電商賣家還可以入駐中東哪個平臺？零售巨頭MAF開放全球招商

4月23日，中東零售巨頭 Majid Al Futtaim （以下簡稱 MAF）正式宣布，家樂福阿聯(lián)酋站點的網(wǎng)購渠道已經(jīng)從單一的在線零售商城，升級為第三方賣家商城與零售并存的模式。

升級之后，為顧客提供除了雜貨和日常消費需求以外更加豐富的選品。這也體現(xiàn)了家樂福與亞馬遜和 Noon 等公司競爭的決心。

Majid Al Futtaim 的 CEO Alain Bejjani說："通過家樂福平臺，我們正在復制我們的傳統(tǒng)購物模式，將雜貨零售和生活方式品牌匯集在一個地方，客戶可以獲取他們所需要的一切?！?

一些 Majid Al Futtiam 集團的商場，如 Mall of Emirates 和 Deira City Center 的商鋪已經(jīng)入駐了這個平臺，包括 Borders、LUSH、Tavola、Arabian Oud 和Jacky’s。（此前，迪拜購物中心的商鋪也入駐了noon.com）

家樂福第三方賣家平臺的招商項目其實早于去年10月便已經(jīng)開啟了，仔細搜索家樂福網(wǎng)站我們也可以發(fā)現(xiàn)，除了這些商鋪以外，早就已經(jīng)有一大批賣家入駐了家樂福，例如同樣是亞馬遜賣家的 Promate，Etrends，Pan Emirates 等等。

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，家樂福賣家商城現(xiàn)在有超過 250000 個listing，在過去 10 周內，銷售額增長了 10 倍以上，平均每天訂單超過1300單。雖然數(shù)字遠不如亞馬遜和 Noon，但對于一個僅上線幾個月的平臺，以及家樂福發(fā)展電商的決心，和品牌的影響力來講，家樂福的賣家平臺還是非常值得賣家們考慮的一片中東地區(qū)的新興藍海。

而家樂福也已經(jīng)組建了一個客戶管理團隊，協(xié)助賣家在家樂福阿聯(lián)酋站點上成功開店。我們還了解到，這個不到十人團隊還從中國特地招了一名招商經(jīng)理，專門負責中國賣家的招募，可見家樂福對于中國賣家的重視。

對中東線下市場不那么熟悉的賣家可能會問，家樂福不是法國的么，為什么要入駐家樂福？其實家樂福在中東市場有著舉足輕重的地位，這次轉戰(zhàn)線上也非常值得賣家引起重視。

Majid Al Futtiam 集團在中東及北非23個國家擁有家樂福的特許經(jīng)營權。目前，家樂福已經(jīng)在16個國家開了300多家超市。2019年，家樂福品牌在 BrandIndex 最受歡迎品牌榜上排名第四，也是唯一一個入圍前十的零售品牌，家樂福在線下市場的知名度和影響力可見一斑。

家樂福目前線上僅開啟了阿聯(lián)酋站點的招商，但是據(jù)悉沙特站點已經(jīng)在試運營中，照此趨勢，逐步發(fā)展到埃及等其他已經(jīng)擁有線下門店的中東及北非國家也是指日可待，相信這樣的優(yōu)勢也是各大賣家和品牌布局全MENA大區(qū)域不得不考慮的選擇。

除了品牌影響力以外，目前入駐家樂福還有以下優(yōu)勢：

傭金偏低；

針對中國賣家免月租金；

免費的首頁banner廣告和促銷活動的提報；

沒有l(wèi)isting fee和closing fee；

只接受Prepay，沒有COD；

賣家數(shù)量少同品類價格和流量競爭都比較小，初期流量紅利明顯；

3步開店審核流程簡單而且快；

中文招商經(jīng)理全程協(xié)助運營賬號，溝通簡單；

入駐阿聯(lián)酋站點的賣家可以優(yōu)先入住沙特站點

有機會入駐線下成為家樂福的供應商；

線上線下結合的特有功能，如未來click and collect，線上下單線下提貨等新功能的嘗試等。

ePanda也聯(lián)系到了家樂福招商團隊中唯一的一位中國招商經(jīng)理，了解了入駐家樂福的規(guī)則、要求和流程：

關于物流

家樂福目前沒有類似于FBA的模式，預計年底或明年會對賣家開放，目前賣家可以選擇三種方式發(fā)貨：

賣家自配送 1：從國內直發(fā)

賣家自配送 2：第三方物流服務商的海外倉加配送模式

Last Mile by Carrefour ：海外倉存儲加家樂福配送模式，家樂福的尾程配送目前是和aramex合作，訂單確認后aramex會去賣家提供的倉庫地址上門取貨并派送給客戶

關于回款

回款方式：家樂福支持直接回款到賣家的銀行賬號，支付貨幣為迪拉姆；

回款周期：每個月有兩個結算點，月中和月末，根據(jù)訂單發(fā)貨的時候往后加14天，根據(jù)日期落到月中還是月末，進行結款。

關于費用

目前家樂福所有的廣告和促銷資源都是免費的，也沒有月租金。因此，賣家只需支付傭金和尾程配送的運費即可，如果賣家選擇自配送模式，那么僅需支付傭金即可。傭金根據(jù)品類各有不同，可以聯(lián)系招商經(jīng)理獲取。

入駐流程

家樂福目前僅支持招商經(jīng)理邀請開店，沒有自注冊，以下為入駐的流程：

第1步：聯(lián)系招商經(jīng)理提供以下審核資料進行審核（提交后2天左右得到批復）

- 營業(yè)執(zhí)照（阿聯(lián)酋/中國皆可）

- 營業(yè)執(zhí)照上所有人的ID 或者護照

- VAT 證書（國內小包直發(fā)不需要）

- 銀行蓋章的bank Letter

第2步：通過鏈接創(chuàng)建店鋪，同意家樂福銷售協(xié)議并完善店鋪信息（1天）

第3步：提交產(chǎn)品信息，上傳產(chǎn)品，開始銷售（2天左右）

整個開店流程約4到5個工作日（來源： ePanda出海中東）

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