。結(jié)局就是客服炸了。
如果你想提升一下客單，剛好又是一些量販的商品，買一送一是目前非洲人民比較能接受的營銷方式了。推薦用最直接的方式呈現(xiàn)，主圖上圈一個FREE的字眼，把要送的東西放到這個圈圈里。
總結(jié)來說，對于目前非洲用戶來說，太復(fù)雜的促銷活動，他們玩不來。第一，他們的數(shù)學(xué)平均水平不高，什么滿減滿折根本不會算。第二，非洲電商并不發(fā)達(dá)，沒有國內(nèi)的完善，對于紅包，游戲之類的，并不會玩。第三，非洲人民手上的錢并不富裕，價格往往就是他們最看重的因素。所以，非洲賣貨，真的沒有啥也別套路，就是實在的價格。
最后，在這個不平凡的2020年里，大家都能抓住機會，非洲潛力依然是無限的。
（編輯：江同）
