做東南亞電商lazada不賺錢？只是因?yàn)槟銘校ㄟx品篇）

一、Lazada到底能不能賺錢？

答案：當(dāng)然可以！

身邊很多賣家（小白賣家、跨境老鳥），都有做的非常不錯(cuò)的，日均百單、千單的本篇文章就不展開說(shuō)，因?yàn)榘賳我陨洗_實(shí)需要運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等能力和團(tuán)隊(duì)操作；個(gè)人創(chuàng)業(yè)的話，日均30單（客單價(jià)80元，利潤(rùn)率25%，一天600利潤(rùn)）就能活的還挺不錯(cuò)，比打工上班要強(qiáng)吧？

但確實(shí)還有一部分賣家活的確實(shí)很煎熬，店鋪開了幾個(gè)月或者大半年，每天出單還零零散散，那就確實(shí)很難，自己沒(méi)信心做下去，甚至懷疑自己能力和方向、懷疑平臺(tái)是否真的賺錢？

二、賺小錢靠能力(努力),賺大錢是靠命(趨勢(shì))

當(dāng)然，每個(gè)人都想賺大錢，但說(shuō)實(shí)話，停留在想想就好了，至少來(lái)說(shuō)自己都從沒(méi)見過(guò)100萬(wàn)，賺大錢真的很難（因?yàn)楦窬郑?，雷總演講常說(shuō)的一句話：順勢(shì)而為，趨勢(shì)就是方向，就是命，就看我們是否能夠看到、能夠相信、又是否能夠抓??！

我也一直相信一句話：錢能壯膽！是真的，你一但有錢了，確實(shí)膽子更大，賺錢的能力也大概率的會(huì)增強(qiáng)。

這句話值得細(xì)品！

人們渴望的不僅僅是賺錢，

而是不費(fèi)吹灰之力的賺錢。

三、大賣都是如何做Lazada的？

1、產(chǎn)品定位

不管做什么平臺(tái)，或者說(shuō)做任何一件事，都想先弄清楚定位是什么？簡(jiǎn)單說(shuō)就是接下來(lái)產(chǎn)品賣給誰(shuí)的問(wèn)題，這里可以根據(jù)人群（兒童、媽媽、懷孕媽媽、運(yùn)動(dòng)愛好者、男人、女人等）；根據(jù)人群劃分，現(xiàn)在lazada頭部賣家都是定位很精準(zhǔn)的。

也明確跟大家說(shuō)，前期不要太過(guò)于死磕產(chǎn)品定位！

2、選品模式（選擇自己大概率能做起來(lái)的產(chǎn)品）

這是個(gè)大學(xué)問(wèn)，要延伸來(lái)講的話我直播課都能講好幾節(jié)課，所以這里的我簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)，

你的選品思路是什么？

說(shuō)實(shí)話，很多人真的沒(méi)有選品的概念，一頓操作猛如虎，開店之后就知道上傳產(chǎn)品

我見過(guò)太多賣家壓根沒(méi)有選品，跑1688看到順眼的、自己覺(jué)得還不錯(cuò)的、自己喜歡的就先上傳

做lazada能賺錢，只是因?yàn)槟銘?/span>

2020年4月份有個(gè)四川賣家，直接跑到義烏找貨源、談供應(yīng)商半個(gè)多月，你做了嗎？

專注分析各電商平臺(tái)熱銷、社交網(wǎng)紅爆款，工作過(guò)渡上醫(yī)院吊水，你做了嗎？

根據(jù)老師的選品思路綜合分析，能夠花10天建表格做數(shù)據(jù)分析，最好上產(chǎn)品2天出單，你做了嗎？

總的來(lái)說(shuō)，選品真的很重要，有上傳產(chǎn)品幾個(gè)小時(shí)出單的特例（實(shí)際出單，沒(méi)特殊操作的）。

電商選品，向來(lái)就不是單一的思路模式（綜合），更不是純粹看數(shù)據(jù)選產(chǎn)品；

選品思路比選品本身更重要

A、優(yōu)勢(shì)選品，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇熟悉的產(chǎn)品，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以是貨源優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)等，但是一定要看lazada平臺(tái)市場(chǎng)情況，比如很多華南區(qū)的大賣家都是3C產(chǎn)品；

