蘭亭集勢流量分析：美國來源占比最高，歐洲飆升但趨于分散

去年，蘭亭集勢在紐交所掛牌上市在互聯(lián)網(wǎng)上卻掀起了驚濤巨浪，各路媒體紛紛報道、分析。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年的客戶數(shù)量就達(dá)到了250萬，而在其2013年Q2毛利率的財報數(shù)據(jù)分析也可以看出，歐洲以4410萬美元營收的絕對優(yōu)勢繼續(xù)位列區(qū)域市場首位?？梢?，盡管美國地區(qū)占蘭亭集勢流量來源的比例最高，但歐洲地區(qū)正處于上升趨勢。

雨果網(wǎng)從“億邦動力”2月12日的報道中獲悉，日前，跨境零售商蘭亭集勢在過去一年的流量表現(xiàn)曝光。來自海外營銷服務(wù)商比鄰互動的數(shù)據(jù)顯示，蘭亭集勢的流量來源中，美國地區(qū)占比最高，約為20%，但呈現(xiàn)下降趨勢，而歐洲地區(qū)有所上升，整體流量來源國家相對分散。

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)可知，在2013年2月至2014年1月期間，蘭亭集勢網(wǎng)站的日均流量約為61萬人次，客戶的平均停留時間為5分23秒，用戶在網(wǎng)頁的平均瀏覽頁數(shù)為7.25，網(wǎng)站的平均跳出率為51.44%。分析指出，蘭亭集勢網(wǎng)站整體的跳出率仍偏高，說明其在流量的精準(zhǔn)性和網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)方面還有較大的改進(jìn)空間。

從流量來源渠道上看，搜索渠道依舊是蘭亭集勢的主要流量來源，占據(jù)了46.19%的比例。另外，直接訪問占比26.91%，引薦流量占比18.08%，郵件營銷占比3.51%，展示廣告占比4.08%，而社交流量僅占1.23%。

據(jù)了解，蘭亭集勢27%的直接訪問流量在整個行業(yè)內(nèi)算是比較高的比例，這不難看出其在品牌營銷、老客戶維護(hù)方面所做的努力。同時，蘭亭集勢在社交網(wǎng)絡(luò)營銷上也投入了很多精力，但貢獻(xiàn)的流量份額僅占1.23%，這或許反應(yīng)出其在社交網(wǎng)絡(luò)上的短板。

從流量來源的地區(qū)分布上看，蘭亭集勢網(wǎng)站來自美國地區(qū)的流量占比最高，達(dá)到了20.24%，但呈現(xiàn)下滑趨勢。而由于蘭亭集勢對歐洲市場的重視，網(wǎng)站來自歐洲地區(qū)的流量，如法國、西班牙、意大利、德國、荷蘭，均呈現(xiàn)上升趨勢。其中，來自法國的流量占比為11.6%，來自西班牙的流量占比為9.62%。不過，由于在全球市場鋪開營銷推廣具有很大的難度，蘭亭集勢的流量來源國家相對分散。

雨果網(wǎng)了解到，蘭亭集勢目前的營收主要來自于歐洲及北美地區(qū)，2012年歐洲收入達(dá)到1.01億美元，占比50.7%；北美地區(qū)收入4800萬美元，占比24%。根據(jù)蘭亭集勢的財報，2013年前三季度的總營收分別為7331萬美元、7220萬美元和6810萬美元。得益于高效的供應(yīng)鏈和中國制造的價格優(yōu)勢，跟其他類型電商相比，蘭亭集勢具有40%以上的較高毛利率。而在2013年三季度，歐洲市場在總營收中占比超過一半，而北美市場的占比已不足兩成。（編輯：何志勇）

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