九月采購節(jié)官方最強攻略全披露

“這是今年中國外貿行業(yè)爆發(fā)的最好時機?！?月13日，在2020年九月采購節(jié)全球啟動大會上，阿里巴巴國際站總經理張闊如是說。

2000萬全球買家、20000場B類直播、履約服務5折優(yōu)惠、數據驅動打爆品……至此，今年九月采購節(jié)已基本“劇透”完畢。

作為外貿商家的你，該如何把握機遇，讓自己的生意重燃？一起探個究竟吧。

01 2000萬全球買家，20000場跨境直播， 海量優(yōu)質商機滾滾而來

當前的全球貿易，一方面正在快速數字化，傳統(tǒng)買賣雙方紛紛轉型線上，一方面正在加速碎片化，越來越多新的采購商在涌入。如何轉化這批帶著海量優(yōu)質商機而來的新買家？

今年九月采購節(jié)，阿里巴巴國際站的“黑五”專場是一大亮點，并首次引入了團購批發(fā)模式，力圖通過降低這批新買家的采購成本，提升買賣雙方的成交效率，讓商家可以觸達、獲得更多的優(yōu)質新客戶。

而與買家建立溝通的方式也已徹底變革。今年九月采購節(jié)，中國各地的工廠，包括義烏小商品城的檔口，都將通過B2B直播、短視頻、3D展廳等新形式，向全世界充分展示自己。其中，B2B直播將達到20000場，規(guī)模創(chuàng)下有史以來之最。

對于商家來說，無論是直播和短視頻，還是3D展廳，都是買賣溝通的全新升級，讓買家原本非常難做的訂單決策，逐步變得更加快捷和容易。簡單來講就是：“原本至少兩張機票的事，如今一段短視頻就能解決。”

2020年出口有旺季，就在新外貿。據測算，九月采購節(jié)預計吸引全球2000萬采購商涌入，你準備好了嗎？

02 “外貿生意參謀”空降九月采購節(jié) 看數據測趨勢，抓商機打爆品

把店鋪和展會搬到線上，借助線上展會、大數據、B類直播來獲取訂單和客戶，正在成為越來越多外貿商家開展生意的新方式。對于商家來說，如何通過數據理解你的客戶、理解你的目標市場，以及你的品類的細分數據和參數背后的邏輯？

不必頭疼，全面升級的數據運營產品——“外貿生意參謀”，將在九月采購節(jié)期間正式上線，幫助商家分析外界的各種不確定因素，準確判斷趨勢，及時調整經營甚至生產策略，抓住海外商機。

今年7月份，機械巨頭山河智能通過阿里巴巴國際站首發(fā)的第一款互聯(lián)網專供挖掘機，便是基于阿里巴巴國際站大數據分析研發(fā)投產的。可見數據賦能生意，模式已經成熟，只待這個九月徹底綻放。

03 跨供年度最惠月上線， 履約成本最高省50%

全球疫情仍無散去的跡象，跨境物流飄搖不定?！按_定性”是當前外貿企業(yè)對跨境物流最迫切的需求。

因此，早在7月初，阿里巴巴國際站宣布，確保九月采購節(jié)期間跨境物流主干線路“不甩柜”，“甩柜必賠”，并保障中小外貿企業(yè)享有與大客戶相當的優(yōu)惠價格。

而在昨天召開的九月采購節(jié)啟動大會上，這份承諾又獲得全新加碼：履約成本降至全年最低！借助阿里巴巴國際站跨境供應鏈通關、物流、支付、匯兌等服務，商家最高可節(jié)約50%的成本。而新買家需支付給銀行的手續(xù)費，則由平臺買單。

圖說：今年5月，阿里巴巴國際站越航深圳機場集運倉擴容一倍并實現全面智能化

除此之外，DDP模式（即“完稅價格”模式）也將首次在跨境B2B中使用。買家看到的價格即最終費用，附帶清單列明了物流、清關、支付等環(huán)節(jié)的成本，不必擔心再踩坑。據測算，僅以北美市場為例，DDP模式將有可能撬動百倍買家增量，前景可期。

04 大促備戰(zhàn)錦囊： 備戰(zhàn)、營銷、互動，一個不能少

九月采購節(jié)如此給力，外貿商家在具體實戰(zhàn)上需要注意些什么？8月13日，啟動大會現場，阿里巴巴國際站資深行業(yè)運營專家丁薇給出了她的三點錦囊：

一、做好大促前籌備。了解大促直播玩法，了解大促供應鏈玩法，設置直播間優(yōu)惠券；

二、強化自營銷。熟悉基本的自營銷渠道及工具，面向歷史買家推廣大促權益，提前預約買家參與直播互動；

三、保障互動質量。大促期間保障高效高質的詢盤回復，保障直播間講解高水準，增加直播間特色玩法提高用戶粘性。

“如果廣大商家在大促之前把這些準備工作做到位，我覺得無論是老買家的黏性，還是獲取新的買家，都是勢在必得的?！倍∞北硎尽?

距離九月采購節(jié)還有兩個多星期，相信此刻你已全力以赴，為最后的備戰(zhàn)而沖刺。這個九月不一樣，就讓我們一起重燃生意，燃起來吧！

（來源：阿里巴巴國際站）
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