速賣通運(yùn)營(yíng)必看干貨（一）

必看數(shù)據(jù)

跨境叔知道在跨境電商賣家日常速賣通運(yùn)營(yíng)中，很多新入行的賣家常常為各種數(shù)據(jù)所困，常常一團(tuán)糟。

不知道什么數(shù)據(jù)是重點(diǎn)，也不知道從哪里開始分析，更不了解這個(gè)數(shù)據(jù)有什么作用，但具備數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析的能力，是一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)必備的技能。

今天我就給大家分享一下跨境電商賣家速賣通運(yùn)營(yíng)必看的幾個(gè)數(shù)據(jù)！

后臺(tái)數(shù)據(jù)

1、商鋪分析

商鋪分析包括了商鋪概述和實(shí)時(shí)風(fēng)暴兩個(gè)部分，前者主要是讓賣家通過對(duì)最近7日經(jīng)營(yíng)狀況的分析，及時(shí)了解店鋪交易額的排名和轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)也可以通過查看流量和交易數(shù)據(jù)，多維度了解店鋪經(jīng)營(yíng)狀況。

而實(shí)時(shí)風(fēng)暴的側(cè)重點(diǎn)在于了解店鋪的流量變化，幫助賣家去做優(yōu)化，是日常運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

2、選品專家

選品專家是以行業(yè)為維度，提供行業(yè)內(nèi)的熱賣商品和熱門搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

還可以查看商品的曝光、瀏覽和交易轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，更有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。

3、行業(yè)情報(bào)

行業(yè)情報(bào)則可以查詢買家搜索關(guān)鍵詞的熱度情況，了解不同地域買家的需求和產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。

也可以選擇查看速賣通買家最關(guān)注的行業(yè)，購買率最高的行業(yè)和最具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，緊發(fā)展潮流。

直通車數(shù)據(jù)

1、賬戶報(bào)告

賬戶報(bào)告能查看近1個(gè)月的點(diǎn)擊量和廣告花費(fèi)等情況，還可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)作分析。

2、商品報(bào)告

商品報(bào)告是推廣商品的橫向比較，按照推廣方式、計(jì)劃類型、時(shí)間等定向查詢商品數(shù)據(jù)。

3、關(guān)鍵詞報(bào)告

而關(guān)鍵詞報(bào)告可按效果數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，分析點(diǎn)擊或花費(fèi)最高的詞。

三大定位

接下來我想講講關(guān)于速賣通店鋪的三大定位法則！

1、店鋪定位

店鋪定位首先就要注重打造與眾不同的店鋪風(fēng)格，和高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)程度。

店鋪風(fēng)格包括了產(chǎn)品風(fēng)格和店鋪裝修風(fēng)格兩個(gè)模塊，產(chǎn)品風(fēng)格主要是找到適合自己店鋪發(fā)展的產(chǎn)品，統(tǒng)一規(guī)劃產(chǎn)品和子類目產(chǎn)品的風(fēng)格。

店鋪裝修風(fēng)格則可以根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性、品牌調(diào)性去做個(gè)性化設(shè)計(jì)，高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)程度則要求我們做好品牌的展示和服務(wù)。

常見的店鋪定位有傳統(tǒng)的鋪貨型，生存空間越來越小；有一定知名度的品牌型，投入資金和精力較多；還有現(xiàn)在迅速崛起的“小而美”型，適合廣大中小賣家，經(jīng)營(yíng)方式靈活、敏捷。

2、 產(chǎn)品定位

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是每個(gè)跨境電商平臺(tái)上都存在的問題。

做好產(chǎn)品定位，一則是要從產(chǎn)品差異化的角度下功夫，賣家需具備單品突破思維；二則是核心爆款的選品問題。

中國(guó)賣家最大的優(yōu)勢(shì)就在供應(yīng)鏈，產(chǎn)品種類豐富多樣，但劣勢(shì)也很明顯，缺少自主研發(fā)能力，所以掌握了自主研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的賣家，往往更具競(jìng)爭(zhēng)力，適合資金充足的賣家。

爆款之所以會(huì)與其他大眾產(chǎn)品區(qū)分開來是因?yàn)樗奶刭|(zhì)、功能，它的核心元素深受消費(fèi)者喜愛，對(duì)用戶而言它就是一款“超值”的好產(chǎn)品，市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析是選品的基礎(chǔ)依據(jù)。

3、營(yíng)銷定位

一次成功的營(yíng)銷能快速引流提高銷量，也能大大提高品牌知名度，一舉多得。

但我們需要注意的是，營(yíng)銷活動(dòng)的風(fēng)格、內(nèi)容和方法都要符合目標(biāo)客戶的偏好。

比如通過Facebook，加客戶好友建立粉絲圈，既有利于產(chǎn)品宣傳和引流，也有利于沉淀老客戶，是跨境賣家都要學(xué)習(xí)的營(yíng)銷技能。

另外，營(yíng)銷的根本目的是激活客戶的購買欲、提高用戶體驗(yàn)，速賣通的店鋪要做大做強(qiáng)，海外倉是未來的必然選擇，因?yàn)槲锪鬟^程的把控也是對(duì)用戶的一種體驗(yàn)式營(yíng)銷，值得我們多花心思。

無憂舉措

繼阿里宣布重啟春雷計(jì)劃之后，全球速賣通于近日表示，其迅速響應(yīng)并推出幾大無憂舉措，助力企業(yè)共渡難關(guān)，轉(zhuǎn)危為機(jī)，下面我具體說說。

1、入駐方面

商家可享0成本超快速入駐，淘系商家還可享綠色通道入駐。

而且速賣通將啟動(dòng)付費(fèi)廣告補(bǔ)貼計(jì)劃，商家也可享全年150萬櫥窗位資源搜索流量扶持。

2、營(yíng)銷方面

速賣通將在第二季度上線4場(chǎng)平臺(tái)級(jí)大型活動(dòng)，以及近百場(chǎng)中小型活動(dòng)，為商家提供全域營(yíng)銷支持。

同時(shí)速賣通將免費(fèi)提供官方經(jīng)營(yíng)軟件，并發(fā)起超150場(chǎng)線上線下免費(fèi)專業(yè)培訓(xùn)。

3、金融方面

速賣通將聯(lián)合支付寶與國(guó)內(nèi)合作銀行，實(shí)現(xiàn)結(jié)匯服務(wù)升級(jí)，并在6月啟動(dòng)“低息高額”免抵押信用貸服務(wù)。

速賣通將對(duì)無憂物流服務(wù)線路及運(yùn)力保障進(jìn)行升級(jí)，并對(duì)符合條件的海外倉商家后期提供補(bǔ)貼扶持。

4、其他方面

速賣通還聯(lián)合多地政府，推出一系列激活產(chǎn)業(yè)帶、重振外貿(mào)出口的扶持計(jì)劃。

并依托阿里生態(tài)力量，及自身數(shù)字化能力和基礎(chǔ)設(shè)施，為中小企業(yè)創(chuàng)造新的商機(jī)。

總結(jié)

今天跨境叔就為大家分享以上這些關(guān)于速賣通小知識(shí)，當(dāng)然，還有很多知識(shí)點(diǎn)跨境叔沒有提到，大家也可以自己先去了解了解。

最后跨境叔想對(duì)賣家說2020年速賣通店鋪的運(yùn)營(yíng)始終要跟著市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)則去靈活應(yīng)對(duì)，一定要順勢(shì)而為才能搶占先機(jī)。（來源：東盟跨境叔）

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