【TOP運(yùn)營】籌劃旺季爆單？流量工具預(yù)購升級新版本！

旺季來臨，意味著各路賣家開始進(jìn)行流量對決，如何在旺季中尋找流量和銷售額的突破口？

新一輪賣家大賽正如火如荼進(jìn)行中，如何在爬坡賽中拿流量快速提升等級？如何在沖刺賽中擊敗對手穩(wěn)拿獎金？

為了助力賣家在旺季中突破銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)單品及品類爆單，近期平臺對廣告流量工具預(yù)購功能進(jìn)行了全新升級！快來學(xué)習(xí)一下如何高效使用升級版預(yù)購功能??。

預(yù)購?fù)ǖ?

方法一：進(jìn)入賣家后臺，點(diǎn)擊左側(cè)目錄欄中的Prebuys，即可打開預(yù)購頁面，點(diǎn)擊。預(yù)購頁面URL地址: https://cn.tophatter.com/seller/prebuys

方法二：進(jìn)入產(chǎn)品頁面，在產(chǎn)品右側(cè)操作欄中點(diǎn)擊Prebuy，即可進(jìn)入預(yù)購提交頁面。產(chǎn)品頁面URL地址：https://cn.tophatter.com/seller/products

提交預(yù)購申請

進(jìn)入新預(yù)購申請頁面后，填寫：預(yù)購開始和結(jié)束日期、每日安排量和每次展示費(fèi)，點(diǎn)擊下方提交。

新版預(yù)購實(shí)操Tips

預(yù)購建議價格旨在幫助提高預(yù)購?fù)ㄟ^率。通常按照建議價格區(qū)間填寫展示費(fèi)可保證預(yù)購申請被系統(tǒng)審核通過，低于建議價格最低值，可能會造成預(yù)購申請不被通過。若因預(yù)購價格未達(dá)到要求而沒有通過，建議提高價格再次提交申請。

預(yù)購建議價格根據(jù)產(chǎn)品區(qū)分，每個產(chǎn)品的建議價格不盡相同。影響預(yù)購價格的因素包括產(chǎn)品單價、售出率、妥投時效、評分、退款率等綜合指標(biāo)。

有效降低預(yù)購價格的方法是提高產(chǎn)品單價和售出率，提高單價可通過優(yōu)化主圖和設(shè)置加售來實(shí)現(xiàn)，提高售出率可通過降低起拍價和運(yùn)費(fèi)來實(shí)現(xiàn)。具體運(yùn)營技巧詳見下方。

建議新品預(yù)購3天，每天10-30次安排量，來進(jìn)行新品表現(xiàn)測試。安排次數(shù)過多可能會造成拍賣單價下跌。

建議逐漸提高老產(chǎn)品每日安排量，避免一次性預(yù)購過多安排次數(shù)，導(dǎo)致產(chǎn)品表現(xiàn)急劇下跌。

老品每日平均預(yù)購次數(shù)為30-50次，爆款產(chǎn)品可預(yù)購50-100次不等。

單產(chǎn)品避免每日預(yù)購安排量超過100次。

若產(chǎn)品歷史訂單數(shù)量小于10個，展示次數(shù)少于50次，不建議預(yù)購。

若產(chǎn)品售出率低于50%，不建議預(yù)購。

若賬戶首頁Total fees/Net sales比例達(dá)到60%以上，請謹(jǐn)慎預(yù)購；若達(dá)到100%以上，禁止預(yù)購。

家居花園類：家居產(chǎn)品類型眾多但需注意產(chǎn)品同質(zhì)化問題，若競爭對手產(chǎn)品表現(xiàn)相對較好，則可用較低價格預(yù)購更多流量。改善產(chǎn)品主圖來提高單價和售出率可降低預(yù)購價格，改善產(chǎn)品質(zhì)量且確保物流時效也會為拿到預(yù)購低價加分。

服飾配飾類：時尚類口罩為當(dāng)前爆款類目，預(yù)購無法按申請完成安排量為正?，F(xiàn)象，同款產(chǎn)品不建議預(yù)購安排量超過100次。配飾類產(chǎn)品建議提高單價可有效降低預(yù)購價格，成衣和鞋子類產(chǎn)品建議提高產(chǎn)品售出率。

電子3C類：售出率較其他類目相比較低，建議預(yù)購售出率高于75%的產(chǎn)品；如果產(chǎn)品預(yù)購價一直高于可承受范圍，建議多開發(fā)新品進(jìn)行嘗試。電子品類退款率相對其他品類較高，準(zhǔn)確的listing、可靠的包裝和英文UI能幫助減少退款，在競爭中獲得優(yōu)勢。

美妝個護(hù)類：一次性口罩產(chǎn)品為全年爆款類目，預(yù)購無法按申請完成安排量為正?，F(xiàn)象。

首飾飾品類：大部分飾品賣家通過預(yù)購搶占流量出單，建議經(jīng)營此類目的賣家將預(yù)購做為主要出單方式。飾品預(yù)購時需要注意到產(chǎn)品每日展示次數(shù)對于單價的影響，單價較高的產(chǎn)品可有效降低預(yù)購價格。

1、積極選品，通過預(yù)購測試新品，為十月黃金銷售月打造爆款。

2、多方法提高拍賣單價，降低預(yù)購廣告費(fèi)：

持續(xù)優(yōu)化主圖：爭取為表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品每周更換主圖，持續(xù)抓住消費(fèi)者注意力，有效延長產(chǎn)品生命周期

開啟產(chǎn)品加售功能：在產(chǎn)品設(shè)置頁面開啟Expedited Shipping (快速物流)，BOGO (原價再買一件) 和Add Accessory (加售配件)。

捆綁銷售：批量銷售產(chǎn)品（例如單listing銷售10塊百潔布），搭配銷售（例如單listing銷售項(xiàng)鏈搭配一對耳環(huán)）

3、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步降低預(yù)購廣告費(fèi)：

合理設(shè)置起拍價和運(yùn)費(fèi)，提高售出率

多方咨詢物流渠道，優(yōu)化運(yùn)費(fèi)及物流時效，降低產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本

4、通過預(yù)購為爆款鎖定更多流量：

為了預(yù)防旺季中產(chǎn)品流量被其他賣家搶走，務(wù)必及時預(yù)購，計算好預(yù)購時間及次數(shù)，安排拍賣不斷檔，確保產(chǎn)品持續(xù)銷售能力。

及時關(guān)注郵箱和Tophatter公眾號，知悉平臺推廣活動，在平臺增加流量時加大預(yù)購量，確保跟隨平臺流量一同上漲。

（來源：Tophatter）
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