亞馬遜運營思維導論選品的第二話

首先，做亞馬遜，最重要的是選品。

誤區(qū)一：

一開始新手賣家進場亞馬遜會有一個誤區(qū)。知道電商變化速度快，所以誤以為自己要非常快速的，沒有經(jīng)過任何分析就鋪貨，以及沒有經(jīng)過任何分析就胡亂上架產(chǎn)品，最終導致利潤點非常低，嚴重的是最后造成虧損。還有賣家是不舍得出錢買各種選品工具，用最原始的方式浪費了大量人力物力。正確的做法是，通過一系列數(shù)據(jù)分析得出自己需要選擇什么樣的產(chǎn)品來上架，以及需要如何推廣，擅于把控時間成本，提高人均效率，提高成功率。

那么如何選品才能提高你自身的成功率呢？

第一，需要了解市場容量，也就是說這個關(guān)鍵詞市場上有多少競爭對手。

第二，需要了解消費者需求，消費者需求可以從google adwords的搜索量旁推測敲，也可以根據(jù)市面上一些預(yù)估消費者購買需求的工具去了解消費者相應(yīng)的需求。

第三，確定自己準備的推廣預(yù)算。

第四，確定自己的產(chǎn)品線以及發(fā)貨數(shù)量。

第五，做好自己的營銷推廣計劃。

在選品上可以花更多時間去分析，并且新手進場除非資金實力比較雄厚，不然不要隨意做紅海品類的產(chǎn)品，也就是競爭非常大的產(chǎn)品。需要去挖掘藍海的產(chǎn)品。而紅海類的產(chǎn)品，不僅僅是要分析這個產(chǎn)品的市場容量。

例如：

單純是器具的市場容量就是 142590，不是說器具就是一個紅海類目，我們可以深挖里面的子品類。

我們可以看到很多的子品類市場容量可能相比很多紅海類的市場的市場容量小很多，但是也不僅僅要通過這個方面去判斷。我們還必須去分析這個市場里面的品牌壟斷性，即便這個市場只有1000個競爭對手，但是如果80%的市場份額都給前三名搶走，那么我們做的這個產(chǎn)品其實也是白搭。如果best seller 前100名的市場份額分配比較均勻的話，并且這個市場同時又是一個藍海市場，我們就可以考慮去做這個市場。

誤區(qū)二：

選品，有另外一個誤區(qū)就是，賣家僅僅只考慮自己產(chǎn)品的獨特性，而忽略了市場的需求，產(chǎn)品在市場上均有生命周期，一開始消費者對于完全有別于市場的產(chǎn)品是屬于一種試探的，獵奇的心態(tài)，這個時候轉(zhuǎn)化率會比常規(guī)產(chǎn)品更低，除非這個產(chǎn)品有病毒傳播式的速度，不然賣家是要為這個消費者接受的時間去買單的。所以在選品里面，不僅僅要考慮產(chǎn)品的獨特性，也要考慮市場的接受度。

第二個重要點是發(fā)貨數(shù)量

建議新店發(fā)貨數(shù)量要控制好，不要一次性發(fā)太多產(chǎn)品。可能有些賣家很貪心，覺得自己有很多款產(chǎn)品可以占領(lǐng)市場，但是其實在前期選品技巧和營銷技巧不是那么成熟的條件底下，是不適合選擇太多款產(chǎn)品的，建議縮短產(chǎn)品線，集中預(yù)算攻打某款產(chǎn)品。

第三個建議是關(guān)于頁面優(yōu)化的建議

第一 , 有些賣家為了求快，圖片處理非常馬虎?，F(xiàn)在的亞馬遜市場競爭已經(jīng)是非常大的市場了，所以需要精細化優(yōu)化自己的圖片而不是馬虎對待，在amazon上銷售，當你選對了產(chǎn)品，你的競爭對手不會太多，但是你要和你的競爭對手做正面競爭，并且你要有手段能贏過對方，才能搶奪到市場份額。

第二 , 在拍攝的問題上，可能因為自己公司的設(shè)備有限，而沒有認真對待拍攝的問題 , 需要拍攝出質(zhì)量更高的產(chǎn)品，如果自己的公司或者團隊暫時沒有這個條件。那就請外包團隊幫你進行拍攝，而不是采用低質(zhì)量的圖片。

第三 , 在美工修圖的問題上，和處理拍攝的問題需要同樣的嚴謹，如果自己沒有美工，也可以請外包團隊協(xié)助修圖。

第四個建議是關(guān)于團隊管理的建議

首先，運營亞馬遜分為選品，優(yōu)化，上架，發(fā)貨，營銷推廣和客戶服務(wù)這幾大模塊。一開始可能一個人要兼顧很多個模塊，但是也要為未來考慮，需要將每個模塊精細化研究才能做得好。后期需要增加團隊人員，提高人均效率，妥善使用工具。

在運營公司里面，團隊管理最重要的是：

第一：需要給團隊里面的人帶去歸屬感，因為電商的工作其實是有比較多重復性的工作需要去做，所以感覺會比較枯燥，這個時候需要去調(diào)節(jié)團隊的工作氛圍，讓同事感受到在你公司工作是很開心的。

第二：需要定期給團隊進行培訓，提供團隊的綜合實力。

第三：取長補短，每個人的性格和特點適合的崗位是不一樣的，如果你要一個不善言辭的同事去做講師，那就苦了她了，如果你要一個數(shù)學很差的同事天天去分析報表，那也做不好，需要根據(jù)他們自己的特長去分配不同的工作。

第五個建議是關(guān)于自我突破的建議

做電商運營其實和從商的性質(zhì)是一樣的，很多人低估了他的難度，就因為覺得是電子商務(wù)，所以感覺難度好像會低一些，其實并不然。

電子商務(wù)競爭非常大，因為這個市場里面，你做得好與壞關(guān)系到了生存的問題，一旦關(guān)系到生存，所有人就會拼盡全力，有些人把運營當成了一場游戲。

但是Marty認為不能把運營當成游戲，因為游戲可玩可不玩，可輸也可贏，要把運營當成一場認認真真的商業(yè)戰(zhàn)爭才行，在這個戰(zhàn)場輸了，有可能就再也沒有機會了。

以下幾點建議：

第一，要看重你身邊的資源，人脈資源，例如攝影師，美工或者是上架優(yōu)化師，亦或者測評師等等，都是你需要積累的資源。

第二，要尊重你身邊的人才，你可能會說董明珠脾氣不也差嗎？為什么身邊人才還這么多呢?因為貧窮限制了我們的想象力。如果你沒有辦法為你的員工買房買車，開心的時候發(fā)幾萬塊錢獎金，不開心的時候發(fā)幾臺手機的話，還是老老實實對他們好點吧。

第三，需要不斷學習，無論是通過一些直播公開課，亦或者是通過書籍，或者是通過交流講座。只要能提升自己的地方，覺得自己有哪塊短板，都需要去攻克。

第四, 做電商遇到的困境和狀況都會非常多，需要保持一個良好的心態(tài)，才能去面對各種各樣的難題。

以上就是關(guān)于Marty的運營亞馬遜的經(jīng)驗建議。

（編輯：江同）

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