雙11銷售額同比去年增長超130%，這一3C品牌又爆單了

3C電子產(chǎn)品一直以來是跨境電商領(lǐng)域里的紅海類目，但其龐大的用戶群體仍然吸引了各路賣家入局，包括國內(nèi)移動(dòng)電源品牌——ROMOSS，源自深圳羅馬仕科技有限公司（以下簡稱“羅馬仕”）。

在2018年入駐速賣通之前，羅馬仕在國內(nèi)天貓?jiān)缫汛蛳铝似放瓶诒⑶以趤嗰R遜上嶄露頭角。前期扎實(shí)的品牌基礎(chǔ)，良好的口碑讓他們?cè)谌腭v速賣通一個(gè)月即拿到銀牌賣家，一次雙11獲得金牌賣家。據(jù)了解，在2019年雙11，羅馬仕同比增長達(dá)200%。

在剛剛過去的2020雙11，羅馬仕再一次迎來了新突破，同比去年增長超130%。

紅海類目3C，國內(nèi)外的差異玩法

3C類目競(jìng)爭激烈，賣家們有目共睹。頭部有Anker、杰美特等大賣坐鎮(zhèn)，后面有無數(shù)依靠產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)的中小賣家以及蓄勢(shì)待發(fā)的國貨品牌，說它是紅海中的紅海也不為過。

在入駐速賣通之前，羅馬仕外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人白潔也曾進(jìn)行考察。她發(fā)現(xiàn)，速賣通主要的市場(chǎng)和天貓以及亞馬遜都不盡相同，平臺(tái)間的差異也很大，速賣通平臺(tái)上的類目競(jìng)爭更是異常激烈。但是在速賣通平臺(tái)上，能夠揚(yáng)名國際的移動(dòng)電源品牌寥寥無幾，而羅馬仕早期在國內(nèi)和海外市場(chǎng)具有的知名度優(yōu)勢(shì)，恰好能夠通過速賣通平臺(tái)占據(jù)海外市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到羅馬仕的品牌。

在她看來，性價(jià)比高是羅馬仕產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)?！傲_馬仕不管是外觀設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)以及選材、用料都非常用心，盡可能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮各種使用場(chǎng)景，幫助消費(fèi)者解決使用過程中的痛點(diǎn)。”

（圖/羅馬仕供圖）

據(jù)了解，目前羅馬仕主要涉及的市場(chǎng)包括俄羅斯、西班牙、法國、美國以及東歐的部分國家。白潔表示，國內(nèi)的消費(fèi)者和海外的消費(fèi)者在產(chǎn)品需求上有些差異，例如國內(nèi)消費(fèi)者會(huì)注重產(chǎn)品是否具有大容量、是否有快充（基本上都要兼容國內(nèi)的一些手機(jī)品牌），而海外消費(fèi)者則更注重便攜，以及產(chǎn)品是否有屏顯，快充是否能兼容海外的一些主要品牌（例如三星、蘋果）。因此，羅馬仕在研發(fā)針對(duì)海外市場(chǎng)受眾的產(chǎn)品過程中，會(huì)更注重產(chǎn)品的外觀和實(shí)用性。

除此之外，在營銷方面，國內(nèi)營銷手段更加多樣化，例如直播帶貨、淘客等等，而海外則偏重于領(lǐng)袖意見，因此羅馬仕更多會(huì)傾向于與海外大V合作，利用KOL幫助產(chǎn)品做推廣。

羅馬仕雙11增長超130%的秘訣

“跨境電商最難的兩個(gè)點(diǎn)無非是產(chǎn)品和物流?！卑诐嵵赋?，羅馬仕秉承“無偏執(zhí)，不極致，為夢(mèng)想前行”的宗旨，在產(chǎn)品方面力求完美，并不會(huì)有過多的憂慮。但在物流問題上，眾所周知，移動(dòng)電源屬于危險(xiǎn)品，物流及存儲(chǔ)都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在入駐速賣通時(shí)，為了能順利將產(chǎn)品備到速賣通的官方倉，羅馬仕配合每個(gè)海外市場(chǎng)的要求做齊了所有相應(yīng)的認(rèn)證以及安全測(cè)試，確保產(chǎn)品在運(yùn)輸及存儲(chǔ)中的安全，降低風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品和物流兩大難點(diǎn)的解決，再加上平臺(tái)營銷活動(dòng)的推廣，羅馬仕在入駐速賣通之后的一個(gè)月就拿到銀牌賣家，參加2018年雙11即獲得金牌賣家，并于2019年的雙11實(shí)現(xiàn)同比增長200%。

（圖/羅馬仕供圖）

2020年，新冠肺炎疫情的發(fā)生讓很多賣家猝不及防，包括羅馬仕。白潔告訴雨果網(wǎng)，“疫情導(dǎo)致人們不能出行再加上物流限制，對(duì)移動(dòng)電源的銷量打擊還是比較大的。從大盤的整體數(shù)據(jù)來看，這個(gè)類目都在下降，尤其是最開始的兩個(gè)月。”

前期，羅馬仕在海外倉的覆蓋率不到70%，經(jīng)歷早期疫情之后，羅馬仕迅速通過和平臺(tái)合作，將海外倉覆蓋率提升到90%。與此同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整。在往后一個(gè)月的時(shí)間，羅馬仕立即恢復(fù)海外市場(chǎng)的銷量，兩個(gè)月超出同期銷量。

基于上半年的疫情，以及結(jié)合海外消費(fèi)者的需求，羅馬仕加大了今年雙11的布局，尤其是海外倉專場(chǎng)。如下圖所示，為今年羅馬仕雙11大促的整體方案。

（圖/羅馬仕供圖）

根據(jù)圖上顯示，羅馬仕在此次雙11大促活動(dòng)中主要分為前期、中期、正式期、后期等四部節(jié)奏。不管是從詳情頁設(shè)置、優(yōu)惠券設(shè)置、打造爆款，還是各個(gè)部門的分工合作事無巨細(xì)?；蛟S這也是羅馬仕在此次大促中銷量能夠翻倍的重要原因。

3C類目的市場(chǎng)需求變化，未來移動(dòng)電源至少還有3年紅利期

近年來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶動(dòng)了一系列產(chǎn)品的研發(fā)，也促進(jìn)了3C類目的發(fā)展。目前，3C類目已經(jīng)是跨境電商類目里公認(rèn)占比較大的類目之一。隨著智能手機(jī)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)配件類的需求也發(fā)生了一些變化。

白潔舉例，“以電源類產(chǎn)品為例，消費(fèi)者需求早已從最初的MODER對(duì)MODER的產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在適用性更強(qiáng)、一個(gè)電源可以通用所有的產(chǎn)品；從最初給一支手機(jī)充電需一晚上的時(shí)間，到現(xiàn)在1個(gè)小時(shí)就能充滿。科技在發(fā)展，需求也在發(fā)生變化，我覺得產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)要更貼近消費(fèi)者的需求，真正做到為消費(fèi)者解決痛點(diǎn)?！?

身處紅海類目的激烈競(jìng)爭中，羅馬仕如何能一直保持處于較高的競(jìng)爭力？

白潔回答道，“回歸到產(chǎn)品本身，做好產(chǎn)品、做真正有競(jìng)爭力的產(chǎn)品。做跨境電商一定要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法律法規(guī)，同時(shí)也要做好品牌備案及申請(qǐng)，保護(hù)好自己?！?

據(jù)其透露，單從3C類目的電源這一細(xì)分類目而言，隨著IPhone取消充電器，未來至少還將存在3年的紅利期。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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（來源：呢喃）