Lazada來贊達(dá) | 定價時注意這兩點，你會有意外的收獲

很多賣家一上架產(chǎn)品就設(shè)置利潤超過50%的定價，每天看著少得可憐的點擊量，愁光了頭發(fā)還是不明白為什么產(chǎn)品上架了就是不出單。

很直接的說：利潤可觀的產(chǎn)品，并不是所有人都能夠操作的。

而且，選擇的市場不同，呈現(xiàn)出的產(chǎn)品需求也不一樣。產(chǎn)品在沒有任何品牌影響力和溢價能力的基礎(chǔ)上，想要高利潤和高銷量兼得，簡直難于上青天。

盡管Lazada主攻低、中端市場，引導(dǎo)賣家向標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化靠攏，但不可否認(rèn)的是，目前東南亞市場的平均客單價不算高，產(chǎn)品價格依然是顧客購買決策的主要影響因素。

這就要求我們不得不去適應(yīng)市場，除了正確選品外，就要設(shè)置合理的產(chǎn)品定價，否則，不僅很難和先入為主的賣家競爭，還會很快被市場淘汰。

在進(jìn)行產(chǎn)品定價時，除了計算各項基礎(chǔ)成本外，還要從以下兩個方面去考慮產(chǎn)品價格的競爭優(yōu)勢：

1、參考競品和市場價格

了解過亞馬遜“螺旋式打法”的賣家應(yīng)該都知道：一款新上架的產(chǎn)品要想快速出單，在沒有任何銷量和評論的階段，可能需要等待30天甚至更久的時間才能實現(xiàn)自然出單。

沒有評價的產(chǎn)品，顧客非常害怕產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，缺乏信任基礎(chǔ)就很難形成轉(zhuǎn)化。

所以，新品推出，首先在價格上就必須要有足夠的優(yōu)勢，才能有機會獲得平臺的流量傾斜，并在大量競品當(dāng)中被顧客關(guān)注，以超低的價格讓顧客短時間內(nèi)完成下單。

所以，參考同行競品的價格是設(shè)置合理定價和優(yōu)勢定價的基礎(chǔ)。不僅是同平臺的競爭，不同平臺之間也要進(jìn)行對比分析。

在統(tǒng)計和分析出了產(chǎn)品的平均市場價后，做到對成本價心中有數(shù)，再通過全網(wǎng)渠道去搜索低價、高質(zhì)貨源，如此，才能在貨源渠道和價格方面贏得優(yōu)勢。

在市場上，有非常多功能相似、替代性強且價廉的產(chǎn)品，我們要做的就是把握好產(chǎn)品的價格區(qū)間，再通過尋找替代品，以價格優(yōu)勢去爭奪競品的流量和訂單。

2、預(yù)留足夠的折扣空間

折扣空間既包括劃線價和售價的降價比例，也包括售價和促銷價的降價比例。

在眾多產(chǎn)品中，當(dāng)我們看到一款劃線價格為99元、促銷價為39元的產(chǎn)品時，會頓時覺得非常劃算，即便是暫時不需要的產(chǎn)品，也會忍不住要圍觀。這也是部分賣家常用的宣傳手法：在促銷頁面或主圖當(dāng)中以“99-60=39”的形式展示產(chǎn)品價格，用這種直觀減法的表達(dá)方式，可以一定程度上增強 “降價”的力度和效果。

幾乎所有人都抵擋不住產(chǎn)品大降價的誘惑，促銷活動也正是迎合了消費者對降價的狂熱，才能為賣家?guī)砀嗟挠唵无D(zhuǎn)化。

產(chǎn)品降價必然會影響到產(chǎn)品的利潤。所以在定價時，要提前把產(chǎn)品的降價空間考慮清楚，比如產(chǎn)品的成本價100，定價199，降價幅度最高可達(dá)到99，優(yōu)惠比例近50%，不管是日常促銷還是節(jié)日大促，都能在控制成本的情況下實現(xiàn)大讓利的效果，同時體現(xiàn)出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

所謂“沒有對比就沒有傷害”，針對喜歡低價的顧客，就必須要加大“超級大降價”的宣傳效果。

對外對比競品，對內(nèi)對比售價，再借助產(chǎn)品和促銷信息的優(yōu)化，重點突出價格優(yōu)勢，配合廣告增加產(chǎn)品曝光，你會有意外的收獲。

（來源：林超聊跨境）

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