直播帶貨火出國門！剖析速賣通網(wǎng)紅直播項目AliExpress Connect

據(jù)雨果網(wǎng)了解到，作為阿里巴巴全球化戰(zhàn)略的排頭兵，速賣通嘗試將阿里巴巴在中國已經(jīng)非常成熟成功的直播帶貨模式帶到海外，促進海外社交電商生態(tài)的發(fā)展和零售業(yè)的變革。據(jù)悉，速賣通新版直播于2019年7月上線，已有來自俄羅斯、西班牙、法國等多個國家的時尚達人、博主，分別用英語、俄語、西班牙語、葡萄牙語、法語、意大利語、波蘭語、烏克蘭語等8國語言進行直播。至今已向全球用戶提供了一萬多場直播秀，直播過程中互動數(shù)超過6000萬次。速賣通直播多以時尚服飾穿搭、模特走秀、數(shù)碼評測、珠寶展示、家電功能演示為主。

AliExpress Connect平臺的四種直播模式

全球速賣通直播網(wǎng)紅孵化項目負責(zé)人王鵬表示，最初涉及AliExpress Connect這個平臺的初衷，是希望更好的把商家和推廣者聯(lián)系起來。在這基礎(chǔ)上，速賣通從去年開始做了一些準備工作，一直到今年上了PC版和無線版。

據(jù)其介紹，目前AliExpress Connect平臺總共有如下四種直播模式：

1、商家自播：由商家自行發(fā)起的直播；官方會提供全套的相關(guān)教程和一定的流量扶持；直播完整籌備流程由商家產(chǎn)出，商家在過程中無需向平臺支付任何費用。主播可以是商家自己的員工或者自己的主播資源。

2、達人直播：通過速賣通平臺尋找的達人主播進行直播，商家需要根據(jù)與達人的溝通情況支付一口價或者CPS傭金進行直播。商家需要提供樣品的寄樣和達人的直播成本。（不同達人的專業(yè)度以及粉絲的量級不同）

3、機構(gòu)直播：通過速賣通平臺合作的一些國內(nèi)外機構(gòu)，進行專場或者多品牌的混播；該類直播適用于店鋪的特殊活動（如上新或者新品發(fā)布或者店鋪周年慶等）或者平臺營銷節(jié)點的活動直播。

4、平臺型專業(yè)內(nèi)容：在大促或者平臺營銷節(jié)日中，由平臺官方發(fā)起并由專業(yè)內(nèi)容制作團隊承接的直播內(nèi)容。該類直播內(nèi)容會有官方設(shè)計相關(guān)主題和內(nèi)容形式，面向行業(yè)TOP商家進行定向招商參與，入選的商家僅需提供貨品寄樣。

目前，速賣通對商家與達人兩端均不收取任何費用?！癆liExpress Connect更像一個撮合平臺，無論是商家端，還是達人、機構(gòu)端，都可以借助平臺尋找到合作，平臺還會根據(jù)直播效果提供數(shù)據(jù)支持，確保商家與達人們相互認可，保證達人為商家更好地帶貨，同時達人也能夠獲取豐厚的報酬。”王鵬告訴雨果網(wǎng)。

國內(nèi)成熟的直播帶貨，是否可以完全復(fù)制到海外？

李佳琦和薇婭的成功，以及當(dāng)下明星直播帶貨的火熱，讓眾多跨境電商從業(yè)者也躍躍欲試。然而，國內(nèi)現(xiàn)已成熟的直播帶貨，能否完全復(fù)制到海外還是一個問題。

速賣通直播業(yè)務(wù)負責(zé)人石生表示，海外用戶到底適合什么樣的直播，喜歡看什么樣的內(nèi)容，速賣通在去年一年做了很多的嘗試，從商家?guī)ж浭降闹辈?，到達人帶貨的直播，以及PGC泛娛樂化的直播類型，全部都已經(jīng)嘗試過了。

“我們發(fā)現(xiàn)海外用戶喜好真的很多元化，因此現(xiàn)在我們開始做海外人群的用戶畫像，以及喜好度的數(shù)據(jù)分析，進而去了解海外到底適合什么樣的直播的類型，也方便再去改進和優(yōu)化我們的內(nèi)容。所以，目前還是以多元化的互動形式，泛娛樂的形式，以及商家自己帶貨形式的直播為主。”石生表示，“內(nèi)容上的差異是一方面，另一個方面是觀看直播的用戶需求差異。首先，國外的用戶很多都是過來看低價和折扣商品，所以接下來要通過產(chǎn)品迭代升級的方式給到用戶帶來更多適合他們當(dāng)?shù)卣劭坌枨蟮闹辈?nèi)容。同時，服務(wù)型的直播，比如海外倉直播，這也是當(dāng)?shù)赜脩舴浅Ｏ矚g的?！?

速賣通商家中臺負責(zé)人秦清補充解釋，當(dāng)時在做淘寶直播的時候，大部分是明星帶貨（明星+品牌），還有就是網(wǎng)紅。但是現(xiàn)在海外的用戶相比來說更喜歡互動，不管是游戲活動還是社交玩法，這都與淘寶或者國內(nèi)的直播用戶完全不同。不過，秦清也跟雨果網(wǎng)強調(diào)稱，目前速賣通上的直播還是處于初級階段，大部分仍需要主播調(diào)節(jié)氣氛帶動消費者。同時，直播帶貨在海外市場仍然還是比較新興的方式，是需要一個用戶心智培養(yǎng)的過程。

據(jù)雨果網(wǎng)了解到，速賣通直播目前的用戶畫像主要是35歲左右已婚已育的主婦，以及愛時尚的中年男性，其中女性比例偏少，男性偏多。數(shù)據(jù)顯示，速賣通上消費者觀看直播最喜愛的貨品類型是手機通訊、美容健康、消費電子、家居、家電。而從直播場熱賣的商品維度來看，近期比較火爆的是幾個品牌新機的直播發(fā)布，包括小米和優(yōu)米等品牌；另外，像假發(fā)、嬰兒手推車、服飾鞋包、服飾鞋包也是在直播中成交不錯的類目。