Wish小白必修課：日出千單大賣的黃金選品法則

Wish擁有超過3億的客戶和每天200萬的訂單，對在線賣家來說是一個強大的銷售渠道。但是，要想在這個平臺上取得成功，就必須知道如何為自己尋找能夠產生點擊、銷售和利潤的產品。

在本文中，小編分享一個尋找Wish好產品的方法。

為什么選品是wish至關重要的一步？

對于任何開始在Wish進行銷售，將業(yè)務擴展至Wish或引入新產品線的人，正確的產品采購是至關重要的一步。

我們將選品流程簡化為4個步驟，以確保可以實現(xiàn)：

●銷售：選擇有市場需求的產品，并按客戶要求銷售；

●成長：確定能讓你的Wish商店成長的產品；

●管理風險：使你的產品線與有保證的，以及潛在的爆款保持平衡；

●優(yōu)勢：選擇容易在搜索結果中脫穎而出并領先于競爭對手的產品。

如果沒有進行適當?shù)倪x品，可能會導致庫存周轉緩慢，需要降價或清庫存。這兩種做法都不利于你的利潤和聲譽。

Wish選品應該滿足哪些條件？

不同的產品在每個銷售渠道上的表現(xiàn)都不同。這是由于各個市場上的受眾群體、專業(yè)和競爭不同所致。

考慮到這一點，Wish選品應該滿足：

1、利基

大多數(shù)Wish的客戶群是千禧一代和Z一代，他們看重利基產品和體驗。Wishapp通過其直觀和個性化的購物推送來提供這些價值，這使得在正確的受眾面前獲得利基產品變得更加容易。

2、多變體

Wish買家喜歡不同的產品，所以有多種不同顏色、尺寸和選擇的產品銷售表現(xiàn)更好。

3、負擔能力

Wish的成功歸結于考慮了買家的負擔能力。他們能夠以盡可能低的價格提供低價的產品。因此，你的產品價格必須具有競爭力。

4、低運費

同樣，Wish買家不想支付高昂的運費。基于收入分成的銷售費用意味著你需要保持運輸成本盡可能低，這包括倉儲、運輸、和包裝費用。

5、快速發(fā)貨

Wish Express的賣家必須在5天以內完成發(fā)貨，這意味著你需要選擇能夠迅速運往全球各地的產品。

如何進行采購？

為Wish選品有6個步驟。

1、了解不同的采購選項

要在Wish上銷售銷售，你必須是制造商、品牌所有者、零售商、工匠、創(chuàng)作者或藝術家。這意味著你可以使用以下資源選項。

●直接面向消費者：制造或創(chuàng)建自己的產品，并直接出售給客戶；

●批發(fā)：從制造商或供應商處購買庫存，然后按需零售；

●代發(fā)貨：銷售供應商的產品，由他們發(fā)貨給你的客戶；

●白標：從制造商那里購買無品牌產品，并將其標記為自己的品牌進行銷售。

你目前的知識、技能和資金將在很大程度上決定你的采購方式。

2、集思廣益的產品創(chuàng)意

最初的產品靈感可以來自多種來源，包括：

●你自己：你自己的愛好、興趣、專業(yè)領域和痛點的來源，或者你的家人和朋友；

●銷售渠道：從亞馬遜、eBay、沃爾瑪和谷歌來尋求選品靈感；

●社媒：瀏覽各社交媒體平臺，看看哪些產品受歡迎，或者當下人們在談論的熱門話題。

在這個階段是沒有什么限制的，但是理想情況下，你需要尋找的是一種能夠解決人們的痛點，滿足上述條件并且不屬于Wish 禁止物品的產品。

3、研究市場需求

為Wish選品的最關鍵步驟是通過研究市場需求來驗證你的想法。

市場需求代表了想要并且能夠購買你產品的消費者的數(shù)量。這涉及到諸如整體興趣、價格、購物渠道和趨勢等因素。

1）要研究的內容

你需要一種需求不斷增長或未得到滿足的產品——表現(xiàn)出客戶的興趣以及易于進入和競爭的市場。

這可以從以下信息中確定：

●當前的購物趨勢：在Wish和其他銷售渠道上表現(xiàn)良好的產品；

●當前的搜索趨勢：人們在谷歌和其他平臺上搜索的產品；

●搜索結果：在搜索引擎或銷售渠道上缺少相關的搜索結果；

●廣告費用：廣告費用較低的高頻搜索字詞；

●客戶評論：有關產品質量的差評；

●賣家反饋：關于客戶服務或運輸速度的負面反饋：

●庫存水平低的產品：由于無法跟上需求；

●低價或捆綁銷售的產品：由于無法轉移庫存。

2）研究渠道

在研究市場需求時，盡可能多地使用資源是一種很好的做法。常見的研究渠道包括：

●主流平臺

主流平臺可以讓你了解當前最流行的商品，然后你可以點擊它來收集信息以確定需求。

可以從Wish和亞馬遜的BSR（產品熱銷排行榜）、eBay的Daily Deals和沃爾瑪 Top Selling Items的商品開始。

●谷歌

谷歌非常適合于識別其他第三方賣家或在線銷售渠道尚未滿足的消費者需求，并根據(jù)以前的搜索模式預測未來的需求。

谷歌趨勢（Google Trends ）顯示不同關鍵字的搜索歷史，而谷歌關鍵詞規(guī)劃師（Google Keyword Planner）讓你能夠洞察產品的搜索量、廣告成本和關鍵詞競爭水平。

●潛在客戶

潛在客戶是開發(fā)潛在產品的最佳人選。和人們談談對你產品的想法，以衡量他們的興趣、合適的價格，以及他們是否是你的目標受眾你甚至可以通過根據(jù)需要列出產品并查看它們的性能來測試運行一小部分產品。

4、評估競爭

市場需求調查也將給你足夠的信息來分析潛在競爭對手。

尋找那些不是由大賣主導的產品，并允許你在以下領域展開競爭：

●價格

●產品質量

●產品供應

●運輸速度

●客戶服務

5、選擇供應商

第一次與供應商溝通時，收集以下信息：

●定價，包括任何其他費用和運費；

●最小和最大采購量；

●交貨時間和快速運輸選項

●裝運

另外，別忘了詢問其他賣家對該供應商的評價，以及要求查看樣品。

6、計算潛在利潤

利用你的市場和供應商研究，你可以預測你的潛在利潤：

利潤=售價-（采購費用+收入分成+運輸費用）

（來源：行走的飛機耳）

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