（不代表大眾，只是本人總結(jié)）這類選品模式容易出大賣家、頭部賣家；

B、數(shù)據(jù)選品，這里說(shuō)的數(shù)據(jù)更多的是參考站內(nèi)數(shù)據(jù)，也就是先不看自身優(yōu)勢(shì)，只看平臺(tái)數(shù)據(jù)（自己能做、需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、有利潤(rùn)），根據(jù)以上維度選擇平臺(tái)值得做的產(chǎn)品，然后再去找貨源、找供應(yīng)商；

（不代表大眾，只是本人總結(jié)）這類選品模式屬于有經(jīng)驗(yàn)、有套路的賣家，有的團(tuán)隊(duì)可能很小但能把店鋪?zhàn)龅暮懿诲e(cuò)；

C、站外選品，這個(gè)是根據(jù)站外的數(shù)據(jù)，比如社交媒體網(wǎng)紅產(chǎn)品、其他平臺(tái)爆款產(chǎn)品，再搬運(yùn)或者模仿同類產(chǎn)品的形式來(lái)做lazada，比如之前的指尖陀螺、兔耳朵帽子都是在Tik Tok和其他社交媒體火爆的產(chǎn)品，有人在印尼站點(diǎn)做兔耳朵帽子幾千上萬(wàn)的爆單；

（不代表大眾，只是本人總結(jié)）這類選品模式屬于敏銳型的賣家，對(duì)數(shù)據(jù)和資訊敏感，能夠抓到幾波這樣的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品能活的很滋潤(rùn)，小白賣家肯定玩不轉(zhuǎn)；

D、不在乎產(chǎn)品，只有套路，玩流量的資源型賣家（也是代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)常干的事）

（這類不是指真的不在乎產(chǎn)品，而是沒(méi)有那么重視產(chǎn)品的意思），

也就是能玩轉(zhuǎn)facebook、Tik Tok、Instagram、youtube等平臺(tái)，能夠掌握獲客能力、掌握流量，代運(yùn)營(yíng)的能力就在于這樣的，他們是屬于能夠掌握一部分資源的賣家；

E、其他選品模式，這里就不展開說(shuō)；

總結(jié)：選品很關(guān)鍵，但是說(shuō)簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，說(shuō)難真的很難的，還是要站在定位的角度，因?yàn)槎ㄎ簧婕暗拿嫣珡V，產(chǎn)品定位只是一方面，還有選品模式、營(yíng)銷定位等等；

不管你采用哪個(gè)模式都是需要綜合考慮來(lái)選品；

以后有機(jī)會(huì)可以講課的時(shí)候細(xì)說(shuō)

3、上傳產(chǎn)品

這又是個(gè)大學(xué)問(wèn)，先精細(xì)化上傳產(chǎn)品還是大量上傳產(chǎn)品的問(wèn)題

這兩種的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)我也已經(jīng)講過(guò)很多，這里我再次提一下

比上傳產(chǎn)品更重要的是要理清流量和點(diǎn)擊等

曝光：標(biāo)題、關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)屬性是關(guān)鍵（產(chǎn)品和店鋪權(quán)重、銷量是肯定的）

點(diǎn)擊：主圖充當(dāng)非常重要的角色（視覺(jué)沖擊力的文案和賣點(diǎn)）

轉(zhuǎn)化：詳情頁(yè)內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)是關(guān)鍵（這里自行感受就明白）

復(fù)購(gòu)：產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)決定復(fù)購(gòu)率，不斷拉新是很難的，增加忠實(shí)粉絲發(fā)復(fù)購(gòu)率才是核心

4、活動(dòng)引流

這個(gè)是關(guān)鍵 ，任何平臺(tái)或者說(shuō)往大了說(shuō)任何生意都一樣，基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)很關(guān)鍵

本文是主要講選品篇，小小愿望：閱讀過(guò)千，粉絲過(guò)百，我再發(fā)布產(chǎn)品篇！

希望對(duì)大家往后做lazada有所幫助（來(lái)源：聯(lián)川出海）

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