Lazada大促來襲，這些小細(xì)節(jié)你可別再錯(cuò)過！

建議

一眨眼都已經(jīng)9月6號(hào)了，距離9月9日大促正式開啟僅剩一周時(shí)間。

現(xiàn)階段Lazada平臺(tái)公布了馬來西亞、泰國、菲律賓、新加坡、印尼、越南六國大促報(bào)名準(zhǔn)則，對(duì)活動(dòng)時(shí)間、準(zhǔn)入規(guī)定、活動(dòng)玩法、注意事項(xiàng)、盤貨備貨5項(xiàng)進(jìn)行了具體規(guī)定。

為了避免在大促期間因?yàn)槿必泴?dǎo)致無法發(fā)貨影響店鋪評(píng)分的現(xiàn)象發(fā)生，那么怎樣備貨才能剛好呢！

1、備貨

?? 對(duì)現(xiàn)有的SKU以及現(xiàn)有庫存進(jìn)行盤貨，做到活動(dòng)報(bào)名心中有數(shù)。

?? 對(duì)9.9活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行分解，參考過去的指標(biāo)，然后再結(jié)合日常的流量、轉(zhuǎn)化率、訂單量、客單價(jià)等來確定本次大促達(dá)成目標(biāo)所需的資源。

?? 熱銷品應(yīng)從生意參謀、歷史銷量、加購數(shù)等數(shù)據(jù)分析拆解備貨量，高瀏覽量低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品直接根據(jù)歷史銷量來備貨，新品可根據(jù)店鋪瀏覽量、加購數(shù)等適當(dāng)備貨。

?? 根據(jù)盤貨的結(jié)果對(duì)庫存不足的產(chǎn)品進(jìn)行備貨。

2、Lazada適合什么人做

?? 跨境電商新手、個(gè)人賣家、小白都可以，只要你對(duì)Lazada感興趣，在做的過程中要把自己當(dāng)全能的人來用，沒有什么擅長也沒有什么短板，各個(gè)技能都要去掌握。

?? 有過其他平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的賣家，需要擴(kuò)展新的平臺(tái)來削減庫存。

?? 有自己的品牌或者供應(yīng)鏈，不要急于去想利潤和急于去想出單，要想一下自己的產(chǎn)品最基本的是不是質(zhì)量好，好的質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的。

?? 但其實(shí)最最最重要的就是運(yùn)營能力和優(yōu)質(zhì)店鋪是最重要的。

引流

很多Lazada賣家會(huì)苦苦尋找在Lazada99大促中獲得流量的辦法，爭取來獲得銷量，今天我就給大家?guī)韼追N流量獲得的方法！

1、產(chǎn)品

?? 正確的類目選擇，即使平臺(tái)消費(fèi)者大多數(shù)的購物習(xí)慣是關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，但是在東南亞消費(fèi)者按照類目檢索產(chǎn)品也占了不小的比例。

?? 標(biāo)題的編寫以及合理的關(guān)鍵詞堆砌，需要五個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是核心詞，二是屬性詞語，三是賣點(diǎn)詞，四是場景詞，五是流量詞。

?? 合理定價(jià)，建議賣家選擇競爭定價(jià)法，根據(jù)市場、同行們以及針對(duì)各種產(chǎn)品定一個(gè)合乎市場的價(jià)格。

2、平臺(tái)工具

?? 增加和維護(hù)店鋪的標(biāo)簽，如上Lazada首頁的截圖，展示每個(gè)標(biāo)簽或每項(xiàng)工具在Lazada平臺(tái)的體現(xiàn)。

?? 提報(bào)平臺(tái)日?；顒?dòng)，首先，最上面是Lazada的BANNer，包括日常活動(dòng)、主題活動(dòng)、直播入口，這塊的流量來源最大。

?? APP主類目，包含主業(yè)、Feed、推送信息、購物車。其中Feed類似于對(duì)標(biāo)天貓的微淘。

在這個(gè)Feed里，賣家可以發(fā)布自己的新品，產(chǎn)品的使用視頻以及相關(guān)的文案。根據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，在雙十一的時(shí)候泰國站點(diǎn)有20%的流量是涌入了Feed模塊。

?? 研習(xí)平臺(tái)模塊規(guī)則，爭取產(chǎn)品進(jìn)入各產(chǎn)品池，商家直播的透出，系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣的推送，在這樣的案例中可以看到對(duì)于標(biāo)簽，對(duì)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的屬性都在首頁得到不同程度的曝光。

?? 嚴(yán)格遵守平臺(tái)績效規(guī)則，因?yàn)長azada屬于阿里系，對(duì)于侵權(quán)和績效管理非常嚴(yán)格，績效系統(tǒng)的扣分規(guī)則清除的時(shí)間是365天，每個(gè)店鋪每項(xiàng)扣分只有365分，不同的扣分有不同的懲罰機(jī)制。

總結(jié)

大家都知道“七分選品、三分運(yùn)營”在跨境電商賣家運(yùn)營過程中是非常重要的，實(shí)際上跨境電商賣家運(yùn)營過程就是不斷適應(yīng)市場、積累選品經(jīng)驗(yàn)的過程，產(chǎn)品優(yōu)化才是運(yùn)營的重點(diǎn)。

在Lazada單純鋪貨就想要獲得比較好的銷量，除非你的運(yùn)氣夠好，剛好選到了市場需求量大的產(chǎn)品，但是這種運(yùn)氣不是人人都有的，絕大多數(shù)人都是靠腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印把店鋪運(yùn)營起來的，沒有捷徑可以走。

所以，現(xiàn)在最關(guān)鍵的，是詳細(xì)分析一下店鋪已經(jīng)上架的每一款產(chǎn)品，找出一些店鋪主推款，把主推款的流量和銷量搞上去，那些出單的產(chǎn)品沒有得到重點(diǎn)優(yōu)化和培養(yǎng)，就會(huì)錯(cuò)過很多打造爆款的機(jī)會(huì)。

（來源：東盟跨境叔）

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