歐洲二次疫情來襲誘發(fā)新商機，這個熱門品類別放過！

旺季來臨，賣家“爆單”的氛圍也愈加濃烈。

剛剛過去的Prime Day，有賣家10秒突破萬刀營業(yè)額，也有超級大賣一天賣出350萬美刀……在產業(yè)鏈的上游，面對旺季海外不斷看漲的需求，數碼3C、紡織服裝全面看漲，工廠訂單排到明年5月。

有人爆單，也有賣家淪為陪跑，花了1000美元廣告投放，玩了個寂寞。也有吐槽熱鬧都是大賣的，排名高、流量高，大多數賣家訂單不漲才是現(xiàn)實。

隨著海外二次疫情的爆發(fā)， 又逢黑五、網一等年終大促，賣家如何將商機緊握手中？

不止3C、紡織服裝，這個品類持續(xù)爆賣

根據Prime Day數據，今年第三方賣家賣的最好的品類有床上用品、穿戴設備、營養(yǎng)保健、藝術、手工和個護醫(yī)療等。這其中，家具&家居品類不應該被忽視，它是今年表現(xiàn)最好的品類之一。

據廣州賣家cary透露，今年其跨境店鋪家居類產品較去年同比增長了近30%，而以往原本暢銷的戶外品類卻難掩“頹勢”。某物流商稱今年以來，貨運清單中，泛家居類產品增加不少。

疫情下，家具&家居品類確實有不俗表現(xiàn)。這在Real.de平臺也得到驗證。

根據Real.de官方數據顯示，今年，平臺家居類的產品銷量同比增長率達到了100%。細分來看，桌椅類產品的銷售增長率達到80%；臥室家具類，特別是床、床墊及配件，銷量增長了110%；家居的裝飾品，例如適用于各個房間的燈具、鏡子、置物架等，銷售額更是增長了150%。

新冠大流行海外的居家防控政策導致的家居產品需求激增及消費者購物轉移至線上，是賣家實現(xiàn)“逆勢增長”的根源。

而眼下，歐洲疫情反彈，迎來第二波侵襲，并將成為全球疫情新風暴眼，各國均開始采取嚴格的封閉措施，

英國：英國政府宣布新的疫情三級警報系統(tǒng)。根據《每日郵報》消息，英國首相約翰遜已經開始起草法案，實施6個月的封鎖計劃。

比利時：10月19日開始全國宵禁。

德國：總理默克爾（Angela Merkel）呼吁人們盡可能留在自己家中。

二次疫情爆發(fā)以及年終大促的疊加，預計家居品類將迎來二次高峰。根據谷歌趨勢分析，家居品類在今年以來總體呈現(xiàn)上升趨勢，而在10月份，將迎來高峰。

（谷歌趨勢圖）

在德國，家居品類旺季上升趨勢更為明顯。

（谷歌趨勢圖）

此外，消費者旺季購物熱情不減，早前，Blackfriday.de門戶網站和市場研究公司Appinio的一項調查顯示，德國今年有77%的人預計在黑五購物，較去年增加了16.7%。

對于賣家而言，這一波紅利錯過可惜。亞馬遜、eBay等主流平臺都是賣家通往歐洲的途徑，不過，賣家也可以考慮競爭少，增長快，收入快的德國本土電商平臺Real.de。

不到1年，4個家居類目賣家在Real.de平臺賣爆

Real.de被稱為是2010年的亞馬遜，目前月均訪客量超過2100萬，在平均增長率12%的德國電商平臺中，以75%的高增長率迅速發(fā)展。2020年6月，Real.de被歐洲零售集團Schwarz Gruppe收購。

作為一個幫助賣家在歐洲迅速成長的孵化地，不少賣家在平臺短時間實現(xiàn)“咸魚翻身”。

案例一：賣家A主營家具健身、床具配件、室內椅子等產品，入駐Real.de僅一年，平均客單價140歐，年銷300萬歐元。

案例二：賣家B，主要銷售辦公椅、床墊、家居健身等，同樣不到一年，年銷140萬歐元，平均客單價90歐元。

案例三：賣家C，售賣浴室配件、室內家具、廚房家具、自行車等，在一年時間里，斬獲120萬銷售業(yè)績。

案例四：賣家D，售賣DIY飾品，按摩配件、兒童玩具等，不到一年時間，賣出300萬歐元。

當然，上述賣家僅是成功上位的一小部分，更多的賣家在潛伏爆發(fā)。根據成功賣家總結的經驗分析，在Real.de上取得成功的關鍵在于——高需求的產品要有夠競爭力的價格。

現(xiàn)在加入Real.de正當時。

據悉，Real.de平臺為賣家提供一對一中文服務，并對入駐、上貨、客服等提供支持。

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